独立思考
内涵
特立独行
感 受 率性真我
另类搞怪
乐观激情
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外延
叛逆骇俗
扬天品牌调性-果敢坚定
敢想敢做
内涵
深谋远虑
感 受
积极进取 书卷气
机智灵活
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Product Needs
•性价比高、附加值 大 •安全、可靠 •技术全面
•技术先进、外观时尚
•性能强、 时尚商务外 观
•性价比高
DT
传统台机( A/M/T） 性价比 （B）
AIO
列)
(S系
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NB
性能( V系列）
2007年 扬天适时推出闪电恢复、成长引 擎等重点功能，安全、高效、易 用成为服务核心
2008年 扬天携手阿里巴巴及Intel推出 了第一款面向中小企业的电子 商务PC
2009年 扬天丰富产品线，进一步深化应 用决定价值的品牌内涵,推出“智， 汇于用”新主张
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人们称他们为SOHO， 他们称自己为“执着的理想主义者”
其实每一个人都是怀揣理想上路的。在现实与岁月的威逼利诱下，有些人停下了 脚步；还有些人们以近乎偏执地热爱，将最初的梦想坚守到最后。他们选择不被 现实征服，而是去征服世界。
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SOHO不只是一群人，而是开启了一个崭新的社会浪潮
纽约苏荷区 车库创业 硅谷文化 自由职业，移动办公 中国第四次创业潮
70年代
IBM 5150, 现代PC
80年代
90年代
IBM发布第一款笔记 本电Thinkpad 700， PC进入移动阶段。
内容
扬天品牌历史回顾 扬天品牌全新定位梳理
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扬天品牌历史回顾
扬天产品十年发展
2001-2003年 命为“扬天”，定位SMB 客户, 1998-2000年 •联想推出面向中小企业的第一代方 案型产品“商博士”
2004年 •扬天打造三慧技术，为 中小企业提升IT运营效率
2005年 包括产品、营销、渠 道、推广端到端的 用户利益点 SMB营销组织,， SMB业务全方位建立 起来
2010年-2011年 扬天推出一体电脑及 基于云计算的服务产 品,深化应用成为与竞 品的区隔
2006年 扬天创新的提出了“应用 决定价值”的概念,并将 此理念定义为扬天品牌内 涵
传播小结
随着电脑的普及和消费趋势的转变，以及产品越发同质 化的市场变化，扬天品牌传播信息 由单一的产品诉求到 向使用者情感诉求的转变
在过往的传播塑造中，品牌形象逐渐树立了商务、灵活 、多应用的形象，扬天品牌成为中国SMB市场的用户首 选 2010年，“睿智”的传播，使得品牌形象开始倾斜向商 务个人。当年销量达到一个新的高峰（2009年194万台， 2010年252万台）
挑战 如何让扬天品牌在同质化竞争中在中小企业和商务个人中 脱颖而出
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目标人群扫描
企业购买行为
TA Segment
个人购买行为 SOHO
创新型中小企业 传统型中小企业
IT采购/企业主
主流商务个人
性价比 （B）
目标人群定位
从塔尖人群提炼出具有号召性的“SOHO精神” 来影响整个传播目标人群
SOHO
理想目标人群
传播人群所向往的、 所期望的理想形象
商务个人 SOHO
主流商务个人 准职场人士
传播目标人群
通过传播战役改变其认 知和行为的重点人群
企业用户
传统型中小企业 创新型中小企业
营销目标人群
产品同样会覆盖到的实际销售人群
外延
含而不露
扬天品牌调性-自由创新
有启发性
内涵
经典的
感 受
突破常规
中规中矩
引领趋势
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外延
成熟稳重
传播信息架构
联想扬天
品牌定位
核心价值
实现理想的工具
敢想敢为 扬天是助力你实现理想的工具，始终以个性外观、安全品质、创新应用支持你为心中的向往而勇往直前的步伐，与你共同去实 现一种个性张扬、果敢坚定、自由创造的价值体验。 安全品质 笔记本 V系列高端
