2013 届企业战略管理结课论文江泰美特斯邦威的战略环境分析学生姓名马新梅学号**********所属学院经济与管理学院专业财务管理班级财务管理13指导教师卢泉塔里木大学教务处制江泰美特斯邦威的战略环境分析马新梅（塔里木大学经济与管理学院新疆阿拉尔市 843300 ）摘要：在现在经济日益发达的情况下，人们的消费水平日益增高，服装产业面临很大的挑战。

款式新颖多样、价格优惠、质量上乘成为服装业巨大的特点。

美特斯邦威公司的发展一直是一项值得研究的课题。

本文从我市江泰商贸城的美特斯邦威阿拉尔分店着手，从本企业各个方面出发,运用PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法等多种方法，对企业进行总体战略分析。

关键词：PEST分析 SWOT分析五力模型River Thai Metersbon we 's Strategic Environment AnalysisMa Xinmei(Collage of Economics & Management Tarim university Alar Xinjiang 843300)Abstract:In the present economy development condition,the consumption level of people is increasing,garment industry is facing great threat.Fashionable and diverse,price concessions, quality became garment industry to great features.Metersbonwe company development is a subject worthy of study.This article from the our city river Thai Trade City of Metersbonwe alar branch begins,from the enterprise various aspects,the use of PEST analysis,five forces model analysis,SWOT analysis and other methods,to the enterprise overall strategy analysis.Key words: PEST analysis SWOT analysis five forces model analysis一，企业概况1.1企业背景介绍“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。

美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。

目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。

品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

1.2企业内涵“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！1.3企业精髓不走寻常路！具有中国人民的创新理念1.4阿拉尔专卖店介绍阿拉尔市美特斯邦威加盟店位于阿拉尔市江泰商贸城一楼。

店面大约70多平米。

江泰商贸城美特斯邦威加盟店是2011年进入阿拉尔市场，加盟资金为100万，店面装修器材是由总部上海发货到加盟地、再由专门人员进行装修，全国店面风格一致，加盟后乌鲁木齐公司会对店长进行集中培训、主要是对顾客服务，销售技巧，产品培训。

目前现有店长一名，店员三名。

内设男女休闲装，品种多达40多款，三间试衣房。

二，企业PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。

在分析一个企业集团外部所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

下面我将对美特斯邦威集团的外部环境进行分析。

2.1政治环境分析伴随则经济危机的产生，为了刺激消费、拉动内需，国家出台一系列政策，鼓励自主品牌服装业的发展，显然给美特斯邦威一定的压力，而对经济危机，物价上涨，生产成本的提高，无品牌服装依靠低廉的价格看似在市场上已无非之地，然而消费者在消费水平骤降，廉价品大受欢迎。

