年度绩效考核表
部门：营销管理部岗位：销售经理姓名：年月日
考核具体内容及定义考核考核项目标准结果
任务绩效
销售
任务
渠道
管理
内部
管理
1.根据公司下达的销售任务，结合市场分析 , 制订年度、 A-10 月度
销售计划；
B-8
2.结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；
3.根据销售额计划 , 进行资源配置 ( 人 , 财 , 物等 ), 并将C-6
销售指标合理分解至各置业顾问；D-4
4.要求部门内部人员定期提交回款进度信息报告及回
款预期信息报告。
E-2
1. 对项目销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及A-10
顾客的消费能力进行分析，与部门主管共同确定工作
重点方向以寻求新的销售突破；B-8
2.配合公司的销售策略，搞好销售策划工作，合理布局；
3. 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取C-6
相应的解决措施；
4. 定期维护分销及市场部各分销公司目前状况，密切客D-4
情关系。
E-2
1. 协同人事部完善岗位职责，进行岗位描述，明确工作A-10
流程、各级销售人员的权利与义务；
2. 及时发现销售管理中存在的问题，制订和完善销售管B-8
理制度；
C-6
3. 根据各项目销售进度及市场成长性，提出合理性销售
费用预算申请并在实施过程中加以控制；
D-4
E-2
1. 设计并搭建针对项目销售组织架构；A-10
2. 协同人事部制订置业顾问、销售主管、经理的考评细
B-8 则，完善激励机制；
组织及
负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责销售主
3.
C-6 人员
管的月度考评工作；
管理
合理评估人员素质，定期进行部门人员培训；D-4
4.
5. 根据公司销售管理制度和绩效标准对下属进行激励,
E-2 选拔 , 晋升 , 淘汰，以合理配置人力资源。
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。
1．鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；A-10
2．责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对B-8 决策与
决策的结果负责；
授权
C-6 3．将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决
定，并建立适当的控制措施。
D-4
管1．按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解
和时间安排，制定实施方案与下属沟通
理计划与
绩2．明确下属的工作目标和任务
组织
效3．分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划
4．当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整
1．任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；
2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；
指挥与
3．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；
监控
4．工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具
体建议。
1．积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时
向下属传递有关信息；
2．公平对待每一位下属；
人员
了解其
3．通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，
和团
工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；
队管理
4．接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；
5．努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激
励；注意培养和提高下属的工作能力。
得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。
1．尊重并维护组织的利益和形象；
工作 2．乐意接纳额外的任务和必要的加班；责任心
3．积极主动承担相应的工作任务和责任；
4．保持良好的出勤记录，没有不合理缺席
周工作
1．主动服从上级的工作指示或任务安排；
2．在无监督情况下保持工作质量的稳定；态度
边3．从大局出发，以组织利益为重
绩
效
1．愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；
团队2．支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；
合作3．参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；
4．为后续工作或人员提供最大程度的便利
考核
具体内容及定义
项目
1．认真倾听、理解并发现相关部门的需求；
周边
2．根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；
合作
3．合作态度愉悦、友善E-2
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
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C-6
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考核考核标准结果A-10
B-8
C-6
D-4
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得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。
知识
水平
规划力
能
力
绩
效
判断力
协调力
统帅力1．具备充分的读写和计算方面的基础知识；
2．具有丰富的理论和专业知识；
2．具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情报；
1．按公司发展战略方针制定相应的可行性实施计划；
2．在销售执行中，运用独到的见解，形成具体有利于销
售业绩达成方案；
3．具有出色的运筹能力；
4．兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案；
5．积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。
1．明辨是非得失，把握事物的本质与关键。
2．善于把握时机作出决断。
3．具有客观公正的见解。
4．明确表示自己的主张和态度。
5．不固执己见。
1．说服对方而不引起他人的反感。
2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。
3．在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。
4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。
5．善于交谈，善于倾听。
1．能充分调动每一位员工的工作积极性。
2．能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工
能够接受。
3．关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。
4．合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组
织计划的执行。
5．合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任
务，任务与薪酬的平衡
A-10
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D-4
E-2
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得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得考核结果。
得分总计：将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。
考核者签字：
年月日。