23
市场分析：
6/5/2013 2013-6-5
24
推销方案：
6/5/2013 2013-6-5
25
销售渠道
• • • • 店面直销 人员推销 网络销售 分销
2013-6-5
26
市场定位
• • • • • 适用于3~80岁的人群 刺梨果汁适用任何人群 刺梨酒主销“三高”人群 刺梨面膜主销爱美女士 刺梨茶主销20~80岁
• 产品定位为养身、美容、保健
2013-6-5
27
产品定价方案
• • • • 刺梨酒 250毫升/50元 500毫升/80元 精包装5年酿制500毫 升/两瓶 300元 • 精包装10年酿制野生 刺梨泡酒500毫升/450
2013-6-5
28
刺梨果茶
• 刺梨果茶： • 150g/盒（30包）13 元 • 125g/盒装 40元 • 精包装：150g/盒 78元 • 礼品包：200g/盒 （搭配茶具 泡菜程 序教程）368元
产品名称 规格 销售价（元） 数量 销售收入（元）
刺梨干 刺梨茶 刺梨酒 刺梨面膜 刺梨粉
250g 150g 200ml 100g 100g
10 13 300 178 9
600 600 30 30 600
6000 7800 9000 5340 5400
合计
33540
2013-6-5
32
3、销售税金 综合税率按销售收入的8.3%计算 ，月上缴税金为2783.82元 33540×8.3%=2783.82元 4、月利润： 月利润=销售收入—成本—销售税金—费用 =33540—14940—2783.82—8000 =7810.189（元）
2013-6-5
33
宣传广告
现在正是刺梨干鲜果上市季节， 给 老人带一点，送的是健康福禄； 给妻子或女朋友带一点，送的是青春美 丽； 给自己或朋友、同事留一点，留住的是 友情与活力！
2013-6-5
34
2013-6-5
29
• 面膜
• 面膜 • 30g/盒 50元 • 50g/盒 60元
金包装（片装面膜 修复面膜 美白面膜 178 元
2013-6-5
30
定价方案
1、成本估算 刺梨产品品种多,有刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺 梨茶刺梨粉等系列产品。从近几年的市场需求信息反馈分析，刺梨 产品市场需要主要集中为刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺梨茶。现 以这4类产品作为成本核算。月销售刺梨品种其总成本为核算14940 元，
6/5/2013 2013-6-5
21
Swot分析：
优势：
1、刺梨是一个绿色无污染的野生水果，符合现 代人对食品的需求，是符合公司走礼品盒路线； 2、我们对贵州市场上的调查，刺梨产品的开发 度还是很低的，刺梨产品的开发度很高。 公司在这个市场的潜力是很大的。我们可以利用 刺梨的优质效结合贵州的特色，开发一系列的产 品。 刺梨拥有一定的药用效果，可以走保健品路线
6/5/2013 2013-6-5
22
Swot分析：
劣势：
1、贵州的野生刺梨受季节的影响，只有 每年的8月到9月才是刺梨的成熟期。产 品受季节的影响。 2、我们需要和政府沟通。运用更多的贵 州特色。 3、产品需要大量的保存，需要和食品有 关部门进行一系列的产品认证和许可。 开发的投入巨大。
6/5/2013 2013-6-5
6
定价策略
产品简介
刺梨果实营养丰富，誉为“营养库”。早在公元 1640年，由田雯所撰的《黔书》中就有记载：“实如 安石榴而较小，味甘而微酸，食之可以解闷，可消滞; 渍汁煎之以蜜，可作膏，正不减于梨楂也”。公元 1870年刘善述《本草便方二亭集》进一步论述：“刺 梨甘酸涩止痢，根治牙痛崩带易，红花甘平泄痢止， 叶疗疥金疮痢。由此可知，贵州人民把刺梨用作医疗 的历史已久。本世纪40年代初营养学家进一步证实刺 利的营养价值。80年代科学家们对刺梨进行了较全面 系统的研究，进一步探明刺梨的药用价值。
2013-6-5
17
高 ！
• 降三高
我国卫生组织公 布的数据显示、城市人口 心脑血管疾病死因第一位 。从根本上说，其发病原 因就是在心脏的冠状动脉 里游离的低密度脂蛋白受 到自由基后，吞噬细胞把 它误认为是异物而吞噬。 二者结合形成的沉淀物沉 积在冠状动脉外，久而久 之便堵塞血管。SOD进入备 注中将沉积的自由基清除 ，使沉淀的脂蛋白重新变 成游离状态，血管通畅了 疾病自然减轻或痊愈。SOD 对心脑血管病症，预防老 年性痴呆有效。
产品名称 规格 数量 成本价（元） 总成本（元） 刺梨干 刺梨茶 刺梨酒 刺梨面膜 刺梨粉 合计 250g 150g 200ml 100g 100g 600 600 30 30 600 4 6 130 68 5 2400 3600 3900 2040 3000 14940
