日期排卡（组）选房套解筹率10.26241组132套55%日期到访（组）选房套解筹率10.26177组132套75%楼栋户型认购套数面积金额1#两房343297.7714916403三房374111.12189124312#两房4347.281537954三房343957.18179133637#三房233237.4216327961昌建•誉峰11-12月份营销策略执行方案1、 10月份营销活动总结昌建·誉峰一期1、2、7#号楼于10月26日公开进行选房活动，VIP卡号顺序代表选房顺序，截止26日，当天共选132套，具体情况分析如下：1. 成交分析截止10月26日，共计排卡245组，开盘当天总计成交132套，成交转化率55 %2. 选房分析本次推售为一期1、2、7#全部房源；选房当天共计选定房源132套，解筹率75%。
3. 成交数据分析合计13214950.7769608112本次开盘完成销售金额约6960万，距离本年度销售任务差距约8800万，销售面积14950.77㎡；销售面积占总推售面积45%。
4. 选房楼层分析：从客户选房楼层来看，总体8-16层最多，占比达到41%；17-25 层占比31%，1-7 层销售占比23%，26F以上销售占比5%；驻马店本地对楼层数字相当敏感，从客户选房楼层来看，含数字6、9楼层则非常热销售，如高层26层销售5套。
通过本次认购客户楼层分析，建议在后期制定价格策略过程中，采用中间楼层高，低楼层和高楼层价格底的策略，最大化的转化意向客户。
5. 认购房源户型分析本次开盘客户主力购买面积为107.11—125.3㎡的三房，共认购72套，占比54.5%；其次131.11-143.02㎡的大三房认购也较多，共认购22套，占比17%；97.85㎡的大两房，共认购31套，占比23.5%；最后是86.82㎡和88.14㎡的两房，共认购7套，占比5%；认购房源中，两房去化较少，大两房、三房及大三房共计认购125套，占比94.6%；主要是因为此类房源增送面积多，户型设计合理，客户多热衷大面积户型。
6. 未成交客户分析楼号户型面积区间总计已售总套数面积总价已售套数已售面积已售总价剩余套数剩余面积1号楼三房A1107.11282999.0813333780222356.42104865806 B3116.27283255.5614789791182092.86955825710通透两房A3、B197.85565479.624784523383718.31684780018南向两房A2、B288.14-98.44545037.66222328013264.421151136511层108-1244464.1637257141108.68677663合计17017236.0678866609828540.638911539882号楼三房D1108.81272937.8713117074181958.5887347379 D3122.37-136.97273318.5915146733202447111790497南向两房D286.82262257.3299806256520.92229682520未成交客户原因主要集中在客户心理价位低，占比45%，客户心理预期较低成为未成交的首要原因，由于目前项目区域位置周边配套较为匮乏，使部分客户存在一定抗性；未成交客户中没有选到意向房源的客户占到19%，这部分客户对本项目有一定的认可度，建议加强对这部分客户的邀约回访，引导其他产品，增强客户信心，尽快促进成交；未成交客户中有21%的客户购房意见不统一，下阶段充分挖掘这部分客户资源，加强对这部分客户群体的跟踪回访邀约，提升其对本项目的信心，促进成交。
1层115.34-136.972252.3121075581136.9711628681合计828766.0940351990455063.8723373479377号楼三房C1142.27-143.02527417.54347288752129921406718231两房C1125.32250.61134993112557412611层131.112262.222344053226223440530合计567930.36382079212433801698536132总合计30833932.5115742652015116984.167927037915716948.352、 剩余房源统计本次开盘推售房源1#、2#、7#楼308套房源；截止目前，总计销售151套，其中三房销售99套，占比66%，销售最好。
其次是2+1两房变三房，成交38套，占比25%，其中纯南两房销售9套，占比6%，剩余房源157套，其中纯南两房71套，占比45%，南北通透两房18套，占比11%，剩余三房63套，占比42%。
针对剩余产品，建议针对两房采取首付分期策略，继续降低客户置业门槛，针对三房产品，针对置业顾问进行培训，对意向客户进行引导，以一次性改善置业为突破口，促进三房产品的销售。
3、 年度认购任务分解12月8号楼开盘11月3号楼开盘2014年销售金额3500万销售金额4800万根据11-12月份销售任务，结合项目工程节点，建议11月份加推3号楼景观楼王作为新产品持续吸引市场关注，同时针对1#、2#、7#剩余房源采用特价房策略促进销售，冲刺3500万的销售任务，12月份加推8号楼一个单元，同时可考虑推出部分地下车位进行销售，确保今年销售任务的完成。
