价目表制作步骤
价表审核 价表确定 价 格 表 确 定
价 格 系 数 设 定
价 格 系 数 输 入
价 表 粗 成
平 面 制 作
系 数 审 核
系 数 调 整
均 价 确 定
基 数 调 整
常规系数 修正系数 基数设定 公式设定
单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定
均价确定 基数导入 基数调整 价表制成
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2
价表制作
基数导入、调整
均价确定
基数导入，根据生成的均价与目标均价的差异，调整基数，直至产生正确 的均价。
价表制成 调整基数，制成多张不同均价的价目表，供项目组参考
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价表制作
价格测试
价格测试一般分阶段分批进行：
第一阶段：开盘前1个月，项目均价口径测试客户接受程度进行初
步 区域落位。 第二阶段：开盘前2周，公布局部区域价格，细化客户落位。 第三阶段：开盘前3天，公布一房一价表，进行客户精准落位和客 户引导。
价表制作 价表制作
价表制作
价表审核 价表确定
价 格 系 数 设 定
价 格 系 数 输 入
价 表 粗 成
平 面 制 作
系 数 审 核
系 数 调 整
均 价 确 定
基 数 调 整
价 格 表 确 定
常规系数 修正系数 基数设定 公式设定
单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定
均价确定 基数导入 基数调整 价表制成
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价表制作
后期调整策略
分析销售数据，包括层次去化，房型去化，位置去化 调整相应的价格系数，即可调整去化速度良好的单元或者层次的价格，以
取得均匀去化，利润最大化的目的。
制定与销售进度直接关联的统计表，即时体现项目已售均价、可售均价和 整体均价，为后期调价提供决策依据。
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价表制作 系数制作
价表确定
价表修正 价表确定
价 格 系 数 设 定
价 格 系 数 输 入
价 表 粗 成
平 面 制 作
系 数 审 核
系 数 调 整
均 价 确 定
基 数 调 整
价 格 表 确 定
常规系数 修正系数 基数设定 公式设定
单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定
均价确定 基数导入 基数调整 价表制成
别 墅 类 价 格 体 系


产品 系数 面积 系数 房型 系数 朝向 系数 层次 系数
商 铺 类 价 格 体 系
办 公 类 价 格 体 系
公 寓 类 价 格 体 系
综合 定价 系数
环境 系数
修正 系数
景观 系数
噪音 系数
箱变
停车 位
垃圾 回收 站
其它
Part 2
价表制作
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价表制作 价表制作
2
价表制作 系数制作
价表确定的步骤
价表修正 价表确定
价 格 系 数 设 定
价 格 系 数 输 入
价 表 粗 成
平 面 制 作
系 数 审 核
系 数 调 整
均 价 确 定
基 数 调 整
价 格 表 确 定
常规系数 修正系数 基数设定 公式设定
单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定
均价确定 基数导入 基数调整 价表制成
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价表制作 价表制作
价格系数的分类
价表审核 价表确定
价 格 系 数 设 定
价 格 系 数 输 入
价 表 粗 成
平 面 制 作
系 数 审 核
系 数 调 整
均 价 确 定
基 数 调 整
价 格 表 确 定
常规系数 修正系数 基数设定 公式设定
单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定
均价确定 基数导入 基数调整 价表制成
价格系数=常规系数之积*修正系数之积=各项系数之积 物业单价=基数*价格系数
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价表制作 价表制作
价表审核
价表审核 价表确定
价 格 系 数 设 定
价 格 系 数 输 入
价 表 粗 成
平 面 制 作
系 数 审 核
系 数 调 整
均 价 确 定
基 数 调 整
价 格 表 确 定
常规系数 修正系数 基数设定 公式设定
单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定
均价确定 基数导入 基数调整 价表制成
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价表制作 价表制作
价表修正的方法
价表审核 价表确定
价 格 系 数 设 定
价 格 系 数 输 入
价 表 粗 成
平 面 制 作
系 数 审 核
系 数 调 整
均 价 确 定
基 数 调 整
价 格 表 确 定
常规系数 修正系数 基数设定 公式设定
别 墅 类 价 格 体 系
商 铺 类 价 格 体 系
办 公 类 价 格 体 系
公 寓 类 价 格 体 系
综合 定价 系数


产品 系数 面积 系数 房型 系数 朝向 系数 层次 系数
环境 系数
修正 系数
景观 系数
噪音 系数
车位 系数
风水 系数
装修 系数
物业 品牌 及其 它
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价格体系
价 格 体 系 设 定 模 式
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价表制作
价格系数的概念
房型系数 层次系数 客户考虑的所有 因素都可以成为 价格系数之一
常规系数 景观系数 朝向系数 垃圾站 箱变 修正系数 地面车位
影响个别层次、 单元价格的系数
车库入口
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价表制作
基数及单价公式的设定
基数即市场评估值，非项目均价，是具有可调整的参数，根据不同均价的 要求而进行调整。
如何制作价表培训
如何制作价表
价 表 制 作 流 程 图
价格体系设定模式
价表制作
Part 1
价格体系设定模式
1
价格体系
价 格 体 系 设 定 品
产 品 系 数
环 境 系 数
修 正 系 数
1
价格体系
价 格 体 系 设 定 模 式
别 墅 类 价 格 体 系
商 铺 类 价 格 体 系
办 公 类 价 格 体 系
公 寓 类 价 格 体 系
综合 定价 系数




产品 系数
环境 系数
修正 系数
房型 周边 小区 栋容 地下 花园 临水 风水 推量 建材 面积 朝向 私密 合理 车位 相邻 位置 积率 室系 系数 系数 系数 系数 系数 系数 系数 系数 性系 系数 系数 系数 系数 数 数
将每单元的各项价格系数进行排序，并从平面图上（即同一层次） 观察单元价格的合理性。
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价表制作
系数调整
任何系数的调整都是单一性的，通过价格的垂直与水平审核，调
整相应不合理的价格系数。
以客户的购房心态，市场接受度，确定合理的价格体系。让人难 以挑选房源的价目表，是一张合理的价目表。
充分利用全体业务员的眼光来审核价表。
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价格体系
价 格 体 系 设 定 模 式
别 墅 类 价 格 体 系
商 铺 类 价 格 体 系
办 公 类 价 格 体 系
公 寓 类 价 格 体 系
综合 定价 系数


产品 系数 面积 系数 铺型 系数 区位 系数 层次 系数

修正 系数
车位 系数
风 水 系数
经营 性质 系数
其它
1
价格体系
价 格 体 系 设 定 模 式
单元排列 系数排序 系数调整 价格系数确定
均价确定 基数导入 基数调整 价表制成
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价表制作
平面制作
根据项目平面分布，标明各单元的相应位置。并标注与价格系数 的对应设施、建筑。
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价表制作
系数审核
垂直审核： 仅从层次上审核价格的合理性，不考虑其他任何系数的影响，确 定层次系数的合理性。
水平审核：