✹成功八步✹成功八步（一）✹梦想✹梦想的概念✹梦想是深藏在人们内心最深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发您潜意识中所有的潜能。

每当您想起它，就会兴奋不已，人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果！✹五大梦想✹梦想的重要性✹梦想，目标，计划，行动，成果✹分享的是梦想，推荐的是机会，而抓住机会是为了实现梦想！✹自己的梦想是什么？✹把自己想要的写下来，要视觉化,具体化，数量化，什么时候要？✹建立梦想板，梦想档案✹现实的状况发展下去我们能否尽到责任,实现自己的梦想?✹分析一个人，一生中物质方面的需要有哪些？✹1·以5口之家为例（父母·夫妻·子女一人）✹1·缺少创业的勇气，害怕失败。

✹解决方法：立即开始，投入巨大行动。

✹2·受环境，消极人群的影响，被人偷走梦想。

✹解决方法：心态积极，告诉自己：“我肯定行”，与成功者为伍。

✹3·没有机会，无法开始。

✹解决方法:学习，改变，创业！✹完美能实现我们的梦想吗？✹完美可靠：✹完美可行：✹1·完美成功的条件：✹2·许多成功者走过的路，创造的业绩，足以证明完美能使我们梦想成真！✹完美如何实现我们的梦想？✹职业生涯设计：✹1·一年后上销售经理；✹2二年后上大客户经理；✹3·三年后上销售总监；✹4·四年后上高级销售总监；✹梦想成真！✹人类因为梦想而伟大！✹我们因为完美而梦想成真！成功八步（二）承诺承诺的意义⏹成功，取决于一个决定，而承诺是自己对自己一定要成功做出的一个决定⏹要承诺立志改变自己，家人和朋友的命运，让更多的人梦想成真，承诺的三个等级⏹1·试试看：根本不会成功⏹2·尽力而为：有可能成功，但概率很小⏹3·全力以赴，：意味着不惜一切代价，意味着永不言败，，永不放弃，意味着几年内按部就班，始终如一，正确复制，匀速发展。

⏹哈佛成功理论⏹练武目的承诺：要学习，改变，创业⏹1·学习⏹1）归零心态，⏹2）每天看书，听录音30－60分钟⏹3）逢会必到，逢到必记，逢记必会，⏹2·改变⏹1）改变旧观念：改变自己，而不是改变别人⏹2）旧形象，：建立专业化的个人形象，⏹3）旧习惯：消极的，无助自己成功的习惯，如，学习不虚心，争执，懒惰，没有自信心承诺：创业⏹通过完美要创业，要成为改变自己和家庭，及朋友命运的人。

⏹具有积极的心态，坚信意识的力量，看到事物积极的一面，进行正确的自我暗示，经常暗示自己；“我一定能做得到！”“我一定要也一定能帮助更多的朋友梦想成真！”承诺：成为100％的产品受用者⏹自己和家人换个品牌用，⏹带动更多的伙伴换品牌，建立永续的稳定的消费网络。

承诺做必要的投资⏹工欲善其事，必先利其器！⏹公司的所有资料，⏹系统推荐的书，碟等资料⏹示范工具⏹聚会用具⏹名片，录音机，笔记本等⏹有安全的库存，建立产品供应线⏹职业装立即投入行动⏹目标，计划导向⏹自己有计划，大量行动。

⏹帮新人定30天计划，立即行动⏹起而行，胜于做而思⏹弱者让思绪支配行动，强者让行动支配思绪！⏹立即行动！立即行动！立即行动！成功八步（三）列名单列名单迈向市场的第一步列名单的重要性●迈向市场的第一步●白纸黑字：最容易忽视的一种力量●万事开头难，列出名单找到对象（零售，推荐）●钻石在自己的名单里列名单的量●多多益善。