4、 推售计划5、 11月份任务分解11月份计划认购76套，认购金额4300万其中一期剩余房源认购31套，金额1600万；3号楼销售金额45套，金额2700万。
11月任务分解，1、 上岗置业顾问每天电话邀约1组到访，按照10人，每月总计邀约到访客户300组，2、 日常推广吸引到访客户200组（短信、派单、户外、公交展厅、电视家家通、网络通栏等媒体）3、 针对案场置业顾问进行专业技能培训，提高来访成交转化率，保持案场平均成交转化率5:1。
4、 通过案场周末暖场活动以及优惠政策，促进活动当天客户成交量5、 通过针对案场置业顾问的激励政策，提高置业顾问的工作激情。
6、 11月份营销执行策略：（1） 11月推售思路：思路一：青年幸福置业季，绽放全城！思路二：昌建十年，感恩幸福，限量房源钜惠来袭！思路三：幸福置业再升级！昌建·誉峰3、8景观楼王应世加推！（2） 11月优惠策略：1． 正常优惠一期剩余房源：按揭优惠：昌建十年感恩回馈1%+三天之内签约2%+总经理特批1%优惠一次性优惠：昌建十年感恩回馈2%+三天之内签约2%+总经理特批1%优惠二期3号楼、8号楼认筹优惠（开盘当天成功选房）5000元直减29999元（一次性）5000元直减19999元（按揭）老带新政策：老客户奖励2000元奖励，新客户2000元奖励2． 活动优惠两口之家幸福专享优惠购买两房额外享受总房款优惠5000元特价房优惠5套特价房优惠10%（特价房作为噱头吸引客户到访，如后期效果较好，建议继续加推）（3） 11月份营销策略策略一：两口之家的幸福专享”计划—购两房享总房款额外5000元优惠目的：持续保持案场人气，增加到访客户数量，促进一期剩余两房产品的消化，同时带动项目其余产品的销售，完成月度销售任务！活动时间：11月1日—11月30日首付策略：（针对购买项目一期剩余房源，部分资金暂时不足客户）一次性付款首次定房付总房款的50%，12月15日前付清剩余房款50%；按揭付款首次付款付总房款的20%，12月15日前付清总房款20%推广方面：以线下推广为主，针对所有意向客户释放两房额外优惠的政策，提高意向客户的转化率。
以线下推广为主要推广方向进行推广，具体推广如下：短 信： 10万条*6天/每周报 广： 11月7日天中晚报封底报广，释放幸福之家两房专享优惠信息户 外： 公交站亭、乐山路、文明大道户外、雪松路等新增户外更换画面释放两口之家的幸福专享优惠信息；派 单： 50人/天（每周六、日—市区主干道、商业中心派单）夹 报： 每周四对大河报进行夹报，10000份/次；每周四对天中晚报进行 夹报15000份/次；优惠策略：一期剩余房源：按揭优惠：昌建十年感恩回馈1%+三天之内签约2%+额外1%总经理特批一次性优惠：昌建十年感恩回馈2%+三天之内签约2%+额外1%总经理特批一期剩余两房产品：额外优惠5000元策略二：“幸福再升级”计划—二期3#、8#景观楼王即将认筹目的：提前制定二期3#、8#认筹政策，最大程度转化一期排卡未选房客户，以及9月、10月日常来访未成交意向客户！活动时间：11月30号楼开盘前电话+短信：以置业顾问电话邀约为主，短信邀约为辅；优惠策略：（开盘当天成功选房）会员优惠：5000元直减29999元（一次性）5000元直减19999元（按揭）策略三： 幸福感恩季—昌建十年，幸福感恩，钜惠全城！目 的： 充分利用昌建十年感恩回馈的噱头，推出限量特价房，持续吸引 市场关注度，促进成交。
活动时间： 11月3日-11月30日电话+短信： 以置业顾问电话邀约为主，短信邀约为辅；派 单： 50人/天（每周六、日—市区主干道、商业中心派单）优惠策略：推出10套特价房(一口价)：楼栋房号面积总价1#1-1-2701116.274980001#1-1-180397.854250001-2-220497.854260001#2#1-2-50497.854139992#1-2-1806122.374600002#2-1-2801108.815219992#2-1-190286.823699992#2-1-1703108.814650007#7-1-2301142.276390007#7-1-1302143.02631000策略四：房车联盟—有车有房幸福家目的：通过在驻马店市区4S店进行合作，拓展客户渠道，寻找汽车行业高端客户资源，加深昌建·誉峰在客户心目中的印象，促进项目月度销售任务的完成。
时间：11月4日-11月30日策略：在汽车4S店等高端客户聚集场所设置项目展架，展示项目信息，同时汽车4S店也可以在昌建·誉峰销售中心展示相关项目产品信息，通过额外优惠的释放，提高高端客户到访昌建·誉峰的数量与质量，通过与汽车4S店的互惠互利，夯实合作基础，增加项目来访客户渠道。
优惠策略：通过4S店到访客户即有礼品相送，成交的客户额外享受购房额外5000元优惠的噱头吸引客户到访。
（4） 11月份营销活动活动一：名盘汇聚，惠动全城——昌建·誉峰3号楼、8号楼会员全城招募中活动目的：利用房展会平台，集中展示项目的形象与产品，同时通过释放3、8号楼加推、认筹信息，释放光棍节推出98.44新品2+1两房变三房的信息，配合限量特惠房推出，以及到访即有礼等噱头，吸引意向客户关注到访，促进成交。