•一个企业能否实现 成功的发展，除了 外部环境的限制外 ，还取决于企业家 的价值观。
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第五章 企业总体战略
• 二、发展型战略的基本类型
•（一）集中型发展战略
•1．集中型发展战略的含义
• 集中型发展战略是指企业集中人力、物力、财 力等，以快于过去的速度来增加某种产品的销售额 或市场占有率的战略。集中型发展战略通常应用于 企业的发展初期或起步阶段，企业需要通过一种或 少数几种产品的迅速壮大来奠定基础。 • 集中型发展战略的实现形式有市场渗透、产品 开发和市场开拓三种。
2特点
集中型发展战略的优点有以下两点： （1）经营目标集中，管理简单方便。集中型发展战略往往是 单一品种，大规模生产，管理幅度和管理层次较小，便于控 制，效率高。 （2）大规模专业化生产，产品高质量、低成本，企业可以获 得规模效益。集中型发展战略的缺点主要是对环境的适应性 差，经营风险大。
•一、发展型战略概述
•1.发展型战略的含义
• 发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上 向更高一级目标前进的战略。发展型战略以发展为 核心，引领企业整合各种资源，利用各种机会，不 断进行技术创新，更新生产和管理模式，积极开拓 新的市场，扩大销售规模，提高企业的竞争实力， 实现企业的健康发展。
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• 多家企业整合后，在物 流运输、管理制度、人际关 系等方面协调的工作量大， 管理成本高； •横向一体化战略的优缺点 • 因各家企业对产品质量 标准和制度的理解和执行不 一致，会导致产品质量难以 保障，甚至可能出现大的质 量问题； • 横向一体化尽管可以扩 大规模，但在行业中规模过 大会受到法律的限制，如反 垄断法。
第五章 企业总体战略
• 2．发展型战略的特点
•可以通过企业的发展，引导社会
需求的发展，开辟新的市场空间， 挖掘潜在需求，创造新的消费，提 升消费者生活质量，推动社会进步。
•企业通过成功的发展型战略， 可以快速扩大企业经营规模， 提升企业实力，增加企业销售
业绩，提高企业利润水平，使
•发展型战略涉及的业 务范围较广，需要大 量的资金及资源投入
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第五章 企业总体战略
•（三)多元化发展战略
•1.多元化发展战略的概念
• 多元化战略又称多角化战略、多样化战略 （我国又称为多种经营），是指一个企业同时 在两个以上行业从事经营活动，提供两种或两 种以上用途不同的产品或业务的战略。
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第五章 企业总体战略
•2．多元化发展战略的发展历程（以美国的企业为例）
之联合来扩大经营，以谋求更大发展的战略。横向一体化与纵向一体化在
方向上是垂直的，它研究的是企业与竞争对手的关系。
• 减少了行业内 竞争对手的数量，降 低了竞争强度； • 可以重新整合 企业内部资源，培育 新的竞争优势，提高 企业竞争能力； • 横向一体化可 以使企业的生产规模 扩大，有助于企业获 得规模效益。
•创造消费
企业获得显著的经营效果。
•经营效果
•显著
作保障。
•投入大
•竞争优势
•企业通过发展型战略，在 提升企业总体实力的同时，
•企业成功的发展，可以为行业 •形象良好
•明显
可以在技术、成本、服务、 品牌等方面形成企业的竞
树立一个好的榜样，为其他企
争优势，全面提升企业的
业提供一个学习的标杆，在行
竞争实力。
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第五章 企业总体战略
•（二）一体化发展战略
一体化发展战略是企业发展中常见的一种形式。按新业务拓展方 向的不同，可以把一体化发展战略分为纵向一体化战略和横向一体化 战略两种形式。
1．纵向一体化战略
纵向一体化战略就是企业沿着物流的方向向前或向后增加相关新 业务的发展战略。在企业中，物流的方向是供→产→销，如果企业新 业务拓展的方向与物流的方向相同，则称为前向一体化；相反，如果 企业新业务拓展的方向与物流的方向相反，就称为后向一体化。
第五章 企业总体战略
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第五章 企业总体战略
•目录
•1
•第一节 发展型战略
•2
•第二节 稳定型战略
•3
•第三节 紧缩型战略
•4
•第四节 不同规模企业的发展战略
•5
•第五节 企业国际化经营战略
•6
•第六节 企业并购与战略联盟
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第五章 企业总体战略
•第一节 发展型战略
• （2）纵向一体 化战略的缺点 • 纵向一体化因 为延伸了企业的价 值链，一方面会导 致进入壁垒增大， 对企业起到保护作 用，另一方面也形 成了较高的退出壁 垒，不利于企业选 择其他新业务。
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第五章 企业总体战略
• 2．横向一体化战略
• 横向一体化战略是指企业通过并购与自己有竞争关系的企业，或者与
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第五章 企业总体战略
• （1）纵向一体化战略的优点 • 企业通过前向一体化可以控 制销售环节，促使企业认真了解 市场需求的变化，做到产销对路， 提高企业对市场的适应性。企业 通过后向一体化可有效控制供应 环节，保证供应环节的质量，降 低供应成本。企业采取纵向一体 •纵向一体化战略的优缺点 化的形式可以保证企业上下游紧 密衔接，市场信息可传达到企业 的各个环节，有利于增强企业技 术研发的动力，提高产品的质量， 降低产品的成本。另外，纵向一 体化的形式拓展了企业的价值链， 增加了企业投入，形成了强大的 进入壁垒。
业及社会中树立良好的企业形
象，从而提高企业的信誉，壮
大企业的实力。
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第五章 企业总体战略
•3．企业采用发展型战略的原因
•发展壮大是企业的本性 •追求成功， 实现发展。
•在环境将越来越复 杂的情况下，企业只 有提高综合实力，才 能实现发展目标，跻 身于行业前列。
•环境的影响
•原因
•企业家的价 值观
•第四阶段
•第一阶段
•19世纪中叶到20 世纪20年代，美国 绝大多数企业只生 产一种产品，极少 数企业进行多品种 生产。
•第二阶段
•1920年到1940年， 美国大多数企业实行 了多元化。
•1980年以后，随着社会环
境的变化，多元化在美国
•第三阶段
企业界逐渐退潮，出现 “归核化”趋势，即企业
把多元化中的众多业务整