商业模式
• ECCS模式
– 顾问能源合同服务（Energy Commissioning Consulting Services，简称 ECCS）是90年代在美国发展起来的、基于服务人士的专长，市场的需要 、以双赢利为目的的节能新机制。 – 朱业樵博士在美国做博士后与研究科学家期间，直接主要参加与创新了 顾问能源合同服务。其内涵是：ECCS公司与企业或建筑管理者签订顾问 能源合同服务，公司通过对企业的快速能耗评估，为客户提供综合性节 能方案的服务，帮助客户达到节能降耗的目的。通过使用ECCS公司提供 的服务，根据客户的需要，可以实现企业能源管理的外包，将有助于企 业专注本企业的核心业务。
企业能源托管服务系统
商业计划书
2014年10月
目录
公司简介
主要业务及服务
商业模式
SWOT综合分析
发展规划
公司简介
• 杭州天丹科技有限公司成立于2010年10月，位于杭州经 济技术开发区高科技（企业）孵化器园2幢4F。
– 杭州天丹科技有限公司是浙江省级备案的节能服务机构。 – 合作伙伴是中国计量学院及中国计量学院能源研究所 – 聘有美国、北京、杭州节能方面的资深专家、教授多名。
宏观环境的 周期性下行
威胁
EMC模式风 险控制
国内近年CPI、PPI、人民币增值幅度持续上 升，虽然只是属于中国宏观经济周期持续高 速增长周期内部的短期调整现象，但仍将会 给国内宏观经济造成一定的负面影响。
EMC模式仍然面临许多来自于技术、客户等的 风险。
软件质量及 工程风险
由于是新兴行业，“企业能源托管服务系统” 及工程质量难免在运行初期会出现一些问题， 公司需要经验的积累，资金的再投入，并且需 要在具体项目运行过程中不断的完善和提高。
发展规划
产品及市场目标
2015年规划
在产品销售区域上，利用各种 销售渠道和网点，以不同形式向 杭州及各所属各郊县市渗透； 企业形象进一步提升，在发展 “能源托管系统”工业企业客户 的同时，建立和发展商业及政府 机关等能源托客户。
2016年规划
进一步扩大“能源托管系统”的知名度，逐步增加和补充相关能源专家， “能耗在线监测与分析系统”形成系列产品，功能基本完善，“以节能减 排”为中心，逐渐开发关于建筑智能化、工业自动化控制的相关软硬件系 统产品。产品销售区域扩展至浙江省全省范围， 利用节能资源优势，为“能源托管系统”客户寻求EMC节能改造的合作 项目和合作伙伴。
主要业务及服务
“企业能源托管系统”
节能改造
能源咨询
为企业建立和逐步完 善“能耗在线监测与 分析系统”，提高企 业能源利用效率，为 企业节能改造、能源 托管服务提供基础能 耗数据。
前期节能改造的运 作模式为EMC方式 ，主要服务对象为 工业企业。在节能 技改业务中对EMC 风险严格把关，逐 步增加ECCS方式 。
节能效率高
企业零风险
EMC项 目优点
投资回收短
客户范围
ECCS项 目优点
投资回收短
双赢性
企业免操心
项目易拓展
节能有保证
SWOT综合分析
产品优势
在同行业中处于属较早研发及技术领先的 地位。当前拥有此项产品，且功能满足国 家相关标准要求的厂家还较少。
技术优势
建立完善的节能合作伙伴网络。
优势
“能耗在线监测与分析系 统”与节能改造相得益彰 良好的政府资源及区域 优势
专业致力于能源咨 询类业务（能源审 计、能源评估）， 逐步建立和完善强 大的能源专家库。
商业模式
• 能源托管服务（ECCS模式） – 当前国内节能减排工作深入推进，企业能源管理工
作日趋重要，而国内大部分企业能源管理机构及专
业能源管理人员严重短缺，因此国内企业能源管理 水平普遍低下。 – 其内涵是：能源托管服务是一种符合当前国情并适 应市场需求的全新节能新机制,节能服务公司与企业 签定能源托管合同,在合同期内利用技术、专家、节 能服务网络等自身优势采用先进的“能耗在线监测 与分析系统”为客户提供日常能源管理及能源诊断、 能源审计、能源评估等具体能源管理工作，并负责 合同期内全方位为企业节能改造项目提供（包括融 资、技术、施工、运行监督、维护等）一系列服务。
