20%
0%
投入期
成长期
成熟期
衰退期
• 总体市场需求旺盛 • 中产阶级郊区化进程加快,小独栋和亚别墅热销 •46号令影响下未来两年市场供应量将继续放大
• 各档次产品线所处的不同生命周期 • 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会
•截至2003年年底，在售别墅项目约141个，总建筑面积约1200万平方米，其中 2003年新盘总面积达650万平方米，相当于过去10年存量总和。 在售别墅项目分布最多的六个区/县依次为： 昌平、顺义、朝阳、大兴、海淀、通州
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创建思维模式的优秀书籍
第一章 对思考的重新思考 第二章 想像力教育 第三章 观察 第四章 形象思维 第五章 抽象 第六章 识别模式（规律） 第七章 形成模式 第八章 类比 第九章 身体思考 第十章 同情理解 第十一章 空间思维 第十二章 模型 第十三章 游戏 第十四章 转换 第十五章 整合 第十六章 整合教育
解释结果
阐明理念
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模型化思考——Mckinsey方法的引用
客户需求分析
构建问题
分解问题
分项解决方案
彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的
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？
挑战者 改变游戏规则 瞄准市场缝隙 补缺者
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创新产品和需求点
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市场角色分析工具在部分案例的运用
某项目前期产品定位报告
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一个优秀策划人的核心素质
敢于创想思维模式
熟练运用策划工具
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Part 1
常用思维模型工具
时间
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案例：西山美庐所处别墅的市场扫描
别墅价格区间分析
100% < 5000元/平米 5000-8000元/平米 8000-10000元/平米 >10000元/平米
细分市场的生命周期
个人公馆、企业会所 办公别墅
80%
60%
40%
独栋
亚别墅
2000年以前 2000年 2001年 2002年 2003年
战略规划的常用工具——BCG矩阵分析法
高 市 场 增 长 低 明星
转变 幼童
放弃
金牛
瘦狗
清算
高
相对竞争地位
低
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创建思维模式的优秀书籍
目标确认
模型
动态 决策 系统 不确定性
预测与推导
规划
反省
提问
决策
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面做得更好些。
——Robert Firestone
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举例：波士顿矩阵
销 售 增 长 率
问题产品
明星产品
瘦狗产品
现金流产品
市场占有率
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小思考题：如何将第一象限的空白面积划成等分的两个图案？
第二象限
第一象限
第三象限
第四象限
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小思考题：如何将第二象限的空白面积划成等分的三个图案？
第二象限
第一象限
第三象限
第四象限
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小思考题：如何将第三象限的空白面积划成等分的四个图案第四象限
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小思考题：如何将第四象限的空白面积划成等分的五个图案？
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模型思考的方法
模型思考方法 目标
系统 关系
变量
因果关系
中心变量 （纬度）
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影响模式
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优秀思维模式的意义
不论做什么，都无法确保你能 发现任何事物的所有真相，不 过，如果我们掌握了优秀的思 维方式，就一定有办法在这方
高
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举例:战略客户分类
形象贡献型客户1 大朗公务员、高管 深圳客户（万客会） 核心客户2 兵家必争之地 激烈竞争,各有所得 松山湖中高管 华为中层、员工 新莞人 50％
20％
口 碑 贡 献 度
偷梁换柱
远交近攻
稳住不乱, 伺机行事
边缘，补充型客户3 大朗投资客户 其他偶得客户 10％ 混水摸鱼 寻找适当机会点, 针对性出击
结构化、逻辑化的思考方式
在解决任何问题的时候，要把 你的思路理清楚，在避免困惑及纠
缠不清的同时，你的思考还必须是
完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至 是错误的结论，只要是经过一个结 构化的，有逻辑的思考过程。
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思维导图的作用在于连线
模型的作用在于 系统变量的相互作用分析 从不同角度进入，导出不同的模型 模型并非思考目标，而是思考工具
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模型化思考——清晰的报告思维导图
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Part 2
策划工作中常用的工具与方法
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1、战略规划工具
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描述
愿景 使命 经营理念 目标 战略 战术
《有时候…有时候…》
的作文命题完成了对策划人的理解与定义
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取得策划领域的成功并不难！
成功的关键就是，敢于突破传统 思维。只要你能多多观察和思考 ，而不是游手好闲，就能发现一 些事物 ——Trevor Baylis
创建思维模式的优秀书籍
现象
分组
抽象化
找到方法
具体化
大前研一
执行
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创建思维模式的优秀书籍
终极目标和目的 问题的地位和表述方式 信息与事实的来源 信息搜集的方法和质量 所使用的判断与推论模式 推论所使用的概念 概念背后的假设 由于上述事物应用而产生的 隐含义 推论所产生的内部框架 结论
多角化攻势, 处处争取领先
利润贡献型客户4 绝对优势市场 相对竞争干扰小 大朗本地居民 大朗私企业主 20％
关门捉贼 完善防御措施, 抬高竞争门槛
价格承受度
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总论
作为一种思维工具 模型就象思维导图一样 是一个非常好的东西
敌变化而取胜者,谓之神。”
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建立策划人必备的基本信条
没有一成不变的法则
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曾有人用一篇
冰 山 上
冰 山 下
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模型化思考——Mckinsey方法
MECE（mutrally exclusive,collectively exhaustive）
彼此独立，互无遗漏
结构化的思考方法 构建问题 设计分析方法 数据收集
辩证性思维
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西方传统优秀思维工具
逻辑推理： 批判性思维：