2020 1:21:43 AM01:21:432020/10/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/14/
谢 谢 大 家 2020 1:21 AM10/14/2020 1:21 AM20.10.1420.10.14
博弈的类型
合作博弈
动态博弈
博弈类 型
非合作博弈
静态博弈
（非）完全 信息博弈
夏普利值(Sharply Value)
思考：
a、b、c、投票决定如何分配100万，他们分别 拥有50％、40％、10％的权力，规则规定，当 超过50%的票认可了某种方案时才能通过。那 么如何分配才是合理的呢?
夏普利值(Sharply Value)
方法一
扩大O、减小P
方法二
改变参照对象
方法三
退出
黑箱理论
概念
“黑箱”，就是指那些既不能打开，又不能从 外部直接观察其内部状态的系统。
如果我们能设计出一个系统，在同样的输入作 用下，它的输出和所模拟的对象的输出相同或 相似，就可以确认实现了模拟的目标。
关联因素
输入
黑箱
输出
关联因素
信息论
商务谈判与推销技巧
第二章
Neo Lee ,September 09
本章学习内容
博弈论 公平理论 “黑箱”理论 信息论
何谓博弈论（GAME THEORY）？
博弈论是二人在平等的对局中各自利用冯对诺方依的曼策略 变换自己的对抗策略，达到取胜的意义。
博弈的要素
均衡 次序
得失
决策人
博弈要 素
策略
概念
在各种可能的联盟次序下，参与者对联盟的边际贡献之和除以 各种可能的联盟组合。
次序
abc acb bac bca cab cba
关键加入者
abc acb bac bca cab cba
结论
abc的夏普利值分别是：4/6、1/6、1/6 a、b、c应该分的100万的……
智猪博弈（pig’s playoffs）
猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有 个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食 口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪 就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时， 大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪 踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食 槽，争吃到另一半残羹。
环型 请讨论，每种信息传递网络的优缺点……
网型
本章结束！！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.1420. 10.14W ednesday, October 14, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:2 1:4301: 21:4301 :2110/ 14/2020 1:21:43 AM
信息传递模型
主客关系
四种主客关系
高信誉、高赞同 高信誉、低赞同 低信誉、高赞同 低信誉、低赞同
信息的作用
信息的需缺程度；
需缺信息对于谈判者的价值较大；
获取信息的代价；
价值大的信息获取的代价大；
信息源发布状况；
价值大的信息获取难度大；
信息的传递网络
链型
Y型
轮型
信息的传递网络
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月14 日星期 三上午 1时21 分43秒0 1:21:43 20.10.1 4
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 1时21 分20.10. 1401:2 1October 14, 2020
两只猪的策略应该是什么？
智猪博弈之改变方案
方案一：投食减半
你认为策略是什么？
方案二：投食加倍
你认为策略是什么？
方案三：减量加移位
你认为策略是什么？
哪一个方案最好？
囚徒的困境
警方给出的政策
如果两个犯罪嫌疑人都坦白了罪行，交出了赃物，于是证据确 凿，两人都被判有罪，各被判刑8年；如果只有一个犯罪嫌疑 人坦白，另一个人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪（因已 有证据表明其有罪）再加刑2年，而坦白者有功被减刑8年，立 即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人பைடு நூலகம்偷 窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱1年。
对抗者
生物亲 序
局中人
纳什定理
在一策略组合中，所有的 参与者面临这样一种情况， 当其他人不改变策略时，他 此时的策略是最好的。也就 是说，此时如果他改变策略 他的支付将会降低。在纳什 均衡点上，每一个理性的参 与者都不会有单独改变策略 的冲动。
任何具有有限纯策略的 二人博弈至少有一个均衡偶。 这一均衡偶就称为纳什均衡 点。
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.1 401:21: 4301:2 1Oct-20 14-Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:21:4 301:21: 4301:2 1Wednesday, October 14, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.1 420.10. 1401:2 1:4301: 21:43October 14, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月14日 星期三 1时21 分43秒0 1:21:43 14 October 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时21 分43秒 上午1时 21分01 :21:432 0.10.14
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/14/
确定合 作剩余
签订协 议
公平理论
概念
动机的激发过程实际上是人与人进行比较，做 出公平与否的判断，并据以指导行为的过程。
公式 0p／ip＝oc／ic
其中：op——自己对所获报酬的感觉 oc——自己对他人所获报酬的感觉 ip——自己对个人所作投入的感觉 ic——自己对他人所作投入的感觉
消除不公平感的方法
A╲B 坦白 抵赖
坦白 抵赖 -8，-8 0，-10 -10，0 -1，-1
价格战和工业污染
请讨论
为什么WTO和各国政府要加强反垄断？ 为什么政府要加强污染管制？
其它博弈的问题
枪手博弈 酒吧博弈 猎鹿博弈 警察与小偷的博弈 斗鸡博弈 鹰鸽博弈 脏脸博弈
博弈建立的谈判程序
建立风 险值