广告推广策略 定价策略
建议书的构成 如何踩盘
转正
延长试用期
辞退
介绍中介公司的功能构 成
策划销售流程
什么是项目定位,为什么 要有项目定位
如何为项目定位
成功楼盘的六大要素 各媒体的传播形式在营
销上的运用
阶段性的促销策略
整合营销 制定价目表的方法介绍
市场因素的影响
现阶段价策略
建议书的形式
建议书的要领
如何制定出具感染力的 建议
大
型
建
主
筑
主
要
或
要
其 间
由销售部 负责
街 道
市 政
楼 盘
每强
设
周化 安培 排训
由研究、 由策划及
旋
晚
市场部负
地
上
责
盘
实
习
其中PJ员工必须有成交3
间的业绩，若未能按时
达标则视实际情况，延
长时间至达标为止
完 成 一 份报 区告 域 楼 市
抽
样 检 查 各 区 域
市 基 本 情 况
楼
策划销售流程 项目定位
1 踩盘技巧
为什么要踩盘
人力资源部 培训项目
欢迎辞及讲述公 司发展历程
签发《员工手册》
市
并详细讲解内容
场 策
进述员工个人礼 仪及着装要求
划
部
讲述公司福利及
新
待遇
入
职
职位的职能及职 责讲解
员
培
收取新员工必须
训
缴交的证件
程
序
辅导新员工办理
储蓄卡手续
介绍新同事给旧 同事认识
签署试用期 聘用书
1个月实习期
3个月试用期
2个月试用期
有销售经验 由总监确定 无销售经验
销售流程、成交程序
（展销会及非展销会)、
日常运作
统计信息中 心价格数据
销售程序中可能出现的
问题和责任 、学习填写
部门资料借
公
认购书ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ付款方式计算
阅管理制度
司
销
银行按揭须知、商品房
售 基 础 培
合同签署常识及遇到问 题解答、二手方面买卖
程序及抵押方式
楼市强化 培训
了解广州市 各区域楼市
训
电话销售技巧及现场销 售技巧、模拟销售过程 练习
销售部培训 二周
有策划经验 由总监确定 有策划经验
研究部培训 二周
有策划经验 由总监确定 有策划经验
市场策划部 培训二个月
踩
盘 前 培 训
S.A架构及各职位职责、 工作制度要求及服务意 识、销售礼仪要求、房
及
地产基础知识（认识各
踩
类型房地产文件及图表）
盘
基础信息及
报刊、楼书 的收集
整理剪报归 档
磨 练