中国净水器市场分析一、净水器营销状况✓市场状况随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。

我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。

这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。

净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。

这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。

图2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率。

资料来源：统计局2.净水器厂家大致可以分为四类：（1）是综合性的家电企业，如美的、海尔、九阳等主要是多元化向净水行业发展，依靠着终端强大的优势和品牌效应，占具了一定的市场份额。

（2）专业型的水处理制造商主要以水处理设备为主业，如德国世保康、立升等以技术上的优势和产品线的完善，巩固和强化市场。

（3）国外品牌和外资企业主要是纯进口或外国企业直接投资生产，如美国爱惠浦、德国水丽、德国世保康、美国怡口、3M，依靠着国际影响力和技术优势蚕食和渗透市场。

（4）杂牌企业，如（谢红义）上面阐述的没有任何批件的企业，没有任何的卫生许可，正在损坏着市场3.产品状况越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：（1）生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。

（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式。

而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。

（4）目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.都是你抄我，我抄你的做法。

（5）不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的.这种状况导致水处理市场混乱，所以这是一个急需要解决和待开发的市场。

目前制约净水器市场发展的因素主要表现在一下几个方面：A.净水器国家标准不完善，没有统一的标准来规范。

B.产品定位有局限。

C.消费者对净水器缺乏认识。

D.产品质量参差不齐，销售管理不规范。

E.净水器核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。

F.市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。

其他类似用途的产品如瓶装，桶装水，饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。

净水器的应用和推广：（1）饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水安全卫生。

美国最早发明净水器就是因为自来水中被发现有有害物质，引起人们的恐惧而开发研制并纷纷使用净水器；而九十年代初的上海也是以自来水水质差，有异味（氯、氯酚等）而闻名全国的，因此在国内最早引进、使用和生产净水器；（2）经过饮水与健康知识的宣传和普及，文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶层等最先购买净水器，然后带动亲友、邻居、同事等一般市民购买；（3）已从温饱型过渡到小康型的家庭，经济收入足以购置这类以提高生活质量、促进身体健康为目的的生活用品，并能承受其后产生的诸如更换滤芯等必需的费用。

相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用、水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。

在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水器的使用十分普及。

二、净水器发展状况✓净水行业经历“U”型发展净水器起源于上世纪80年代初的美国，并于90年代初进入上海，我国的净水器生产企业随即争相抢占这一新兴市场，并在90年代中期使净水行业的发展一时达到了鼎盛，在96年末净水器生产企业多达850家。

从1998年卫生部开始加强了对净水器生产的监督，并逐步地推行行政审批制度，净水市场的发展逐渐走向规范化。

2000年以后，净水器行业开始恢复并持续增长，每年的增长率都保持在25%以上，净水器生产企业猛增，截至2008年已有1000多家净水器企业获取了卫生部颁发的卫生许可批件，每年生产销售的各种净水器产品多达1000多万台。

而从2009年以来的3年，我国的净水行业一直保持着每年42%－50%的增速，目前从事净水器的厂家有3000多家，总体市场还在增长，其中2008年销量达到了1880万台，2010年销量达2200万台，总销售额达到了350多亿元，目前我国的净水器产量已位居全球首位。

持续的高速增长和高额的利润空间吸引了国内外资本、大企业纷纷实施多元化发展战略，向净水行业扩张。

例如，韩国第一大环境电器制造商熊津豪威于2006年6月正式进入中国，并且在2008年5月正式收购了国内著名饮水机品牌——世韩，在中国家用净水产品市场大展拳脚，其产品主要定位于高端市场净水器生产厂家概况：三、市场常见的净水器✓市场常见的净水器市售的净水器一般分为下列几种：一般过滤、活性碳过滤、逆渗透、离子交换树脂等；一般过滤是利用如沙砾或海绵等滤材将水中不洁之固体除去；活性碳过滤主要目的是除去水中溶解的有机物和余氯；逆渗透则可除去各类杂质，制造导电度较低之水；离子交换树脂则可除去硬度（钙镁等）；在使用这些净水器时必须注意微生物的问题，因为这些净水器往往是微生物生长的温床，使得净水器出水常含有较高的细菌数，因此必需定期清洗、更换或再生滤心，否则反而会使水质更不卫生。

✓现阶段家用净水机的技术类别1、混装型。

属于欧美流派，其优点是介于（2）（3）两者之间，较为简单，易于规模化生产；销售口径简单，易于推广。

从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好（合格的城市供水），大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。

