创业计划答辩要点
第一章执行总结
第二章战略构想
1、你们怎么扩展你们的市场？具体步骤？
2、将来还可以在哪些领域涉足？
3、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？
4、根据你们的陈述，你们为什么认为从XX地区入手销售你们的产品更合理？
5、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？
6、你们怎样保证自己的发展路线可以实现？
第三章产品与技术
1、你们的技术壁垒在哪里？
2、你们的技术与国内比是什么水平？
3、你们的技术与国外比是什么水平？
4、你们的技术持有人是谁？如何处理和他的关系？
5、你们的产品定价是什么水平？
6、你们的项目取得专利了吗？
7、是什么使你的公司和产品变得独特？
8、你们产品的核心竞争力在哪？
9、你们如何避开或者改进自己的弱势？
10、你们如何保证产品的质量？
第四章研发与生产管理
1、你们产品的生命周期是多少？新产品何时能研发出来？
2、你们的生产量能达到市场需求吗？
3、随着你们产品的研发，你们的目标客户将做什么样的调整？
4、生产销售有国家许可吗？
第五章市场与竞争
1、全行业市场容量有多大？怎么测算的？
2、竞争对手有哪些？占据怎样的市场地位？
3、你们相比竞争对手，优势在哪里？
4、整个市场未来的发展如何？国家政策导向如何？
5、项目有国家制定的强制性标准吗？
6、你们的产品有哪些替代品？
7、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
8、据你估计你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
9、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？
10、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
11、你们的市场份额能扩大到多大？
12、如何减慢市场饱和的速度？
第六章营销计划
1、你们的目标客户是谁？
2、你们的预计销量是怎么算出来的？
3、如何证明你们营销计划的可行性？
4、有实际和目标客户接触过吗？情况如何？
5、如何让消费者接受你们公司的产品？
6、在你的营销计划中，关键因素是什么？
7、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？
8、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响？
9、当你的产品成熟以后你的营销战略将怎样改变？
10、你们通过什么渠道推广自己的产品？
11、你们怎样确保自己的销售目标可以达成？
12、随着公司发展，你们的销售渠道会有什么变化？
第七章组织计划
1、员工工资为什么这么低？
2、你们分别担任什么角色？有管理经验吗？
3、将来公司成立，由刚毕业的大学生来管理，可行性在哪里？第八章财务分析
1、盈亏平衡点为什么那么快达到？（早于2年）
2、盈亏平衡点为什么那么迟出现？（晚于4年）
3、内涵回报率怎么那么高？（高于100%）
4、内涵回报率怎么那么低？（低于20%）
5、成本怎么核算的？
第九章融资与退出
1、一次向银行借那么多钱，凭什么借给你？
2、向风险投资融那么多钱，你们认为有风投会投给你们吗？
3、你们团队为什么占股份那么少？公司还是你们的吗？
第十章风险分析及对策
1、你们这个项目最大的风险在哪里？
2、你们觉得这些风险都是你们可解决的吗？。