到时见。
再见！
（五）一面之交邀约
喂，你好！是×××吗？
我是王立，你还记得我吗？
上次在火车上见过面，想起来了吗？
最近还好吗？
告诉你，我为什么给你打电话，
最近我用业余时间荣格学习如何
成
为一名市场咨询顾问。
而且这家公司正在你所在地区开拓
业务，需要一些人一起参与。 我一下想到你。
4)备好八类相关物品
（5）准备足够的椅子，但勿事先摆放 （6）准备跟进资料，用于借给新人 （7）准备茶点，最好会后提供，决不提供酒水 （8）顾客调查表，产品购货单
送 你 一 个 成 功 的 系 统
3、对方的需求 比你的需求
更重要
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每次讲的都一样，还有 没有必要听
1)讲计划如果每次讲的不一样，很难复制 2)每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会 不一样 3)如果你都不来听，难道新人会自己来听吗
学习＝工作
4)逢会必到，就是对团队工作的支持。
充满快乐 渴望成功
梦想是深藏在人们
内心深处的
最深切渴望
梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻
你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻
为什么做？怎样做？
梦想永远占90%
技能、技巧只占10%
最基本的需求
健康和对生命的维护
睡眠
食物
金钱和金钱所能买到的 子女的幸福
未来生活的保障
性满足，以及爱和被爱
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这个生意做就做不死， 想就会想死
你要想快速成功，最好的方 法： －－－－讲计划、讲计划、 讲计划、每天、每天、每 一天
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怎样讲计划 三个注意事项 1)第一印象尤为重要 2)做好铺垫
－－－好的铺垫是成功的保障
怎样铺垫
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二、小型会议的种类
1)家庭聚会 2）专卖店会议 3)小型专项会议： 部门咨询会、领导人培训、 产品培训
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三、会前、会中、会后
1、会前准备： (12) 1)征得家人支持 2)主办者事先定好计划： 名单分析、会议流程 3)正确邀约
送 你 （1）适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用 一 个 （2）准备演示工具和对比用的其它品牌产品 成 功 （3）准备白板、白板笔 的 系 （4）准备录音机、VCD等音像资料 统
人际 ：20人· · · · 20-50· · · · · · · · 50-100· · · · · · · · 100-200· · · · 200
能力：没有· · · 较低· · · · 一般· · · · 较强· · · · · 很
备注：
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A类：－－－高 B类：－－－相同或相近
10%的人获得90%的财富
借助杠杆(系统) 倍增自己的时间 倍增时间, 资产(生意)拥有者 拥有时间与金钱上的自由
主动收入
现金
被动收入
现金流
承诺的三个等级
试试看
尽力而为心态
每天看15-30分钟的书（10*10） 每天听30-60分钟录音带（50*50）
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教
即使没有带新人，也应该叁加会议
送 你 一 个 成 功 的 系 统
相隔多久讲一次为佳
1)地区中心会议（月八次）： 每月讲2-4次公开业务说明会 2)小型会议（家庭聚会）： 每周2-4次 3)一对一讲计划： 做行动者（15次/月）
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什么情况下不讲？
1)邀约不正确 2)事先沟通不好 3)时间不充分 4)对方只是用户 5)环境不可控 6)关系太熟了， 你对他没有影响力
改 变
改变从观念开始
改变从自身开始 改变从小事开始
改变从现在开始
创 业
从自用到分享
承诺成为100%的产品爱用者
做必要的投资
列名单
原 则
不做判官 越大越好 不要丢失
四、你认识谁？
送 你 一 个 成 功 的 系 统
1、亲友：父母、子女、另一伴、亲属
2、校友：幼儿、小学、中学、大学
3、邻居：老、新 4、朋友：新、旧、共同爱好 5、同事：曾经共过事、现有单位 6、一面之交：出租车司机、
因为你上次给我留下了不错
的印象，
你看上去像个能干的人。
具体我也不敢保证什么， 如果你感兴趣，
就见面谈谈。不感兴趣就算了。 定时间，定地点
不管提什么问题
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用问题回答问题
你喜欢××吗？
不管说什么？ 太好了！
你会喜欢的！
讲计划
讲计划的种类
一对一 家庭聚会 公开业务说明会
