指导学生开展案例分析，点评、归纳分析结果。
指导完成，点评习题完成情况
小组合作开展活动，头脑风暴为产品选择最适合的分销渠道，为本模拟公司开展分销渠道策划，选派代表在班级交流发言。
开展自我评价、小组评价。
小组讨论、分析案例、上交作业
完成配套习题
七、教学反馈
案例分析：宝洁公司对经销商的激励
（3）调整分销渠道。
①增减某一渠道成员；
②增减某一分销渠道；
③调整整个渠道。
结合案例和生活实际，看图讨论、分析
思考、讨论
讨论分析
在教师指导下讨论并分析案例
指导学生自主学习、拓展提升：
【知识拓展】窜货现象及其整治
自主学习并理解
小
结
一、选择分销渠道
二、设计与管理分销渠道
教师演示配套教学课件，提问：本节课我们学习了哪些内容？
（2）明确各种渠道交替方案；
（3）评估各种可能的渠道交替方案。
想一想：渠道评估的标准有哪些？
举例分析：
①经济性标准；
②可控性标准；
③适应性标准。
营销视野：分销渠道各成员之间的关系
2.管理分销渠道
（1）评估渠道成员；
（2）激励渠道成员；
议一议：激励渠道成员的方法有哪些？
引导学生理解：激励方法大致有三种：合作、合伙与经销规划。
3.情感目标：热爱专业，培养对营销专业学习的兴趣和学习的热情；建立营销职业意识，提高学生从事营销专业的职业素质；培养学生善于竞争、勇于创新的意识，形成一定的团队合作意识。
三、教学重点、难点
1.教学重点：影响分销渠道选择的因素
2.教学难点：选择分销渠道策略；设计分销渠道
四、教学方法、学习方法及教具准备
项目8制定分销渠道策略
任务8.2选择与管理分销渠道
一、使用教材
“十二五”职业教育国家规划教材《市场营销基础》，杨丽佳主编，高等教育出版社2015出版
二、教学目标
1.认知目标：了解影响分销渠道选择的因素；认识分销渠道的设计与管理的步骤和方法，把握分销渠道的发展趋势。
2.能力目标：初步具备在实际工作中进行分销渠道设计与管理的能力；培养分析和解决问题的能力。
1.教学方法：案例教学法、模拟教学法、讲授法、头脑风暴法
2.学习方法：探究式学习法、讨论法、小组合作学习法
3.教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件
五、课时安排
4课时
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
导入
新课
案例导入：莲花味精的渠道选择
提问：（1）味精属于什么类型的产品？莲花味精选择渠道时主要考虑了哪些因素？
营销视野：生产者选择中间商主要考虑的因素。
4.环境因素
结合案例和生活实际讨论、分析
思考、讨论并回答
指导学生自主学习、拓展提升：
【知识拓展】互联网对分销渠道的影响
自主学习并理解
活动8.2.2设计与管理分销渠道
举例引导学生理解必备知识：
1.设计分销渠道
图示并分析：图8-4分销渠道设计的步骤
（1）确定渠道目标与限制；
2.产品因素
（1）产品价格；
（2）产品的时尚性与季节性；
（3）产品的体积和重量；
（4）产品的易损易腐性；
（5）产品的技术性；
（6）产品生命周期，采用缩减分销渠道的策略以减少损失；（7）“前店后厂 Nhomakorabea的特色产品。
议一议：请为牙膏、化妆品和大型机械设备三种产品选择分销渠道，并说明理由。
3.生产企业本身的因素
（2）对莲花味精的分销渠道，你如何评价？
引导学生初步认识分销渠道选择的重要性，引出任务。
联系生活实际思考、讨论
新
课
呈
现
活动8.2.1选择分销渠道
举例引导学生理解必备知识：
想一想：企业选择分销渠道需要考虑哪些因素？
1.市场因素
（1）市场容量的大小；
（2）市场潜力的大小；
（3）市场的地理分布状况；
（4）消费者对产品的购买习惯。
引导学生回忆，对所学知识要点加以巩固。
回答
回忆本节内容，掌握学习要点
课
后
作
业
一、实践活动：
1.头脑风暴——为饮料“酷儿”选择分销渠道
2.模拟实战——开展模拟公司分销策划
二、案例分析：
1.谷寿糖果公司的分销渠道策略
2.苏宁三次创业背后的渠道变革
三、配套习题
引导学生明确活动目标
提出实践活动要求
对各小组实践活动成果进行评价、小结