20089.712009来自12.042010
15.1
2011
16
自主品牌
16.52 % 16.74% 17.69 % 16.5% 13.8%
3
数据来源：
©2013 德勤管理咨询（上海）有限公司
物产中大汽车经销商业务概览
公司汽车业务概览 • 物产中大的汽车事业部主要由子公司物产元通负责 • 公司目前所有175 家销售服务门店中，约113 家4S 店， 62 家2S 店，其中一半4S 店和大部分后服务门店集中 在杭州。预计2012 年末计划将门店增到200 家，4S店 将达到142家。公司一直致力于深耕浙江市场，力求 将浙江市场的渠道做精做细。在杭州的市场占有率 接近40% • 公司经营的车型主要立足中高档品牌，从品牌销量 来看，高档品牌，普通合资品牌和自主品牌近两年 销量的比例稳定在13%、66%和21%左右
3.28%
2010
3.95%
3.61%
1H12
2011
4
数据来源：
©2013 德勤管理咨询（上海）有限公司
物产中大汽车金融
浙江元通汽车租赁有限公司 • 浙江元通汽车租赁有限公司系浙江物产集团世界500 强旗下成员企业，由物产元通集团出资组建，于 1996 年开始试营业，经过十六年的历炼，元通汽车 租赁公司已成为浙江省内最大的专业汽车租赁公司 • 元通汽车租赁公司依托物产元通集团汽车主业，主 要提供汽车租赁、融资租赁、汽车按揭三项基本业 务 • 公司拥 15 家分公司和租赁服务点，并与在杭的 50 余 家集团所属4S店均建立了紧密的业务对接关系
物产中大业务预测
1
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物产中大各项业务经营情况
2012年1-9月份公司各项业务经营情况 • 2012年1-9月份，全公司整体营业收入为278.64亿元。 汽车事业带来的营业收入占到公司总收入的 60%，19 月份整车收入为 167.24 亿元，汽车销售量为 111521 辆, 分别同比增长4.9%和-1%；后服务业务贡献销售 收入 21.5 亿元，汽车维修和汽车用品销售同比增长 均超过20%，相比于整车销售业务表现出了良好的抗 周期性 • 机电实业板块为公司的传统业务，近两年公司开始 逐步提高自有基地生产辐照电缆、屏蔽电缆等高附 加值产品的比例，固有产品线缆及不锈钢也由内销 转向外销，积极开拓省外和国际市场，因此收入比 重略有上升，接近22% • 受世界经济复苏基础不稳、人民币升值压力增加、 国内要素成本上升等不利影响，公司外贸业务经营 面临一定压力，份额较之前略有下降，为11%左右 • 房地产以及期货、典当等金融业务近两年的收入比 重在上升，而且贡献的利润率较高，未来可能会成 为公司业绩新的增长点
2012 年1-6月公司各业务收入占比
8.5% 0.2% 11.1%
23.6%
21.8%
59.0%
52.5%
汽车事业 机电实业 纺织和外贸 房地产 金融和其他
整车销售 后服务(维修,汽车金融, 汽车租赁,二手车交易)
2
数据来源：物产中大
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物产中大汽车业务概览
公司汽车业务概览 • 物产中大目前的汽车业务在百强经销商中排名第六， 年均200 亿到300 亿的营业收入距离第一梯队经销商 500 亿元的销售规模有一定的差距
年份
物产中大汽车销售网络布局规划
网店总数 其中：4S店 2S及后服务
2011年末 2012年末 2013年末 2014年末
160 210 249 288
107 142 171 200
53 68 78 88
物产圆通整车以及后服务销售毛利率
21.90% 18.37% 16.35%
整车毛利率 后服务毛利率
物产元通代理经销汽车品牌 中高端品牌
• 公司的汽车业务主要分为两部分：一部分为整车销 售，这块业务更贴近上游的整车制造业，体现出较 强的周期性；另一部分为汽车后服务，主要有汽车 售后的保养维修、汽车金融、汽车租赁以及二手车 交易等
中档合资品牌
2007 整车销售 业绩（万 辆） 占浙江省 市场份额
9.78
公司汽车金融概况 • 从物产中大1-9 月份的经营情况看，11.15 万的汽车 销量中，有 1.49 万辆是通过办理按揭贷款购买，同 比增长37.9%，虽然整车销量略微下降，但是汽车金 融显示出较好的增长势头 • 汽车贷款的风险控制做得比较严格，授信门槛会要 高于其他的担保公司以及按揭公司。信用记录较好 的客户基本上通过公司的平台来做，次级客户的授 信则转交给跟公司配套的担保公司去完成
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内部使用
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浙江物产中大元通集团股份有限公 司简介
2013年4月
物产中大简介
物产中大简介 • 浙江物产中大元通集团的业务经营范围广泛，确立以汽车销售业务为主导，地产、外贸、机电实业、金融事业四 项业务齐头并进的局面。公司目前总股本7.9 亿股，下辖各级分支机构超过200 家 • 2012年全年公司实现营业总收入397.91亿元，同比增长7.78%；实现利润总额8.91亿元，同比下降19.33 %；本期实现 归属于上市公司股东的净利润为4.28亿元，同比下降18.84%。净利润同比下降的主要原因是：国内新车消费增速趋 缓，汽车销售价格竞争激烈，进销倒挂、厂家压库现象严重，导致新车盈利水平下降