●乔.吉拉德250连锁反应定律：●一直做事业，一直列名单，一直扩充名单，想到就加上。

列名单注意事项●不当算命先生名单内容●姓名●性别●年龄●职业●联系方式●亲疏度●重要性（心中的份量）列名单后怎样分类？●根据自己的爱好；● 1.亲疏度● 2.地域● 3.职业列名单后怎样筛选？●和业务指导一起研究名单上的人员●顾客的名单不要筛选，推荐的对象要筛选●筛选的标准：根据自己的经历，与此人的交往，和其在人群中的口碑等，删除品行不好的人。

排序●和业务指导一起研究名单上的人员●根据先易后难的原则,排列名单的顺序●一般情况下：四类人排在前面列名单后●学会借力●在业务指导的帮助下开始邀约●马到成功成功八步（四）邀约邀约●邀：邀请●约：约定邀约的重要性●直销是借力使力不费力的事业●邀约是一切行动与借力的开始，邀约不来新人，再多的资源无用武之地邀约的对象● 1.新人● 2.已加入的伙伴（这是最易忽视的“跟进”动作邀约的时间●参考亲疏度●尽可能选对方情绪好，可以接受的时间邀约关键●1,切入点：根据对方感兴趣的理由找切入点●2,推崇（人，会）邀约话题（理由）●原则：具体问题具体分析● 1.有事● 2.生意● 3.其他（吃饭，朋友聚会，游玩等社交活动)●注意：说是做什么一定要做什么！●注意：邀约三不谈邀约技巧的两大诀窍●一.心态上：勿太肯定自我● 1.做最坏的打算● 2.不要自以为是，尤其是见到高龄或资深的人，千万不以专家的身份指导他“赚钱之道”。

●二.姿态上：肯定自我，对行业，对公司，●对产品…..充满信心邀约语言的要求●简明●扼要●有力●有效。

邀约后的三种情况及对策● 1.接受－－定好时间，地点后迅速结束● 2.当时没时间－－二择一● 3.拒绝－－表现信心，时时影响成功八步（五）讲计划讲计划的概念⏹在直销事业中，通过可复制的一个文字资料模式，向被邀约的人以面对面或者用公开聚会的方式讲述这个生意机会的过程。

⏹讲OPP的过程讲计划的内容⏹OPP⏹观念沟通展示事业办卡条件激励与预防针讲计划的原则⏹ 1.正确的心态:不求人，高姿态。

因为我们是通过讲计划寻找合作人而不是求合作人，所以讲计划的姿态必须建立在高度平等的基础上。

⏹ 2.专业形象，讲计划就相当于两个人能量的较量，大则胜，能量包括外在形象，以及言谈举止间所表现出的知识，智慧，经验，信息，胆识，技能等。

⏹ 3.讲计划的“量”永远比“质”重要⏹直销是投资人的事业，人是资本，事业的大小于本钱的多少是成正比的，⏹人才决定了事业的成败，而人才的培养慢，不容易，培养人不如找对人，而找对人有时运气好：“瞎猫碰上死老鼠”但“守株待兔”总不是办法，要大海捞针通过多讲计划，把“针”捞到⏹战胜自身的懒惰，勇于开口，勤于奔走⏹永远是：下一个，下一个，下一个，下一个，下一个，……讲计划的时间⏹讲计划的时间不是取决自己，而是取决对方，亲密度越高，随意性越大，反之，越小⏹根据人的生理曲线，上午比下午好，晚上比下午好⏹讲计划最不好的时间：吃饭的时候，午休的时候，准备睡觉的时候⏹建议时间:上午：8：30－10：30，下午：2：30－4：30，晚上：7：30－9：30讲计划的环境⏹原则：可掌控＋安静⏹可选择在：1.自己家，2.对方家，3.公共休闲场所而不是公共娱乐场所，4.指导家⏹一般情况：⏹环境标准：忌“嘈杂”和不被外界的事情所打扰。

