波特五力模型分析
消费者对电脑差异化和 个性化需求 更高，买方 掌握足够的信息，议价产组装技术要求不高，进入 壁垒低。如海尔、TCL、海信 等家电厂商都已进军电脑业。 今后可能还有更多的家电厂商 会涉及电脑业。
潜在进入者
供 应 商
现有企业间的竞争
产业增长速度
• 5 戴尔DELL(世界500强, 1984年美国,全球领先的IT产品及服务提供商)
• 6 宏碁Acer(笔记本电脑十大品牌,于1976年台湾,全球领先的PC制造商)
• 7 三星Samsung(1938年韩国,韩国最大的企业,世界财富500强企业,) • 8 东芝Toshiba(1939年日本,世界品牌500强,十大笔记本电脑品牌, 东芝集团) • 9 苹果Apple-MAC(世界品牌500强, 1976年美国,全球100家最受尊重公司) • 10 神舟Hasee(中国电脑产业的领导厂商之一,于2001年,深圳市神舟电脑股份
产品差异性
品牌的影响力
购 买 者
微软和Intel公司由于其垄断程度高， 议价能力大。组装电脑的其他配件 如主板、硬盘、光驱、显示器等， 由于供应商众多，其议价能力小。
替代品
同样满足用户上网、打游戏需 要的小型、廉价、简化的 Internet 装置和信息家电对电 脑消费构成了一定的威胁。而 目前的互联网电视的产生，这 对于电脑行业来说无疑是一个 巨大的威胁。
• 改革开放进程的继续，我国金融，科技等 领域的进一步开放，加速与国际接轨。 • 随着WTO过渡期的结束，我国科技等领域 的开放，国际企业的进入将是我国本土企 业受到冲击。 • 我国农村网民数量正在逐步增加，农村电 脑市场正在不断扩容。 • 汇率变动带来的影响。 • 人民币升值带来的影响。
• 我国人民生活水平的不断提高，对于产品 的质量，个性化要求也在提高，同时更关 注生活质量以及生活环境，因此也就对企 业社会责任提出了更高的要求。 • 消费者更多的追求时尚、个性的产品。
联想业务概况
• 1、 信息产品业务群（联想的核心 业务,包括个人电脑及相关产品(笔 记本、服务器、外部设备等) 是联 想非常擅长并已具有较强竞争力的 业务,这类业务将举全公司之力保证 它的竞争力不断加强,保证它源源不 断地为公司贡献利润和现金流。
• 2、移动通信业务群，是联想要 重点发展的业务,该业务能够很 好地借用原来的竞争力, 这类业 务重在规模的成长和竞争力的 建立,除了公司管理资源的全力 保障以外,还需要投入相应的财 务资源。
• • •
五种竞争力量分析 （EFE矩阵） （CPM矩阵）
• 政策环境：电脑正式被列入家电下乡政策补贴范 围，意味着电脑将正式列入政府对乡镇消费补贴 的核心项目。 • 法律环境：笔记本法律制度现在还不是很健全， 对于逼近本水货、笔记本质量问题（如电池爆炸、 散热问题）等，立法还很不健全，消费者维权现 在还处于法律瓶颈阶段。 • 税收政策：08年行业所得税压力有所降低，享受 税收优惠公司家数的增多。
• 3、IT服务业务群 • 联想把包括IT服务、软件外包、网络 产品等在内的其他业务归为第三类,这 类业务,未来可能有好的市场潜力,但 目前与公司核心业务在业务规律、发 展阶段和管理模式上还有一定差异。 对于这类业务,将以更加灵活的机制来 促进其健康发展。
联想外部环境分析
• • • • 1.政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境 4.科技环境
• 属于本土的自主研发能力还比较弱。但随着本 土各大型企业的国际化进程，收购，兼并国际知 名高科技企业或业务部门，直接吸收国际领先技 术，使得我国现有技术环境得到长足进步，另外， 随着本土企业对科技研发的逐渐重视，大力培养， 建立自己本企业的科技人才，科研机构，使我国 为来的技术环境将得到进一步的提高。 • 但是对于电脑行业技术环境来说，最为重要的技 术和专利掌握在发达国家手里，联想以及国内的 电脑企业均受到国外发达国家的牵制，对于议价 权在别人手中，削弱了国内企业的自主权。现在 大多数电脑使用的是微软和 Intel公司的组合品， 即Windows 操作系统和 Intel CPU。微软和Intel 公司由于其垄断程度高，议价能力大。
Contents
一、联想简介
二、外部环境分析
三、内部环境分析 四、联想集团战略变化轨迹
五、联想集团战略选择
六、联想集团战略规划建议
联想简介
• 联想集团有限公司成立于1984年，由中国科学院计算 所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为 中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京 联想计算机集团公司。 • 联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打 印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始， 联想电脑销量位居中国国内市场首位。 • 2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改 为现在的“Lenovo” 同年，联想以17.5亿美元(12.5亿 美元以及“IBM”的5亿美元欠债)的价格收购“IBM”的 PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球 第三大PC厂商。 • 多年来，联想集团的决策层一直致力于制定联想的发展 战略、贯彻联想的管理理念、保持并发扬联想的企业文 化，力争使联想集团成为一个长久的、有规模的高科技 企业。
全球笔记本电脑品牌排名
• 1 ThinkPad(全球最具价值品牌,中国驰名商标,中国名牌,联想集团旗下品牌) • 2 惠普HP-康柏Q(世界500强企业,笔记本十大品牌,1939年美国,世界品牌) • 3 华硕ASUS(全球IT 100强,笔记本十大品牌,于1989年台湾,领先电脑品牌)
• 4 索尼Sony(笔记本电脑十大品牌,1945年日本,世界品牌500强)
• 联想之定位 ： • 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技 术产品。 • 我们的成功源自于不懈地帮助客户提升生活品质。 • 联想之使命： • 为客户，提供信息技术工具和服务； • 为社会，服务社会文明进步； • 为股东，回报股东长远利益； • 为员工，创造发展空间，提升员工价值。 • 联想之愿景： • 以产业报国为已任，致力于成为一家值得信赖并受人 尊重，在多个行业领先，在世界范围内具有影响力的国 际化投资控股公司。