深圳集团的集中采购
一、深圳集团集中采购的策略
• 先行选择性集中采购，积累经验，逐步推广 通过集中采购目录，选择标准化程度较高、单 位价值高的材料和设备进行集中采购，积累经 验后逐步推广。目前已向服务采购领域延伸。
二、采购方式：招标采购
特点： • 公平、公正、公开，一视同仁，阳光操作 • 充分竞争，优中选优 • 提高质量，降低价格（最佳性价比）
集中采购与成本控制
中信深行业集中采购的重要性 第二篇、深圳集团的集中采购 第三篇、行业集中采购现状 第四篇、中信地产集中采购展望
第一篇
房地产行业集中采购的重要性
一、房地产行业的生产方式
“偏进货型”的生 产方式
对销售的影响力 对资源的投入
生产准备
• 企业投资者（股东）的压力：投资渠道的丰富导致 投资人对投资的预期回报日益重视。
• 合作伙伴（供应商）的压力：如何找到优秀的合作 伙伴？优秀的合作伙伴总是稀缺资源。
五、集中采购对地产行业的重要性 1、集中采购有利于应对外部压力
财 务 成 本
（1）应 对 成 本 压 力
约占总 开发成 本40％
建材及设 备占建安 成本65％75％
四、集中采购效益
1、显著的成本效益：
截至2008年三月，深圳集团采购中心在不到一年时间内， 完成集中采购金额8127万元，采购设备1503台套，与子公 司最低预算总额相比，总体下降16.3％，取得了显著的成 本效益。
2、技术效益：
集中采购为产品和服务的技术论证提供了反复审核的 条件，保证了技术方案的成熟。
-5
-8％ 100 55 10 25 10
-12.5
• 销量提升需要投入大量营销费用，利润弹性不明显； • 价格利润弹性很高，但价格刚性，价格与需求成反
比，有抑制销售的风险； • 工资、管理费刚性，大幅下降不现实，利润弹性也
不明显； • 而利润对主营成本的弹性明显，提升潜力巨大。
集中采购对成本的有效控制才是提升利润的直接手段。
• 集中采购政策统一，金额巨大，彰显企业实力；
• 集中采购的产品经多轮回论证，性能稳定，服 务有保证，赢得业主认可，有利于塑造企业品 牌。
5、集中采购有利于产品标准化。
• 借鉴设备、设施、建材的生产标准，通过集中 采购进行长期跟踪，多方比选，用于指导产品 的前期规划和设计，易于实施产品的标准化。
第二篇
供应商价值模型
保持距离的关系
合作关系
供应厂商
传统供应商
授权供应商 合作伙伴关系
战略联盟
低
价值增值
高
依赖于集中采购创造的长期合作关系，供应商从单纯的满足需要到参与 企业的产品研发，从源头上创造价值，价值增值效应更为明显。
4、集中采购有利于企业形象和品牌的塑造
• 集中采购透明，专业性强，依靠规范化的操作 和专业素养赢得客户尊敬，提升企业形象；
五、深圳集团集中采购经验
集中采购是深圳集团新的尝试，是公司采购流程的变革
分散采购
集中采购成熟化
解冻
再冻结
集团领导挂帅：推动、支持 专业实力保证满足技术需求 集中采购过程透明阳光 非利益关系专业人员参与评审
三、规模型房地产企业采购的组织方式
集中型采购
分散型采购
两种组织方式对比
集中采购
分散采购
优 获得规模效益，议价能力强，优惠条件多； 补充集中采购不足；
点 降低采购和物流成本；
有利于采购各环节的协调配合，
易于稳定供应商关系，实现有效长期合作； 手续简单，过程短，直接快速。
决策层次高，权力制约明显；
操作规范，透明程度高。
成品
销售实现
房地产开发项目在“成型”后，需要投入的资源相对较少，而且随着开发的 不断推进，能影响项目销售的办法也将越来越少。
二、加强采购管理对地产行业的重要性
• 偏进货型的生产方式要求房地产企业在“进货” 环节投入更多的资源，精耕细作，做足“前期”。
• 房地产是资本密集型产业，保证资源的投入效 用需要依靠有效的采购管理
四、房地产企业面临的外部压力
• 成本压力： 一级市场：地价攀升，“地王”记录不断刷新； 二级市场：房价基数水涨船高，受购买力提升滞后影响， 消费者对房价日益敏感。
• 同业竞争：建筑产品日益丰富，差异化竞争更加突出。
• 消费需求升级：居住的基本生存需求向住宅体验需求升 级，消费者日益重视建筑内在质量、美学和文化。
缺 程序较多，过程较长； 点
权利分散，不利于成本的有效降低； 决策层次低，易于产生暗箱操作； 对供应商的政策不统一； 无法形成批量，没有议价能力。
适 大宗、价高物品或服务；
用 关键物品或服务；
范 围
易出问题物品或服务； 定期采购物品或服务；
标准化物品
小批量、单件、低值物品； 分散优于集中采购的物品； 易购买，属地化要求较高的物品； 各公司有分散采购的能力和制度保障
不同成本要素对利润的敏感系数
比较一下！
变动率 销售额 主营成本 工资 管理费用 利润
利润弹性
现状
100 60 10 25 5
销量
+17％ 117 70 12 25 10
5.88
价格 工资 管理费用 主营成本
+5％ 105 60 10 25 10
20
-50％ 100 60 5 25 10
-2
-20％ 100 60 10 20 10
三、 集中采购流程
需求单位
编制年度开发及预算 编制年度采购计划 项目采购计划 采购内部审核 申报
集团采购中心
招标主管部门提出招标申请 编制招标文件
发布招标文件
接受投标
成立评标委员会
资格审查 开标、评标
评标报告 供应商考察
集团批复
中标通知书 实施通知书 供应商 供应商评价
需求单位
签订合同 合同执行 执行信息反馈
2、实行集中采购有利于企业形成核心竞争力
• 企业的竞争归根结底是资源的竞争，通过集中 采购实现与供应商的长期合作关系，进而结成 资源联盟，分散采购则无法带来这种效应。
• 战略联盟成为企业间资源集成的桥梁，将企业 间的竞争提升到供应链竞争层次。将有效地扩 展企业能力边界，形成企业核心竞争力。
3、实行集中采购为价值增值创造条件
建安 成本
管理费用
土地费 用
开发成本 构成
集中采购成本控制效应明显：
规模化地集中采购建材及设备采购，可明显降 低建安成本和总开发成本（建安成本占总成本 40％，建材占建安成本65％-75％）；
营销、设计等服务的一揽子集中采购，可有效 控制服务成本。
（2）应对投资者压力：实行集中采购，利润提升空间巨大