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珠宝店国庆节活动促销方案

珠宝店国庆节活动促销方案a;国庆就快要到了,作为珠宝店,要利用好节日的人流量做好活动,提升自己的销量。

下面就是给大家带来的珠宝店国庆节活动促销方案,欢迎大家阅读参考!珠宝店国庆节活动促销方案120_年珠宝市场总体低靡,局部活跃。

节节攀升的金价降低了市场热度。

而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。

_珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。

_珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。

此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。

二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。

集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。

1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。

3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。

重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

一个好的主题很关键。

我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润,把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。

折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。

抽奖:具体形式见“活动方式”。

服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。

归纳为八项保证服务——保质量、保调换、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。

整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。

其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。

一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显_公司大气精致的形象。

四、活动方式1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。

具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。

利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。

刺激程度越高,促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客:金额在1000元以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖,或者直接领取安慰奖一份;金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,金额在10000-20_0元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;奖品设置,特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。

具体内容待商榷。

五、活动时间和地点活动时间:20_年1月24号——2月7号。

此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。

不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式报纸——优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。

缺点:1.杂乱,针对性差。

2.保存性差,复制质量低,传阅者少。

3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——优点:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点:1.制作成本高。

2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30 秒长,这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——优点:1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。

2.复制率高,保存期长,传阅者多。

缺点:1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备前期准备分三块:1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交_点。

谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。

主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。

列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本、媒体知名度、受众、宣传时间及方式,选择当地一两个主流媒体单位。

报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。

详细操作不报道,以免竞争者效仿。

十、费用预算整个活动费用包括:活动期间员工工资、广告媒体费用、店铺包装费用等。

总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。

建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。

十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。

各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。

建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据,销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况,实际总费用等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

珠宝店国庆节活动促销方案2活动主题:国庆偶遇中秋怎一句划算了得!浪漫婚礼季相约_X活动时间:9月28日——10月8日活动内容:一、钻戒“买一送一”购柜台任意一枚钻戒,只需+299元即可再得一枚钻戒。

二、购_X万纯9999黄金系列,每克直降20元。

满5克再送铸金摆件一个三、购纯银手镯,享免单5克!四、旧饰换新颜,_X来买单1.黄金“0”元换;2.黄、铂金高价免工费换钻石、彩金等系列,并享终身无忧换款服务;3.银饰“0”元换新款。

购物抽免单:凡进店购物,不论金额高低,均可挑选同等价位银饰、玉器标签价产品参与幸运抽免单!到底是几折,由你说了算!活动物料:1.传单20190份;2.录音一份;3.车载喷绘2面;4.门头玻璃喷绘2份;5.门头展架画4份;6.地贴15张;7.台卡8张;8.吊旗120张;9.红毯约30米。

珠宝店国庆节活动促销方案3一、活动时间10月1日-10月7日,时间为一周。

二、活动目的国庆节是一个结婚的高峰时节,因此,进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰!在一个收获的季节里,结合我们公司最新的推出的“__”系列,针对目标消费群体实行不同程度的优惠,必将会促进销售,提高品牌的形象!三、活动内容活动方案一开展“_珠宝杯”祝福短信大奖赛活动内容:与_或_大客户部联办此活动。

短信要求:祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口,易于传播。

能把“_珠宝”几个文字嵌在祝福语中!奖设:1等奖1名,奖价值3000元_钻石戒指一枚。

2等奖2名,奖价值1000元_首饰一件。

3等奖3名,奖价值600元_首饰一件。

凡获奖者均赠送_免费清洗卡1张、优惠卡1张。

_或_大客户部负责消息的发布、短消息的收集、整理和评奖。

活动方案二美丽人生,天长地久活动内容:1、与婚纱摄影联动推广活动,与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享,联合促销推广活动,在影楼中放置“_珠宝”的广告资料以及促销活动资料,并承诺凡在与_珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者,凭影楼发票均可在_珠宝店享受打折优惠。

2、反之,凡在_珠宝店购满9999元者,均可在合作的影楼中享受打折优惠。

活动方案三聆听爱情煲爱情电话粥活动内容:爱一个人是拔通电话时,忽然不知道说什么好,原来,只是想听听她那熟悉的声音。

此时此刻,你所爱的人在你身边吗?想打电话给她吗?诉说你心中永久的爱情密码吧!让你煲一次没完没了的爱情电话粥!凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元,送手机充值卡100元。

特别企划:爱你一万年活动地点:门前广场活动时间:预期为一个小时至一个半小时活动说明:钻戒是象征永恒的物品,在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。

活动布置:搭建一高台,铺上红色地毯,用彩色纸板、海报等,围绕“爱你一万年”发挥想象,制作各种造型,营造温馨活泼、充满浓情爱意的氛围。

活动现场音响:播放周星驰经典电影段落台词:曾经有一份爱情摆在我面前,我没有去珍惜,……………假如要在这份爱面前加上期限的话,那我希望是一万年,爱你一万年。

播放刘德华的歌曲《爱你一万年》活动引语:爱不是藏在心里,爱要大声说出来,爱要用行动来明证,拿出勇气,让爱接受三关考验!第一关:说出你的爱当一份爱情摆在你面前的时候,也许你没有去珍惜,也许你没有机会向他或她坦白,现在给你一个机会,你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧!让全世界都听到你的爱!现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他对她的爱情,就算过关,上场表白时间不得短于两分钟,可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白,但其中必须提到“爱你一万年”五个字。

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