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王丽你好！最近还好吗？
我告诉你为什么给你打电话，
最近我用业余时间正向荣格学习 成为一名市场咨询顾问， 正需要一些人一起参与。 我一下想到了你。
而且这家公司正在我们所在地区开拓业务，
具体我也不敢保证什么，如果你感兴趣，
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就见面谈谈，不感兴趣就算了。 我很想全都告诉你， 不过先问你一个问题行吗？
世界顶级财务智慧专家,财商教育大师,美国亿万富翁
罗伯特·清崎先生：关于收入来源的四个象限
企业拥有者
拥有一个系统 系统为你工作
雇员
拥有一分工作 你为别人工作
资产
投资者
投资一个系统 金钱为你工作
工作
自由职业或 小企业主
拥有一分工作 你为自己工作
90%的人获得10%的财富
靠自身力量辛苦工作,辛苦忙碌 努力奋斗40年 ,时间换金钱 没有时间的自由
时间不易过长（20－30分钟） ，点到为止，约下次见面（重点） 找需求 给机会
约下次见面
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（四）第三者邀约
1、A替B约C
喂、你好！是C吗？ 我是A，我们还没有见过面。
不过我们有共同的朋友B， 你认识吗？ 那好， 我告诉你为什么给你打电话。
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1)F O R M 沟通 2)人的三个天性 3）七句话找需求
为什么举办小型会议
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1)是做交互式合作生意的基本方式之 一，开会就会，不开会就不会 2)在五项全能中最具生产力 五项全能：讲计划、产品知识、小型 会议、成功八步、一对一 3）个人成长的摇篮，成为培训讲师的 第一舞台
那好，到时不再给你打电话， 再见 ！
（二）熟人邀约：
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王丽，在家呢?晚上有事吗？
太好了！ 我有非常重要的事想跟你谈。 王丽， 你想特别重要的事能在电话里谈吗？ ―――――“没事”
－－－－“什么重要的事？”
－－－－“不能”
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反正晚上没事， 到我家来吧，我们详细谈谈。
讲计划的三个目的
找需求
给机会 约下次见面的机会
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讲计划的三个原则 1、量比质重要 有量才有质 营销是大数原理(20:80) 想做大，就要做行动者
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2、姿态比说服重要
高姿态的三个显著特征
自信－来于信念、专业化和熟练
程度 兴奋度－来自于梦想、百分子百 地相信和你的热情 “下一个”－千万不要死缠烂打
成功八步
SANYI SHENGSHI
第一步：梦想
第二步：承诺
第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步 复制（教别人）
建议一
成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制
建议二
成功八步是一个不间断、
周而复始的周期性行动
建议三 热情洋溢 积极参与
10-20万元 50-100万元 6万/年*50年 =300万元
你一定要拥有
个人事业
个人创业的三种途径
创建一个系统 购买一个系统 加盟一个系统
第一个象限是Ｅ象限，在这个象限赚取收入的是雇员， 雇员是受雇于老板，为别人打工的工薪族，他们用时 间换取金钱，一份时间换一份金钱，没自由也没有资 产；
只要你够朋友， 你在世界上任何地方 都能够找到朋友
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五、名单分析表
姓 性 年 婚 职 联 关 需 经 人 能 总 备 名 别 龄 否 业 系 系 求 济 际 力 分 注
分数：0－－－0.5－－－1－－－1.5－－－－2
送 你 · · 一面之交· · 一般· · · · 较好朋友· · · 很好 一 关系：陌生· 个 成 · · · · 较少· · · · · · · · 一般· · · · · · · · · 较强· · · · · · · · · · 很 功 需求：满足· 的 系 经济：200以下· · · 200-500· · · · 500-1000· · · · 1000-2000· · · 2000以上 统
――――“什么业务，什么事？”
―――――“可以”
如果不耽误本职工作情况下， 是否想开拓一下自己?
那好，我们需要见面谈一谈， 顺便还有一些资料给你看。
你是白天方便还是晚上方便 ？
送 你 一 个 成 功 的 系 统
―――――“晚上”
六点半还是七点， 到你家还是到我家？ 最后再问一个问题， 你一般有守时的习惯吗？ ―――――“有”
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1、优秀的人的定义
并不一定是有钱的人，而是那些在人品、品行、