21世纪
苹果发布平板电脑， 这也被认为是移动 互联网时代的开端。
微软开发的首款 行业的始祖，所有 DOS图形化界面发 x86 PC的原形诞生。布，被迅速应用在 人类进入PC时代。 所有PC产品上
中国互联网网民数量 已经达到2.53亿，首 次超过了美国，跃居 世界第一位
IT技术的发展是社会浪潮背后的真正推手
敢想敢为
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扬天品牌双金字塔
消费者洞察
理性需求 Rational Needs 感性需求 Emotional Needs 价值观 Values
他们是“执着的理想主义者” 个性张扬 果敢坚定 自由创造
方向明确， 追求职业生 涯不断完善
有方向 职业生涯成 长期
刚刚起步， 打好基础 快速成长
追求创新 也在乎企业 文 化的积淀
追求企业的 高速成长。
走在发展的艰 难路段，更追 求花小钱办大 事
精明灵活的他们 了解自己的需求， 方向清晰脚步务实
工作、生活的自我提升 高端商务个人/ SOHO 主流商务个人 中小企业 /SOHO 准职场人士/ 创新性中小企业
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扬天品牌全新定位梳理
扬天的转变与挑战
背景
− − − − 2011年扬天与Think整合成联想商用 多产品线并列，部分受众重合 传统的商用竞品（HP、DELL）也已逐步针对个人走情感诉求路线 ACUS、ACER等品牌凭借在消费市场的认知向商用用户拓展
（有一定工作经验，中、低级别）
准职场人士
（刚毕业或即将毕业）
Target description
从事成熟性产品的生 以“创新”为生命，具有 •个人对公司采购的影响力 产经营, 着力于产品质 一定的技术含量和技术创 量的提高和生产成本 新性的产品研发生产经营。 •个人购买中的商务需求 的降低. 具有一定的依 附性,不太关注企业形 象, 采购行为更加务实 的. 此类公司在管理理念和企 业形象上比较先进。通常 会采购比较领先的办公设 备。
不断成长 创新型中小 企 业/SOHO 实用为先的传 统中小企业 价格导向的 传统小企业
受众细分
有特定需求的 传统中小企业
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品牌主张
竞争优势价值 Ownable 激烈竞争价值 Battle field 共有价值 Common Ground
敢想敢为
个性外观 安全品质 创新应用 扬天是助力他们实现理想的工具
竞争分析
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扬天品牌调性-个性张扬
安全品质
台式机： 笔记本： •国际化团队设计 •最新的处理器 •优秀的散热、防震等 •可切换3D强劲显卡； •领先触摸功能 •双硬盘
创新应用
云服务： •在线服务；办公应用；企业管理
消费者 关键词
个性张扬
果敢坚定
自由创造
产品 定位
对于这群“执着的理想主义者” 来说 扬天不仅是可靠的办公用具 更是助力他们实现理想的工具
自由职业/按兴趣选择工作 的个人或小团体,理念新颖， 敢于尝新
有一定的工作经验, 社会的主 流力量，追求高效工作的同 时,也在意个人娱乐，实现工 作与生活的兼顾。同时，追 求商务品位的外在显现。
处在人生的新起点,虽然一无 •工作与生活的日益融合 所有, 但漫怀理想,对未来充 •有号召力和新潮性满憧憬。
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沟通概念
有这样一群人，他们有着一颗真实而不羁的灵魂，由滚烫的热情浇灌， 由坚韧的意志锻造。以近乎偏执地热爱，将最初的梦想坚守到最后， 他们就是这个时代“执着的理想主义者”。 扬天是助力你实现理想的工具，始终以个性外观、安全品质、创新应 用支持你为心中的向往而勇往直前的步伐，与你共同去实现一种个性 张扬、果敢坚定、自由创造的价值体验。
SOHO的三大特性
个性张扬
自由创造 果敢坚定
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扬天的核心属性及定位
产品 核心属性
个性外观
台式机： 笔记本： •AIO简洁独特的商务品味 •Kink 外观 •独特的无边框镜面设计 •轻薄 •个性商务色调