《国际贸易实务综合模拟实验》课程报告蜡烛（）的出口调研报告****:**报告人班级：金融1102班报告人：李美美尹训梅学号：******** ********2014．11．011 摘要国际贸易综合实验是通过对某一产品（蜡烛）的出口情况调查，来了解国际市场上对该产品的需求情况，透过对进口国及企业的了解，来推断该产品在进口所在地的受欢迎程度，判断其未来的出口情况。

本文利用国际采购网搜集寻找该产品和进口国基本信息，通过了解国际采购的实际状况，对模拟实验中的虚拟交易有了更为准确的认识，将所学的理论知识与实践相结合。

并且更加深入的了解到蜡烛市场的当前最新发展动向，知道了如何把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向。

2 商品详细信息及产品介绍2.1进口方基本信息进口商所在地Location：德国Ahrensburg, Germany进口企业Company：Weritex Textilvetriebs GmbH & Co. KG成立时间Year Established：1946商业类型Business Type：Trading Company, Buying Office, Agent主要市场Main Markets：北美North America, 南美South America, 东欧Eastern Europe, 东南亚Southeast Asia, 非洲Africa等进口商品Imports：蜡烛、工艺蜡烛、芳香蜡烛、固体&小雕像蜡烛、节日照明烛台、节日礼物用蜡烛、长时间燃烧蜡烛等2.2需求信息描述Description：Weritex Textilvetriebs GmbH & Co. KG of Ahrensburg in Germany seek to buy:-Candles, Wax candles, Perfumed candles, Solid & figurine candles, Holiday lighting, Candle holders, Holiday gifts, Long Hour burning candles, Spiritual candle, Incense.Please contact me as soon as possible，Wishing you successful business with us.thank you！！2.3产品介绍市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：普通蜡烛是一种日常照明工具，在生日宴会、宗教节日、集体哀悼、红白喜事等活动中也有重要用途。

工艺蜡烛又可细分很多种，一般因加入配料而显各种颜色，形状也因需要做成各种形，可融新颖性、装饰性、观赏性、功能性于一体。

工艺蜡烛是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。

这些蜡烛不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。

更具进口商的需求情况作出具体分析：2.3.1产品名称：蜡烛(candle)品种种类：日用照明蜡烛和工艺品蜡烛（该德国进口国所需芳香蜡烛、固体&小雕像蜡烛、节日礼物用蜡烛、长时间燃烧蜡烛、节日照明烛台等均在两种蜡烛的品种之列）原材料：石蜡，辅料有白油，硬脂酸，聚乙烯，香精等2.3.2.照明蜡烛分类：挤压圆柱蜡、尖竹蜡、火炬蜡、飘蜡、圆头蜡、平头蜡等原料：石蜡，辅料有白油，硬脂酸，聚乙烯，香精等用途：①日常照明用；②一般蜡烛适合在吃饭的时候插在烛台上，摆在饭桌中间增加情调；③可以摆放在客厅当作装饰品；④漂蜡常见于酒吧，在一个容器器皿里倒上水，把漂蜡放在水面上，它就浮在水面上，暗暗的烛光下别有一番韵味；进口商需求情况：进口商在广告中提到急需蜡烛和长时间燃烧的蜡烛，该产品满足需求。

而且照明蜡烛成本低廉，若该公司将蜡烛出售给宗教行业等需要长时间利用蜡烛的地方，而且德国市场对中低价蜡烛的需求量很大，因此该需求商有巨大的合作潜力。

2.3.3工艺蜡烛分类：固体&小雕像蜡烛、节日礼物用蜡烛、香味蜡烛、彩焰蜡烛、香薰蜡烛、水飘彩光蜡烛音乐彩光蜡烛、水晶果冻蜡烛等原料：除一般蜡烛原材料外，还有主燃剂、发色剂、香料和其它助剂等用途：工艺蜡烛制作简单，只须在传统的蜡烛生产工艺上稍加改进便可生产出来，成本低廉、售价利润大、适用广泛，是家庭、寺院、歌厅等场合及生日蛋糕等食品的必备用品。

它可在千姿百态的容器中、各种各样的环境里，制造出温馨浪漫、清香怡人的五彩氛围。

进口商需求情况：在德国，蜡烛几乎成了每个家庭必备的生活用品。

它不仅能照明、增加生活情趣，还具有保健功效。

德国商店里的蜡烛品种可谓五花八门，多达上万种。

除了传统节日外，德国人还越来越多地使用蜡烛来装点居室，营造温馨的家居氛围。

因此，该进口商对工艺蜡烛的需求量定会不断增长。

3 德国市场环境分析3.1政治经济环境3.1.1政治环境德国实行的是会议制的政府类型，议会由联邦议院各联邦参议员组成。

德国国内政局稳定，大部分地区社会治安状况良好，是世界上安全系数较高的国家之一。

德国对外力图扩大自身影响，谋求政治大国地位。

中德双边关系良好。

德国实行的是自由的市场经济体系。

政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度低、不易监督和预测的保护措施——技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。

德国政府一直积极参与国际经济组织的活动，在世贸组织、经合组织、国际清算银行等多边机构内发挥着推动贸易自由化的重要作用，并通过国家间签订双边和多边互惠协定，为本国企业扩大对外贸易创造有利条件。

