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第05章
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第一节 人际关系的建立与发展
三、人际关系建立与发展的过程
(三)感情交流阶段 人际关系发展到感情交流阶段，双方关系的 性质开始出现实质性变化。人际关系安全感已 经得到确立，因而谈话也开始广泛涉及自我的 许多方面，并有较深的情感卷入。 正式交往模式的压力已经趋于消失。此时， 人们会相互提供真实的评价性的反馈信息，提 供建议，彼此进行真诚的赞赏和批评。
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第一节 人际关系的建立与发展
四、人际关系的深度
（三）自我暴露的时机选择 “人际关系发展时间”与“自我暴露数量”之间的关系呈一 “U型曲线”。亦即自我暴露大多发生于交谈过程或人际关系发 展过程的最初或最末阶段。 （四）自我的分层 通过了解别人在怎样的层次上对我们暴露自己，我们可以很 好地了解别人对于我们的信任和接纳的程度，了解我们同别人 关系的状况。当然，我们自己对别人的信任和接纳程度如何， 也可以通过我们能没有顾虑地对别人暴露哪一层次的自我信息 来了解。自我暴露的层次越深，说明我们在一种关系上卷入的 程度也越深。
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第一节 人际关系的建立与发展
四、人际关系的深度
(二)自我暴露的范围与深度 对于陌生的人，自我暴露的深度和广度都极为有限，交流只 涉及非亲密性的话题。 对于熟悉的人，自我暴露的深度和广度会增加，但只在小范 围内涉及亲密话题。 对于亲密朋友，交流最为广泛充分，所涉及的亲密话题和非 亲密话题都很广泛。 自我表露遵循对等原则。人们往往根据他人的自我表露来判 断自己作出什么样的表露。 自我暴露存在性别差异，女性喜欢作更多的自我表露，而男 性相互之间的表露则相对较少。
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第一节 人际关系的建立与发展
三、人际关系建立与发展的过程
(四)稳定交往阶段 在这一阶段，人们心理上的相容性会进一步 增加，自我暴露也更广泛深刻。人们已经可以 允许对方进入自己高度私密性的个人领域，分 享自己的生活空间和财产。
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第一节 人际关系的建立与发展
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第一节 人际关系的建立与发展
三、人际关系建立与发展的过程
(二)情感探索阶段 其目的，是彼此探索双方在哪些方面可以建 立真实的情感联系，而不是仅仅停留在一般的 正式交往模式。自我暴露的深度与广度也逐渐 增加。 具有很大的正式交往特征，彼此还都仍然注 意自己表现的规范性。
第一节 人际关系的建立与发展
一、人际关系的状态 相互作用的水平由低到高：
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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第一节 人际关系的建立与发展
二、人际关系对行为的影响 (一)长期与短期人际关系的不同作用 长期人际关系通常都与重要的社会角色关系相联系，是人们 长期社会角色关系伴随的人际情感关系，如夫妻关系、亲子关 系、师生关系、雇主与雇员的关系涉及的人际关系。短期人际 关系则是偶然生活事件使人们发生交往所产生的人际情感关系， 如推销员与顾客，警察与违章者，即各种社交情境中的人际交 往所涉及的人际关系。 短期人际关系往往只影响具体的、表面的行为，通常难以影 响人们深层的态度与价值观。
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第一节 人际关系的建立与发展
四、人际关系的深度 (一)关于自我暴露的有关问题 在人际交往中自我暴露不可忽视的重要性。
2.自我暴露是有效的心理保健措施 如果一个人的真正能力、欲望、性格能够恰如其分 地表现出来，以自己的真实面目出现在别人面前，这 时，心理上坦坦荡荡，这种健康的心理状态反而更有 利于一个人充分发挥自己的潜能，在各方面全面成长。 3.自我暴露会增加喜欢 乐于和别人推心置腹，坦白襟怀，这本身就是一种 潜在的人际吸引力。
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第一节 人际关系的建立与发展
三、人际关系建立与发展的过程 （一）定向阶段 定向阶段包含着对交往对象的注意，抉择和初步沟 通等多方面的心理活动。 初步沟通是我们在选定一定的交往对象之后，试图 与这一对象建立某种联系的实际行动，目的是对别人 获得一个最初步的了解，以便使自己知道是否可以与 对方有更进一步的交往，从而使彼此之间人际关系的 发展获得一个明确的定向。 人际关系的定向阶段，其时间跨度随不同的情况而 不同。
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第一节 人际关系的建立与发展
二、人际关系对行为的影响
(三)个人性与非个人性关系 人际关系双方通过交往建立起来的联系，可以是以个人情感 目标为中心的，也可以是以个人情感之外的目标为中心的。前 者为个人性的关系，后者为非个人性的关系。日常生活中，爱 情与友谊关系是典型的以个人情感为中心的人际关系，而推销 与雇佣关系则为典型的以工作为中心的人际关系。很自然，两 类人际关系对人的态度和行为的影响是不同的。 通常情况下，个人性的关系对人的态度与行为的影响，通常 是在长期交往过程中通过潜移默化地渐进过程是实现的。而非 个人性关系对人的影响则是间断性的，是通过交往目的是否达 成来实现的。 个人性关系与非个人性关系的划分是相对的，更多的情况下 两类关系是交织在一起的。
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第一节 人际关系的建立与发展
四、人际关系的深度 (一)关于自我暴露的有关问题
在人际交往中自我暴露不可忽视的重要性。 1.自我暴露有助于人们更好地认识自己 自我暴露实际上就是自我从盲目区域、秘密 区域、未知区域向开放区域转化的过程。从这 个意义上说，在别人面前如实地表现出自己的 本来面目，这种自我暴露，是人们认识自己、 改造自己的最简单、最可靠方法。
四、人际关系的深度 要想知道自己同别人的关系深度如何，要想知道别人对我们 有多高的接纳性，只需要了解别人对我们的自我暴露深度如何。
(一)关于自我暴露的有关问题 自我暴露是一个人自愿地、有意识地告知他 人关于自己的准确的、他人无法从其他途径获 得的信息。 自我暴露是要冒风险的。
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第一节 人际关系的建立与发展
二、人际关系对行为的影响
(二)社会角色与影响力 社会角色的不同导致了人们在人际关系上的影响力存在着不 均衡，致使许多人际关系的一方更依赖于另一方，一方对另一 方的影响力比相反方向的影响力要大。 通常情况下，居于社会有利地位，掌握更多资源的一方，影 响力比相对社会地位较低，掌握资源较少的一方更大。相应地， 由于人际关系的双方影响力不均衡，因而这种关系对相关双方 的意义也不同。 在日常生活中，懂得社会角色与影响力在人际关系方面的作 用非常重要，它使我们实际上可以预言某两个人之间的特定人 际关系的前途。