@零售客户资料卡体现以下几方面：1、了解单店销售周期,分析单店的销售情况2、了解单店产品的库存数量和产品日期3、同类店型进行对比.了解单店的产品结构,找出单店销量的增长．
4、业务人员在走访市场中的依据
5、市场所有数据的来源
@绩效管理是通过管理者和个人经过沟通制定绩效计划、绩效监控、绩效考核，绩效反馈与改进，以促进员工业绩持续提高并最终实现企业目标的一种管理过程。

@TC =（BP+AP+IP）+（WP+PP）+（OA+OG）+（PI+QL）+ X - F
@拜访七步骤：一、检查户外海报，客户卡，进店打招呼二、检查户内海报,货架,贴牌及整理货品陈列三、整理仓库、补充货架四、听取，观察与记录竞争对手的信息和活动五、记录陈列、库存及销售状况，填写客户卡六、记录销售状况及建议订货数量七、道谢并告知下次拜访日期
@深度营销数据目的：
1、应用数据分析针对性的做出区域营销
2、分析产品结构提高单店销售力
3、加强新品推广扩大销售渠道
4、明确重点工作达成进度，促进业务员的主观能动性
5、达到销售目标
@业务工作进度表作用体现：
1、一个月的重点工作量化到每一天
A、计划销量与实际销量的对比
B、铺市、陈列进度的体现
2、有利于主管对其实际完成的真实性进行抽查
3、以直观的形式体现业务员之间的差距，互相促进
4、作为业务员的绩效评估表，对其进行公开、公正、公平奖励
5、所有数据的汇总
@促销陈列可以：提高销量，树立品牌形象，影响店内人流路线，增加售卖点空间利用率
促销成列不可以：将劣质产品变为优质产品，迅速改变顾客对产品的印象，在“死角”里取得良好销售业绩
@ss-1小型超市 ss-2奶店 ss-3批发零售 ss-4街边零售 ss-5社区店 ss-6大中专校园网点 ss-7面包店 ss-8中小学周边 ss-9医院周边 ss-10其它网点
@建立销售KPI的原则:
以企业目标为导向
以激励销售人员努力方向为目标
长期动态变化与短期稳定相结合
操作简便与科学性相结合
普遍性与具体个性化相结合
@陈列原则:1产品集中陈列原则 2位置醒目原则 3重点产品突出陈列 4清洁整理先进先出原则 5满陈列原则 ,
@安排行程路线的目的:提高拜访效率和区域拜访率扩大拜访范围加强客户服务树立专业形象。