2、集成型。

起源于英国，大规模兴起于日韩。

其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。

从技术角度看，该类产品更适合中国“水情”，针对不同“水情”，定制处理工艺，选配滤芯，更科学。

但，从成本角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高（与其他两类比）。

3、单一型。

属于中国本土流派。

其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。

从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。

总之，这3类技术流派在未来很长一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。

✓现阶段家用净水机的品牌类别四、净水器行业的现状及发展趋势1、净水器普及率低据调查显示，净水机在国内的普及率，北京15%，上海18%，广州10%，深圳8.5%，内地城市普及率更低了，导致这种情况的主要原因不是国内没有需求，而是大多数消费者抱着可有可无的心态，另一些消费者怕产品质量和功能问题，怕售后，还有滤芯更换的担忧，这就造成了“想用而不敢用”的尴尬局面。

2、净水器市场乱2.1产品种类多市场上五花八门的净水器产品让消费者无从选择，“纯净水”、“生态水”、“能量水”多花样，多种品牌，让消费者不知道何从下手。

实际上，除了知名的立升、美的、安吉尔、泌园、百诺肯、普臣等品牌，大部分的净水器都是一些杂牌军。

不同的净水器品牌和价格，相对应的产品的质量也是有很大的区别的，但是消费者却无法识别产品的优劣。

就拿目前市场上销量最大的普通五层过滤净水器为例，有卖300多元，有1000多元，还有3000多元。

2.2假冒产品盛行目前，国内拥有净水器企业3000多家，但是只有1200多家企业持有卫生局相关批文，这就导致了净水器市场鱼龙混杂，品牌参差不齐。

有些小企业没有技术实力和创新能力，就开始仿造一些国内和进口的知名品牌，以致于市场上假冒产品泛滥，行业内出现以次充好、以假乱真的现象。

净水器行业未来发展趋势1、相关法规规范市场发展面对市场混乱的竞争局面，相关部门必定会出台一些法规来规范市场的发展，从而使商业竞争更加有条理，让纯水器市场向合谐有序的方向发展。

2、品牌集中化，领军企业将出现越来越多的企业在净水器市场大放异彩，在未来的几年，国家也将会大力推动水家电行业在中国的发展。

但是，由于现在行业竞争的加剧，消费者的消费理念逐渐成熟，经过行业的整合，品牌集中度会大幅度提高，形成几个品牌的垄断局面。

3、产品技术创新面对储水罐的细菌滋生，纯水器废利用等一系列问题，改进产1第一名：汉斯顿净水器汉斯顿作为净水行业第一品牌，国际知名净水品牌，欧盟最重要的净水研究机构，国际净水行业联合会主席，联合国净水卫士称号。

汉斯顿的GPAN和MTF技术作为净水行业领导品牌技术，行业标杆企业。

汉斯顿感恩、诚信、创造力非凡，2011年掀起净水器销售模式和技术的竞争，由此引爆行业百家争鸣；立体品牌营销战略中，汉斯顿依靠技术革新、品牌影响、因地制宜的净水方案、高端技术和强大的售后服务等手法，在净水器行业内获得各界人士的关注和赞赏。

立而有型，创意无限，汉斯顿是独特和创新的代名词，已逐渐成为净水器加盟第一品牌。

市场占有率21%，客户满意度9.7，品牌竞争力9.2，产品竞争力9.5，技术研发力89.3，综合排名第1名。

汉斯顿现象是2011年之后净水器行业最热门的事件，汉斯顿作为净水器行业十大品牌之首，为扎稳打以实力彰显个性，以能力维护形象。

以GPAN和MTF技术、国际领先三包服务、产品研发和优秀的团队组合抢夺了众多消费者和代理商的眼球，净水器十大品牌2011年汉斯顿再次成为焦点。

第二名：美的净水器大纵深立体品牌多元化发展战略。

美的以知名度为依托，以资本做后盾，以广告开路，三者循环往复，互生互协，美的2010年总销售额突破1100亿，旗下冰箱、空调、微波炉、净水器等系列产品均位于市场前列，在中国家电多元化发展的今天，美的在纵深发展上已经超越大部分家电企业，形成了家电行业独有的美的系产品。

美的今年上半年的财务报表仍然显示其增长率高达11%，数据暂时超过海尔。

品牌保障，代理首选；美的在净水器行业和在小家电行业的发展可谓异曲同工之妙，通过多元化延伸品牌，而且不断走品牌推广，生产外包的道路，以结果为导向，控制质量，最终让行业内无法媲美，美的净水器生产有严格的质量要求，而且市场信誉和诚信度也有很好，作为一个有创新精神的老字号家电品牌也不得不佩服美的每一次的成功。