• 渠道改革之外，李宁只剩了引来争议最大 的品牌重塑 • 李宁换标挑战
企业成功方程式
企业发展目标 战略
资源
我们所拥有能帮助我 们与人竞争的东西
流程
我们做事情 的方法
关系
长久连接利益相关者 与内部单位的关系
价值观
能鼓励我们、让我们团结， 并使我们与众不同的信念
我们的灵感源于他们
• 商战中激流勇进，积极寻求国际化战略的 “李宁” • 《成功营销》2011年11月号第130期文章 “耐克‘用运动’造句”
围观李宁 转战 “90后李宁”
“世界的李宁”
市场开拓
产品研发
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口号
“中国的耐克”
“中国的耐克”——李宁
运动之美，
世界共享
你知道吗？谁是李宁？
品牌DNA 目标人群 产品定位 价格策略 品牌内涵及开发体系
李宁转型的诱因与那些焦灼
品牌：李宁被耐克和阿迪达斯压制 提到耐克，你会想到什么？很简单：篮球，科比 詹姆斯，湖人队；提到阿迪达斯，你又会想到什 么？一样很简单，小小罗，皇马……提到李宁你 会想到什么？体操，王子？中国知道？会不会觉 得这样的回答太小众。
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品牌DNA 目标人群：16~23岁群体 产品定位 价格策略 品牌内涵及开发体系、
对话变革后“世界的李 宁”
《中国经济周刊》
摆脱山寨形象，走向国际化 • 不断寻求改变才成就今天的李宁
理论分析“90后李宁”跨越式转 型
• 透过李宁转型，浅谈管理的变革，看企业 如何克服发展的“积极惯性”，打破成功 范式，再造企业生命周期
• 【美】唐纳德.N.苏《优秀的承诺-你的公司 三年后还存在吗？》 • 《中国经济周刊》
围观“90后李宁”的明天
80后挺李宁
90后看李宁 明天的李宁乘风破浪 激流勇进！！！
Make the change
不论你是谁， 只要你想 我们每个人 都可以做出想要的改变！
社会文化（Social）
中老年品牌诉求：情感、忠诚
国内 消费 者对 品牌 接受 越来 越高
年轻人品牌诉求：新鲜、亮丽、奇异
老品牌ห้องสมุดไป่ตู้“新生儿”眼中，也只是个“名字”
体育文化与体育品牌并存
科技（ Technology ）
体育服装行业作业水平的规范化、标准化、 流程化；
服务要求细化、量化、特殊化
网络信息管理及服务平台的实施，电子商 务迅速发展
销量：耐克和阿迪达斯又有安踏这样的民族企业 紧随其后 B2C:凡客诚品
李宁PEST分析
Political 政治法律
Economic 经济环境
Technology 科技
Social 社会文化
经济环境（ Economic ）
国民经济发展，人均可支配收入大幅提升；
消费趋于多元化；
体育服装行业集中化程度较低，市场潜力 巨大
纠正市场错位
成立李宁运动科学研究中心
提出“李宁弓”的设想 注重产品的质量、科学性、合理性 口号，Logo，市场定位。。。
“世界的李宁”——李宁
“世界的李宁”——李宁
• 消费者心理行为分析： • 第一，90后不是生活在一个物质匮乏的年 代，他们非常自信，看过、接触过很多东 西，不会盲目崇拜“洋品牌 • 第二，90后很少有将品牌和自己接触的文 化进行关联起来，因此他们的品牌忠诚度 非常低，转换率非常高。 • 中国未来十年，每个领域里面都有出国际 品牌的机会。