•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。10:2 3:0710: 23:0710 :2310/ 13/2020 10:23:07 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.1 310:23: 0710:2 3Oct-20 13-Oct-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 10:23:0 710:23: 0710:2 3Tuesday, October 13, 2020
總是強調你不老闆
Always be someone’s subordinate
智慧思考－讓自己像個白癡
Be intelligent – make believe you are an idiot
不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
Never make any concessions without getting something in return
提出不可能的要求
Make impossible requests
不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最 好的技巧
Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick
2
總是使用座右銘，你還可以做得更好
Always use the motto：“You can do better than that”
Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations
4
不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你 對手的個性及他的要求
Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/13/
2020 10:23:07 AM10:23:072020/10/13
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/13/
谢 谢 大 家 2020 10:23 AM10/13/2020 10:23 AM20.10.1320.10.13
總是準備停止談判
Always be ready to break up negotiations
在僵局中，不要被對手識破！
Never get caught in a stalemate
傾聽
Lห้องสมุดไป่ตู้STEN
5
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.1320. 10.13Tuesday, October 13, 2020
3
扮演公平及不公平
Play fair and unfair
不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
持續重覆同樣異議
Keep repeating same objections
別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Oct-2013 October 202020.10.13
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, October 13, 202013
-Oct-2020.10.13
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.1310:23:0713 October 202010:23
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.1 320.10. 1310:2 3:0710: 23:07October 13, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月13 日星期 二上午 10时23 分7秒1 0:23:07 20.10.1 3
家樂福採購談判技巧
Negotiation Techniques for Carrefour Buyers
1
對業務員不要表現熱心
Never show enthusiasm to any salesman
你的第一個反應，應是否定的
Your first offer reaction should be negative
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 10时23 分20.1 0.1310: 23October 13, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月13日 星期二 10时23 分7秒1 0:23:07 13 October 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 10时23 分7秒 上午10 时23分1 0:23:07 20.10.1 3