2013-6-5
31
2、销售收入 根据目前市场销售行情，其销售收入 估算如下表：
2013-6-5 6
您知道但了解吗？
• 刺梨，又名送春归， 属蔷薇科野生植物， 是云贵高原及攀西高 原特有的野生资源， 以贵州为主产,刺梨富 含多种营养素，尤其 是维C含量出奇的高。 刺梨干果是由刺梨鲜 果晒制或烘干而成，
一般保留营养素超
过90％，且因失去
水分，每百克干果的 营养成分相反比每百 克鲜果高出两倍以
2013-6-5
19
•
产品 主营产品：刺梨酒、
刺梨果茶
• 代销产品：刺梨汁、 刺梨面膜
2013-6-5
20
产品生产方式：
公司采用的生产方式： 公司可以采用把刺梨磨成粉加入 白砂糖。采用小包装的，融水就喝 得产品。 这个目前市场没有一家公司的产 品模式，这样的产品不仅可以走生 态的保健品，而且可以是种符合现 代很多都市人忙碌没有时间过多的 去进行保健。很方便消费者的，而 且可以加入贵州特色。
2013-6-5
15
我想爱美的女士您也需要
• （五）抗衰老 刺梨中含有丰富的超氧化物岐化酶（SOD），食用 刺梨鲜果及加工品可提高人体内SOD的活动，降低过氧 化脂质（LPO），有明显的抗衰老作用。
2013-6-5

孕妇妈妈可以补充的Vc
•刺梨里面有很多的维生素C， 对胎儿的发育是有好处的！ •但是它性凉，胃寒的准妈妈要 少吃。
刺梨的特色：
刺梨是云贵高原及攀 西高原特有的野生资源， 以贵州为主产。贵州的毕 节，六盘水市刺梨资源最 为丰富的地区，省会贵阳 的周边分布亦广。可以说， 刺梨在贵州作为药食两用 品种已有很久的历史。人 们把它作为水果吃，或者 用于泡酒成为习惯。
• 相传在三国时期，诸葛亮率十万大军七擒孟获当时孟获起 兵造反在云贵边界新仪、安顺一带，那里是亚热带气候， 经常是瘴气弥漫，瘟疫流行。且说诸葛大军浩浩荡荡到达 安顺，正逢当地雨季，中军来报。大营内许多军士不知怎 么回事，腹痛恶心，病倒许多。诸葛亮闻报大惊。这十万 大军是国家安全的命根子，不能有任何闪失啊！他命令随 军医师前往治疗。谁知，军士服药后一点起色都没有。反 到更加沉重，这如何是好呢？诸葛亮愁绪交加，在这危难 之时，突然有人前来求见诸葛亮，说有良策告知！他问请 了诸葛亮及其众军士的病情，不慌不忙地从怀中掏出一个 葫芦，拔开塞子，喝了一口，这时，一股奇香冲进大家的 鼻孔。醉葫芦把葫芦递到军士手中，让其献给诸葛，诸葛 只喝了一口，便觉的心旷神怡，诸病全无，大喜 不一 会，众军士用马匹带回十几个大坛子，全部是幽香无比的 好酒，凡生病者每人一杯，众军士喝下此酒，病体痊愈， 并且功力大增刺梨的功能具有解毒，健胃，消食、活血、 化淤的功能，并能起到防癌抗癌的神奇作用。刺梨酿酒后 ，各项功效倍增，实为防病之病的神奇保健酒！可称谓我 国又一个神奇的国宝。
12
2013-6-5
• 刺梨有好的排铅效 果，还有增加免疫 力的功效，很适合 婴幼儿食用。 • 儿童是最适合吃野 生刺梨的，儿童一 般的抵抗力都比成 年人低，经常喝刺 梨水可以增强儿童 自身的抵 抗力， 不容得到病菌的侵 害，sod和和黄铜对 儿童来说作用不大 ，但是野生刺梨的 排铅效果是公认的 好，也是儿科医生 经常推荐的产品。
18
高 ！
2013-6-5
• 食用方法：刺梨果实可直接吃，也可加工果汁、果
酱、果酒、果茶、果脯、糖果、糕点等。
• 禁忌：1、刺梨性凉，平素脾胃虚寒、胃脘冷痛、慢
性腹泻的人，最好不要吃。 • 2、食物相克：刺梨含有大量的鞣酸，不宜与大闸 蟹同时食用，否则会与蛋白质结合，凝聚形成“胃柿 石症”，继而出现腹痛、呕吐等症状。；忌与鹅肉同 食。人群均可食用
2013-6-5 11
可 防“癌症”
• 据刺梨专家谢惠民等研究, 维生素C与亚硝酸胺类等 具有烷化剂物质相互作用, 使亚硝酸失去致癌作用。 食物中缺乏维生素C时， 血清中存在的一种生理性 透明质酸酶抑制剂（P.H.I ）的含量下降，从而透明 质酸酶释放，使细胞质解 聚，引起组织破坏性病扩 散，癌细胞增质。 • 据1995年贵州农学院吴立 夫和北京医科大学宋圃菊 等专家试验、发现刺梨汁 能有效地阻断体内源性合 成的致癌物质N-亚硝脯氨 酸的形成，可防止肝癌、 神经系统肿癌及肺、肾肿 癌发生。
上。
刺梨的保健功效：
6/5/2013 2013-6-5
8
刺梨药用及营养价值：
2013-6-5
9
我想，坐在电脑前的您还不知道
！！
电脑，作为一种现代高科技的产物 和电器设备，在给人们的生活带来 更多便利、高效与欢乐的同时对人 类健康也存在隐患，从辐射类型来 看，主要包括电脑在工作时产生和 发出的电磁辐射、紫外线、红外线 辐射等多种辐射“污染”。
刺梨富含超氧化物岐化 酶（简称SOD），SOD 是国际公认具有抗衰、 防癌作用的活性物质，
还具有抗病毒、抗辐
2013-6-5
射的作用 10