行业环境分析
●行业环境分析的目的
◆在决定进入某一行业之前进行竞争强度的分析
◆进入某一行业之后要运用行业竞争分析确定企业所处的位置
◆通过行业竞争分析来确定自己的竞争战略，以便减少行业的竞争强度或改进自己的位
置。

●新进入者的威胁
◆新加入原因：行业利润高。

◆后果：
1)行业的生产能力加大，企业市场占有率下降，竞争加剧，价格下降，行业平均利润降
低。

2)加入者将与原有企业进行资源（生产资料）的竞争，使得行业的生产成本增加。

●供应者的讨价还价能力
◆方式：提高价格，降低服务质量。

◆影响讨价还价的因素：
1)供应商的数量，其集中程度是否高于购买行业的集中程度。

2)供应商的产品差异率或高转移成本。

3)供应商无替代产品竞争。

●买方的讨价还价能力
◆表现形式;降低价格，提高服务质量或更多优质服务。

◆影响买方讨价还价能力的因素：
1)相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的。

2)购买者集团从本行业购买的产品是标准的或无差异的。

3)行业的转换成本很低。

4)购买者从行业中购买的产品占其成本或购买数量的相当大一部分，以及购买者的利润
很低。

5)购买者采取向上游一体化的可能性。

采购者采取控制或参与上游产品（如原材料）的
生产或推销工作。

如美国的可口可乐就采取投资罐装厂的办法控制可口可乐拉罐的价格。

6)买方拥有企业内部成本结构的信息程度。

●替代品的威胁
◆替代品是指在功能上部分或全部替代某一种产品的产品。

◆当一种产品的相对价格高于替代品的价格时，人们就会转向购买替代品。

即替代品给
了行业的产品价格一个上限。

◆影响产品替代的因素：
1)新技术的出现，加剧旧产品的淘汰程度，将产品功能转移到新产品上。

比如光盘版本
书籍替代印刷版本书籍。

2)健康，环境的要求;国家可能强制性要求取代一些对社会和人类健康有害的产品，比如，
国家规定城市公共汽车都应该使用天然气能源。

3)自然的替代过程。

4)低成本的替代产品。

尤其引人注目的是这样两类替代产品：
①比本行业更能提高性能/价格比的替代品。

②由获得高利润行业来生产的替代品。

比如微软进军反病毒技术。

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