如1979年中德两国政府签署了《经济合作协定》，1985年两国政府又签署了《避免双重征税协定》。

德国联邦经济与技术部下设的联邦外贸局，主要为德国公司提供海外市场信息，研究外国经济形势、行业走势和经贸法律等，并将信息通过光盘、网络等途径发布。

3.1.2经济环境德国经济状况稳健，德国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。

德国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家。

德国主要银行：①德国联邦银行：②德意志银行：③德累斯顿银行：④巴伐利亚抵押联合银行(又称德国裕宝联合银行)⑤商业银行。

德国是欧洲最大的市场。

它占据了欧洲国内生产总值的20%，16%的欧盟国家人口都来自德国。

德国的经济高度工业化的多元化。

德国是世界第四大经济体,也是欧洲的经济引擎。

投资者不仅能从德国良好的经济成效和巨大的国内市场中获得丰厚的回报，还可以由此顺利进入欧盟扩展后的大量成长型市场，德国在欧洲具有领先的经济实力。

3.2对外贸易政策3.2.1对外经济贸易法规德国对外经济贸易的法规有：《对外经济法》、《战争武器控制法》、《化学武器协定实施细则》。

对军民两用物资的出口管理，德国主要依照欧盟部长理事会1994年12月19日作出的决定以及1996年签署的《瓦森纳安排》。

3.2.2对外经济贸易政策为了发展对外贸易，德国政府积极参与国际经济合作，努力发展与其他国家的双边和多边经济关系。

1997年初，德国政府制定了现阶段对外经济政策的任务和目标：加强多边世界贸易体制，实施世贸组织部长会议所作的决议；支持东欧邻国和最不发达国家的经济改革和一体化政策；加强德国经济在世界经济增长最快地区的存在。

德国对外经济贸易的法规主要是《对外经济法》（1961年9月1日生效）和同时生效的《对外经济法实施细则》。

该法规定德国企业与个人原则上可以同外国经济区域自由进行商品、劳务、资本、支付等经济往来。

就其对外贸易来讲，这种自由原则一是指具有对外贸易的自由经营权，二是指在相对平等和一定范围内，具有对外贸易经营和管理的自主权，政府对企业和个人的对外经济贸易活动一般不直接进行干预。

此外，《对外经济法》还规定：⑴如果生活必需品的国内供应受到威胁，可以限制有关商品出口；⑵出于保护国内经济的需要，可以限制有关商品出口；⑶为了保护国内利益，可以限制与国外的服务往来；⑷为了保证国际收支长期平衡，可以调查与国外的资本往来；⑸为了保护货币币值或保持国际收支平衡，可以限制非境内人员在德国的资金和货币投放；⑹可以限制非境内人员在德国建立企业或子公司、代表处；⑺为防止来自国外的有害的货币和资本流入，可以限制境内人从境外借贷的一定比例（不超过50％），同时必须在一定时间内无息存放在德国联邦银行，这叫“现款押金义务”。

3.3蜡烛需求状况3.3.1需求市场据报道，最近几年德国市场销售潜力最好的产品之一就是蜡烛，尤其是圣诞节等节日所需装饰蜡烛，例如：芳香蜡烛、果冻蜡烛、生日蜡烛等。

目前德国市场和消费者对价格非常敏感，我国的手工蜡烛工艺在世界上是首屈一指的，生产成本相对较低，低廉的报价受到国外市场的欢迎，礼品市场上逐渐充斥着中国的产品，价中国对德国蜡烛的出口状况将日益变好。

众所周知，往年美国市场对于蜡烛的需求是最大的，但近年来，德国市场的进口数量也在不断增长。

据悉，德国虽然只有八千万人口，相国民众平均每人每年的蜡烛消费量却是美国的六倍，全德国每年的蜡烛消费量巨大，同时，德国位于欧洲中部，市场扩张能力和接触面积较大。

德国知名的蜡烛生产企业数量较少，但是蜡烛市场的需求量大，并还在增长，所以它的市场还没有被完全占领，我们可以从中获得利润。

蜡烛市场的竞争激烈，仅仅我们国内就有一万多家蜡烛企业，一些德国公司利用亚洲低劳力成本的优势，或直接从亚洲国家如中国的独立生产商进口产品，或在亚洲当地自配生产设施依据自身设计进行生产加工。

通常，由于不符合其德国在国内消费者需求，这类产品吸引消费者之处便只有低价位。

这可以在某种程度上归因于缓慢发展的经济气候；蜡烛的制作需要精湛的手艺和高新技术的结合，我们有着自己的研发机构，我们的产品在其他国家非常畅销。

随着德国市场对蜡烛的需求量在增加，进入壁垒也将逐渐减少。

通常12月使全年人们购买礼品最多的时候，其次是3月的复活节和圣诞节前的11月。

5月份的礼品消费总额排名第4，占全年总额的7.4%，而这些节日都需要大量的蜡烛来充当装饰，并且被当做礼品赠送。

总的来说，只要中国工艺蜡烛行业不断推出新颖的品种，并将价格定的相对较低，高质优产，就一定能吸引更多德国进口商。

再加上地理位置的优势，不管是供应其本国内部的需求还是供应给其周围邻国都是很好的选择，而中国的出口产品也是其最佳选择。

3.3.2主要进口商近年来德国广义工艺品市场规模维持在160亿美元左右，约一半需要进口，其中波兰是其最大的进口来源国，占进口总额的17.7%；其次是中国，占17.3%，其他如葡萄牙、意大利等欧盟成员国也是德国工艺品市场的重要进口来源。