在11月前完成“企业能源托管 系统”构建，在杭州经济技术开 发区发展有代表意义的工业企业 成为平台构建后的首批试点企业 和客户。 在试点企业召开现场推广会， 在政府及企业二个层面扩大“能 源托管系统”的知名度，为以后 的市场推广打好坚实的基础； 充分利用合作伙伴的技术优势， 逐步完善“能源托管系统”。 市场推广的区域主要定位在杭 州经济技术开发区范围； 在产品定位上，以工业企业能 源托管服务为首要任务。
发展规划
•其它目标
•2014年规划
•建立畅通的融资渠道 •搭建节能改造技术交流平台 •品牌、渠道等其它资源整合 •搭建国内、国际建筑节能改造相关技术交流平台，开发建筑节能领域 市场。 •搭建国际工业节能改造技术交流平台，扩大相关工业领域的节能改造 市场。 •独立创建国内EMC、ECCS企业领先品牌。 •建立EMC合同能源管理及ECCS项目的相关研发部门，实现技术创新能 力的可持续发展。 •加强内部管理，建设企业文化。 •提升公司整体水平。
遵循能耗在线监测、能源审计、节能 改造、节能量评估等实际流程开展开 展有效的能源管理工作。 属杭州经济技术开发区招商引资企业; 国内的能耗在线监测平台与EMC企业 主要集中在沿海地区及华北地区。
市场优势
浙江省是“工业企业能耗在线监测”项目在国 内十大试点城市之一，该项目将于2013年在全 国范围内全面展开。
发展规划
2014年销售目标 100万 工业企业能源托管服务 项目实现营业额100万 （在杭州经济技术开发 区发展工业能源托管平 台用户30家）
2015年销售目标 650万 工业企业能源托管服务 项目实现营业额500万 （在杭州地区新增工业企 业能源托管平台用户130 家） 政府、商业等大型公建 能源托管服务项目实现营 业额150万元（在杭州地 区发展政府单位、商业大 楼等大型公建客户50家）
商业模式
虽然EMC方式的优点很多，但是它与ECCS方式相比，太过理想化，且回收时间长， 不确定因素较多，风险大。就ECCS方式而言，节能项目易销售，投资额度不大，投资 回收期不长，朱业樵博士在美国做的项目回收期平均为1年。从国内已经实施的项目来 看回收期平均为2~3年左右。 节能效率高
企业零投资
项目自偿性
2016年销售目标 1500万元 工业企业能源托管服务项目实现营业额1200 万（在杭州地区新增工业企业能源托管平台用 户200家） 政府、商业等大型公建能源托管服务项目实 现营业额300万元（在浙江省内发展政府单位、 商业大楼等大型公建客户100家）
发展规划
产品及市场目标
2014年规划
机会
潜在规模
节能改造 新的动力
节能改造市场按节电量计算节约 能源的价值有近千亿元的潜量
政府积极、全面推动，境外资本市场也积极参与 节能领域。 节能产品及节能改造模式也逐渐为用户所了解 和接受，市场将在行业成长期迅速扩大，市场 增长概率将出现正的拐点。
市场拐点
SWOT综合分析
五力威胁
竞争者、替代品、潜在进入者、供应商、 用户的威胁。
•2015年规划
•2016年规划
谢谢观赏
SWOT综合分析
资金
我公司是2010年成立的新型公司，总资产 规模相对较小，借贷能力相对较弱。针对 “能耗在线监测与分析系统” 的投资，资金 需求较大，研发时间较长，因此我公司针对 大好的市场却缺少资本的投入，这是我公司 目前发展的最大障碍。
劣势
专有技术
我公司目前尚无突出的节能改造的技术优 势和运作经验，初期需要借助公司合作伙 伴的相关资源和优势，逐步渗透，在实践 中锻炼和壮大自身的营销和技术队伍。
– 公司主营业务有：“企业能源托管服务系统”、节能改造和能
源咨询类服务（EMC、ECCS），属于节能环保行业。
– 公司“工业企业能耗在线监测与分析系统”被杭州经济技术开 发区评为2011年产学研项目，由此获得开发区政府的资金资助。
公司简介
管理团队
董事长
总经理
技术总监
行政副总
营销副总
财务副总
主要业务及服务
公司管理
公司成立时间较短，仅2年左右，不论是从企业 文化还是从公司各种工作流程上看，还不成熟， 需要进一步提高和完善。
SWOT综合分析
“企业能源托管 系统”
行业周期 节能改造
“能耗在线监测 与分析系统”
市场需求较大，项目处于投入期， 进入市场成长期后对能源专家库 的要求较高。 EMC行业生命周期处于成长阶 段中期，预计在十二五规划的 前三年该行业将进入成熟阶段。 “能耗在线监测与分析系统”近 5年时间的市场潜量近200亿元。