⏹在时间，地点，环境中，环境因素是首要的。

⏹关掉手机，（“好！我们都把手机关掉！”）掌控环境，高姿态。

⏹讲计划时不请客，讲计划的技巧⏹ 1.推崇指导，推崇计划，多用ABC法则，推崇A，加大A的能量，等于加大自己的能量。

⏹引发好奇心是推崇的高境界。

⏹ 2.善用肢体语言（手势，表情，着装，坐姿等），⏹沟通三大要素：文字7％，声音38％，肢体语言55％。

⏹文字是内容，声音是语言表达的四大技巧：停连，重音，节奏和语气，语气是讲话时流露出的情感，语气最重要⏹文字如纸，声音如笔，肢体语言如颜色.匹配六种非语言行为⏹1·微笑⏹2·开放的姿势⏹3·身体前倾⏹4·身体接触⏹5·眼神交流⏹6·点头⏹学会匹配⏹细节决定成败讲好计划的方法⏹多听，多看，多模仿，多实践。

⏹起步之处最重要的是“听话”；复制是成功的开始。

成功八步（六）跟进跟进的概念•沟通之后，对方还有很多疑问或者对是否加入（买）徘徊不定，我们应主动去消除一方的疑问而促成推荐（零售）而最终达成的面对面的沟通过程，这就是跟进。

跟进的心态• 1.长期跟进的心态：•老天是公平的！传统生意虽然门槛高，风险大，但是，他对人性的那种做人不成功的坏毛病，坏习惯，甚至是价值观，需要你脱胎换骨改变的要求并不高，甚至你沿袭这些坏毛病，坏习惯就可以成功，而直销事业门槛低，风险小，但要求你要获得象传统生意一样的收入，必须经过不容易的，不简单的，脱胎换骨的人性改变！•而改变有一个过程，应在跟进中学会尊重对方，学会与对方相处，在与对方相处的过程中，逐渐改变自己，自己的成长比跟进本身更重要。

• 2.迅速放弃的心态：•讲计划的“量”比讲计划的“质”更重要，因为我们要从“大海”中捞起需要这个事业的“针”，没有一定的“量”“针”就无法捞起，所以，不能死盯一人,这人没兴趣，，要迅速转移到下一个身上，永远想的只是“下一个”•暂时放弃，长期跟进跟进的原则一•.24－48小时之内第一次跟进。

•心理学家证明：48小时过后，再兴奋的人就难于对同一事物再兴奋，要一鼓作气，两天内跟进的次数越多越好跟进的原则：二•必须利用工具•工具是借来征服对方的一切东西，其中包括自己的咨询顾问。

•其中资料起到两个作用：1.证明，2.通过借资料，约定取回资料的的时间，增加见面机会跟进的原则：三•少说话•推荐人不成功是因为：• 1.自己不认同这个事业• 2.废话太多• 3.不会回答疑义•在自己不专业的时候，唯一提高推荐率的方法：“少说话，多倾听”，然后让工具替自己说话跟进的原则：四•保持姿态跟进不是求人，主动提出结束交流的请求，而不是对方提出，显示自己的时间很重要，很忙.跟进的原则：五•尽量现场跟进听后一般人的兴奋度逐渐降低，讲完后做一次现场跟进，把对方疑团当即解开跟进的原则：六•充分利用“ABC”法则•关键有两点：1.自己要模仿，2.增加自己的能量跟进的原则：七专业形象跟进的原则：八多赞美跟进的原则：九尊重对方的选择跟进的关键•跟进的成败不在技巧而在态度•跟进中要发现人的需求，满足人的需求•产品，申请表随身带•少用否定句•学会临门一脚成功八步（七）咨询和检查进度咨询和检查进度⏹直销事业要成功，就要不断地向业务指导咨询，对业务伙伴沟通指导，⏹咨询和检查进度是以自己为“中点…向两个方向进行，一个是向上咨询，一个是向下检查进度。

⏹咨询线就是生命线，咨询线和培训系统的支持是系统成功的保障！一·咨询和检查进度的重要性⏹1·目标导向，提高效率⏹1）提醒和督促目标的完成，⏹2）教授在各部门中应投入的时间和物力。

⏹3）教授在达成目标的过程中做哪些主要工作（培训，有计划·······）？⏹2·复制系统成功的模式，不偏离正确的航向⏹3·建立紧密的个人关系，增加团队的凝聚力二·咨询和检查进度的3个原则⏹1·定期，定时咨询。