美特斯邦威想要发展，必须将重心转移到消费者身上而并非仅在产品上。

服装在其中又是重中之重。

针对于阿拉尔的市场，也是对美特斯邦威严峻的考验。

尽管美特斯邦威的品牌打造的相当到位，然而当地很多消费者知道美特斯邦威的相关信息，大多是从朋友介绍这个渠道。

所以，店员在为顾客提供良好服务的同时，给顾客留下美好的印象是至关重要的，而且也利于开发新客户。

2.2经济环境分析随着经济的发展，服装行业生产保持稳定。

在产品销售总量来看，中国已经成为世界上服装生产、出口和消费大国之一。

而服装行业销售增长平稳，消费品的需求继续保持较高的增长速度，服装市场也趋于活跃。

近年来，服装款式的不断更新，新面料的不断问世，琳琅满目的服装摆满了商场和专卖店，服装色彩更加缤纷斑斓，更加满足了人们对服装新颖化、个性化的追求。

随着国民经济的发展，部分具名的可支配收入仍将继续增加。

城镇居民的消费支出增长缓慢，衣着类零售额占社会消费品零售总额的的比重一般保持在10%左右。

农村居民由保暖型和传统型趋于潮流型和城市型。

并且农村居民以购买成衣服装为主，传统的手工自制服装越来越少。

2.3社会环境分析从最近几年的发展趋势来看，消费者的服装消费需求趋向多样化、休闲化、个性化、时装化和品牌化。

从现有市场消费情况来看，一些纯棉、纯毛等针织品，因为其本身的吸湿、透气性较好而十分畅销。

在色彩方面，消费者更注重纯色及各种柔和的中间色，购买衣着也从过去的讲究朴素、大方、实惠转向舒适、自然。

在消费档次上来看，居民需求档次划分日益清晰，由以中低档为主转向中档需求为主。

服装行业的衣着消费层次化更为清晰。

在品牌需求方面，中高档品牌增长迅速，以少数品牌竞争转向多品牌竞争格局。

服装产品升级结构调整带来的变化继续通过市场显现出来，服装需求出现了追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响进一步增强。

2.4技术环境分析中国服装加工业经过几十年的设备引进、技术改造，已经建立了较为完善的，而且质量相对稳定的制衣加工体系。

现代加工技术改变了服装业传统的裁缝店的手工制衣产业带额模式，现以工业化生产为基础的制衣业得以迅速发展并成为衣着消费的主导。

但是，我国的服装加工业的制版和裁剪技术相对落后，特别是以国内市场市场为主的企业还不适应国内外市场高档服装的加工质量需求。

现有服装行业是以设计新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周转速度短、变化迅速为特点，因此，这就要求企业要有较强的设计力量。

我国近几年已经涌现出许多优秀的服装设计师，但对于现在的市场需求来说，设计的力量还是显得比较薄弱。

三，行业竞争分析3.1新疆休闲服装业总体竞争情况随着中国加入WTO 以后，国际众多品牌纷纷涌入中国，直接造成了国内自主品牌与国际品牌之间的激励竞争。

但新疆的发展相对落后，现在只有本土的自主品牌进入，国际品牌进入较少，这也为美特斯邦威集团进入新疆市场奠定基础。

新疆现有服装行业近几年来发展迅速，我国前十大休闲服装都已进入新疆市场，并取得良好的效应。

新疆休闲服装行业中，主要以以纯、美邦、森马、真维斯品牌比较畅销，其主要特点在于价格适中、面料上乘、版型时尚等，为广大顾客留下了好的印象，吸引了新老顾客的光临。

3.2波特“五方力量模型”分析波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model) , 又称波特竞争力模型。

波特五力模型是哈佛大学商学院的Michael E. Porter 于1979年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型。

该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。

五力分析模型对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

3.3现有竞争者的威胁针对于阿拉尔美特斯邦威加盟店来讲，由于加盟店自身的经营技巧与地理位置的选择，为阿拉尔市现有竞争者提供了抢占市场的机遇，增大了竞争威胁。

其周围现有竞争者主要是以纯、森马、真维斯为主。

下面我将对他们经行分析：1，以纯店，阿拉尔以纯店位于是2009年进驻阿拉尔市场。

起初进入本地市场时，通过大量的宣传策划，吸引了很多顾客进入店内消费。

其主要的优点有：第一，以纯近几年来发展迅速，已成为国内外休闲服装知名品牌之一，与美特斯邦威实力相当，其吸引力也大大不低于美特斯邦威，得到了很多顾客对品牌的认可；第二，以纯服装以其精湛的手工、优质的布料、新潮的款式吸引顾客，从而闻名于阿拉尔。

第三，位于阿拉尔市中心，交通便利，信息汇集广泛使得成为阿拉尔以纯店优势之一。

2，森马店，阿拉尔森马店位于，与以纯店相邻，更刺激了两家店的竞争。

森马与美特斯邦威、以纯不同之处在于，服装更显年轻化。

色调鲜艳，款式多样，更适合于12-18岁左右的顾客群。

服装样式创新不够、森马以市场为主导的技术创新做的不够，服装样式，没有多大的创新，大多服饰出现雷同，谈不上能跟上现在的年轻人的潮流。

阿拉尔森马服饰专卖店相对于阿拉尔其他专卖店经营面积小，从而导致室内服饰摆设不美观。

但它也是美特斯邦威不可忽视的竞争对手，价格稍比美特斯邦威便宜，但质量却不如它。

3，真维斯店，阿拉尔真维斯店位于国际商贸城，正因为他独有的地理位置，为其本身的发展奠定基础。