• 技术方案选择的原则
–经济性原则（以最小的投入取得最好的效果） –发展原则（发展的前景及适应发展的能力） –兼容性原则（与原有经济、技术、环境、社会的兼容性） –相关效果原则（相关的经济、技术、环境、社会效果）
• 技术方案选择的视角
–技术先进性 –技术适用性
产品方案评价
• 产品功能的合理性，产品在技术上的先进性； • 产品在功能、技术、成本上的竞争优势； • 其它产品替代该产品的可能性； • 产品的市场生命周期及目前所处的阶段； • 有无可能形成产品链、产品群； • 是否符合国家有关技术和环境标准的要求。
• 企业组织
–企业组织形式 –企业工作制度 –企业薪酬制度
• 劳动定员和人员培训
–劳动定员 –项目年人工费用估算 –人员培训计划及费用估算
（六）项目实施进度安排
• 项目实施的各阶段 –资金筹措安排 –技术获得 –勘察设计与设备订货 –工程招标与施工准备 –工程施工 –生产准备 –试运转 –竣工验收
• 产品销售收入预测
– 价格预测 – 销售收入预测
市场预测方法
• 定性预测
通过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员的 经验和判断推理能力进行预测。可采用Delphi法、组织 专家小组进行分析判断等。
• 定量预测
根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变量间 数量关系的模型进行预测。
• 常用的方法
需求价格弹性在市场分析中的意义
• 对于富于弹性的商品，价格与总收入成 反方向变化 P 则 TR ， P 则 TR
• 对于缺乏弹性的商品，价格与总收入成 同方向变化 P 则 TR ， P 则 TR
（二）投资条件与项目选址
• 自然条件 • 基础设施条件 • 原材料及辅助材料供应 • 燃料动力供应 • 人力资源条件 • 社会、经济、人文条件 • 政策环境
– 趋势外推法：移动平均法、指数平滑法、季节指数 法、包络线趋势预测法等。
– 因果分析法：回归分析法、相关分析法等。
市场壁垒分析
• 技术壁垒：能否获得所需要的专门技术？ • 规模壁垒：能否达到一定的经济规模？
–投资能力 –市场有效需求及可能取得的市场份额
• 政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策？
–投资许可 –生产许可
6 二车间设备安装
7 人员招聘培训
项目实施进度计划方法
• 网络图（例）
2 电增容5 土建施工
1
4
设备
设备
一车间
二车间
1 订货 3 到货 7 安装 8 安装 9
工艺方案评价
• 技术的先进性
–所采用工艺和设备的技术效能、效率、能耗水平等技 术参数的先进程度
–技术生命周期及所采用技术在生命周期中所处的阶段
• 技术的成熟程度
–实验室技术 –经过中试的技术 –已经工业化应用的技术
• 技术转换成本 • 技术发展趋势及所采用技术的发展前景 • 与竞争技术相比，所采用技术的优势及缺陷
项目可行性研究的内容
陈铁军
项目可行性研究 的内容
• 市场分析 • 投资条件与项目选址 • 技术方案 • 环境保护与劳动安全 • 企业组织和劳动定员 • 项目实施进度安排 • 投资估算与资金筹措 • 财务分析 • 国民经济与社会效益分析 • 结论与建议
（一）市场分析
• 市场调查
– 产品用途 – 现有生产能力 – 产量及销售量 – 替代产品 – 产品价格 – 国外市场
• 项目实施进度安排
• 项目实施管理机构 • 项目实施费用
–建设单位管理费 –生产筹备费 –生产职工培训费 –办公家具购置费 –勘察设计费 –其他应支出的费用
项目实施进度计划方法
• 横道图（例）
序号 工作内容 1 设备订货
月份 12345678
2 动力电增容
3 原厂房设备搬迁
4 一车间设备安装
5 二车间土建施工
（四）环境保护与劳动安全
• 环境现状 • 项目主要污染源 • 项目主要污染物 • 拟采用的环境保护标准 • 环境保护方案 • 环境监测制度 • 环境保护投资估算 • 环境影响评价结论
• 生产过程中职业危害因 素分析
• 职业安全卫生主要设施
• 劳动安全与职业卫生监 督保障机构
• 消防措施和设施方案
（五）企业组织和劳动定员
• 主要原材料、燃料动力 费用估算
• 土地费用 • 其它应考虑的因素
– 与政府的关系 – 目标市场 – 战略布局
• 各备选方案比较
（三）技术方案
• 产品及工艺方案
–产品功能 –产品规格、标准 –生产方法 –技术参数和工艺流程 –主要工艺设备选择 –主要原材料、燃料、
动力消耗指标 –生产车间布置方案 –厂内外运输方案 –存贮方案
• 土建工程
–主要建、构筑物的建 筑特征及结构设计
–特殊基础工程的设计 –建筑材料 –土建工程造价估算
• 其他工程
–给排水工程 –动力及公用工程 –防灾设施 –生活福利设施
技术方案选择
• 技术方案选择要考虑的制约条件
–需求制约（现存的需求结构及需求结构可能的变化） –资源制约（资金、人力资源、自然资源、其它要素） –环境制约（经济技术环境、社会文化环境、自然环境）
• 市场需求预测
– 消费对象 – 消费条件 – 产品更新周期特点 – 市场成长速度及趋势 – 可能出现的替代产品 – 产品可能的新用途 – 产品出口或进口替代分析
• 市场进入壁垒
– 技术壁垒 – 规模壁垒 – 政策壁垒
• 产品方案和项目规模
– 产品方案（规格标准） – 项目拟建规模
• 市场营销策略
– 市场定位（领先或追随、目标市场） – 促销价格、推销方式与措施 – 产品销售费用预测
非常困难
垄断 竞争
较多
有一定差别
一定程度 的控制
比较容易
寡头 垄断
很少
有一定差别 或无差别
较大程度 的控制
比较困难
垄断竞争市场的非价格竞争
• 在垄断竞争市场中，企业影响价格，控 制价格的能力较弱，因而会采取非价格 竞争手段
– 品质竞争 – 促销活动竞争
• 垄断竞争条件造成产品差别和品质竞争， 有利于满足消费者多样化的需要和激励 企业创新。
• 能否打破既成的市场格局，取得一定的市场份额？
–先入企业的技术与品牌优势 –先入企业的排他性联盟 –用户对后进入者的认可
市场结构与企业行为
• 市场结构类型及其特征
市场 企业 产品
对价格 进入和退
类型 数目 差别
的控制 出该行业
完全 竞争
很多
பைடு நூலகம்
完全无差别
完全不 能控制
非常容易
完全 垄断
一个
没有合适替代 可在很大程 品的独特产品 度上控制