• 3、产品/服务分析：产品地位，产品优势，市 场表现，卖点，产能供应后勤服务如何
• 4、消费者分析，什么人是顾客？如何让他了 解和喜欢我们的产品、服务？购买合作。
二、行业竞争对手分析
• 1、全国前3名是哪些企业 • 他们的网络营销特点如何，网络数据如何 • 2、本企业所在地区前3名是哪些企业 • 他们的网络营销特点是什么，相关网站，
• 策划要点是使用好赠送这个工具，重点是加上 数量和时间锁，让其立刻下单购买或者合作。
• 把客户的梦想放大，得到此物的无限好处。能 改善他的亲情，爱情，友情，生活品质，生活 状态，健康身体，工作事业等等。。。。
三、以优化角度策划网站的十个要点
• （1）网页采用DIV+CSS布局，网页打开速度 更快，对搜索引擎更友好
网络推广系统培训操作资料
第一课 一、课前认识，了解、辅导
• 1、原来的基础如何？放空心态。 • 如何学？遵守纪律，勤动脑，用心学，理论结合
实操！以实操为主。
• 2、纪律：不迟到，不早退，不旷课；提前请假， 尊重他人，尊重自己，积极反应配合上课。
• 3、心态：保持进取的心态，空杯的心态，谦卑的 心态，学以致用的心态。持感恩的心态，为人好 好服务，为己好好做事业的心态。平常心。
• （2）静态网页比动态网页更容易被搜索引擎收 录，本站各重要网页均可自动生成静态页面
• （3）按关键词设定网页的Meta标签是优化的 关键环节，设计此功能可以让网站管理员在线 自行设定各个重要网页的meta标签 （keywords、description）及Title
• （4）网页不要采用框架结构
• （5）网站导航优化：网站导航采用包含关键 词的文字并且采用静态链接
• （6）网站首页的栏目标题尽量采用加粗文本
• （7）典型产品的图片需要加上带关键词的 ALT标签
• （8）资讯发布时可定义Meta标签及 Title,Title默认提资讯标题。
• （9）网站地图页面中放置了本站所有栏目的 重要网页链接， 链接文字尽量采用关键词
网络数据分析一下，判断他们的招式
• 3、综合后找出行业发展的主要特征，网站的 整体表现，网络推广的渠道和方式，技巧，组 合模式，效果评估，对我们的影响或者威胁
三、我们如何做
• 1、相对比我们的产品特点，优势，核心竞争 力是什么，有哪些？
• 2、我们的网络推广有哪些不足，有哪些优点， 如何取长补短，发挥自己的优势？
第三节课 一、网站策划
• 1、网站建设的流程： • 先定位，做什么样的网站？什么目的作用？
• 找专业建站公司（如）商议合作事宜。买域 名和空间。备案。（可代办）
• 建站公司完成后台搭建和创立数据库，程序 代码写作，简洁优化，利于优化。
• 美工进行图片美化，视觉处理，布局合理， • 网站内容录入，整体调试合格， • 网站设定META信息后上线。
• （10）网站首页的栏目标题尽量采用加粗文本
三、网络推广方式之SEO：
• 包括SEO的概念、操作注意关键点。 • 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称
SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在 有关搜索引擎内的排名的方式。 【背熟】
• 第一点，确保网站规律性的更新内容。【每天更新，不管是采集【伪 原创】的，还是原创的都好，搜索引擎喜欢新鲜的东西！
• 4、学习的四层境界。加入群交流。
二、认识网站，网络
• 1、你的情况：无网站，有网站，职业，事业，技能， 目标，梦想。
• 2、什么是网站？普通型，品牌型，静态型，动态型， 个人，企业，商城站，企业站？
• 3、数据：哪些数据可以判断询？合作成交？产品销售？网站浏览体 验？购买便利性？购买安全性？反复购买的欲望？
• 第二点，确保做内、外链支持。 增加外链【权重高】和友情链接【同 行快照新日均访客多，没有被惩罚过】。
• 第三点，不要频繁更改网站版面、架构。包括标题、关键词、描述、 导航等。
• 【如果网站改版会导致网站排名下降，这个需要1-3个月乃至更长的 时间才能恢复。】
• 第四点，和感受。】
• 3、公司在网络营销推广投资预算，人员架构， 推广时间，主要目标（问主管，领导）
• 4、如果没有推广计划的，要定推广目标，出 推广计划、推广执行表。
• 第二节课布置作业：写一份包含推广目标的推 广计划。下次上课时交给老师。共同分析改善， 调整做好。
第二节课学习情况备注
• 掌握情况 • 纪律 • 心态
• 4、如何判断别人的网站？ • 5、网络：无边无际，无穷无尽，无人不知，无人不
需，快，工具也，善于使用者强。
三、我应该如何结合实际做网络推广
• 1、我的实际情况是？ • 无站？学网站策划。建站交给专业公司 • 有站：站怎么样？
• 2、助人，一起分析网站目前状况。学以致用。 • 自助，变让专业公司建站，边学推广两不误，
学完，网站也将做好，可以学以致用。
• 3、布置作业：拟一份如何做网络推广的梦想稿， 下节课交给老师，共同学习改善调整思路
第一节课学习情况备注
• 掌握情况。 • 纪律 • 心态
第二节课 一、行情调查分析研判
• 1、行业市场容量分析：市场前景分析，优劣 势区域分析，
• 2、企业情况分析：市场地位，品牌地位，知 名度，影响力，第三方评价表现，核心竞争力
媒体等对公司的嘉奖，鼓励，赞赏，授牌等
• 4、销售力策划
• 如何让消费者一看就想买，就决定购买，要从 消费者的角度把产品的特性特色，功效，利益 用图片和文字清晰明确简洁的体现出来，让客 户看到这个是他自己的心里话。
• 促销力策划；把握好客户的心理，或者是弱点。 贪便宜，想收 礼物，少付出多收获。。。。。
二、策划注意事项
• 1、友好度策划 • 对搜索引擎友好：代码简洁，安全性好，缓
冲速度快，打开网页体验佳，稳定性好
• 对访客友好：打开速度快，网页图片高清， 布局合理，图文并茂，内容符合实际，风格贴 切实际。具有沟通咨询和购物的便利性和安全 性设置。
• 2、具有亲和力，让人喜爱。 • 3、网站公信力策划：政府或第三方机构、权威