3、购买者讨价还价的力量
虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在 叫发达的大中型城市，切超市数量越来越多，在商 品供应量充足的前提下，购买者对超市产业的影响 力越来越大，这迫使我国超市产业不约而同的采用 了“低价格、低成本、高质量服务”的一高两低营销 策略。 因此，我们认为，目前步步高超市在购买者讨价还 价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨 价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发 展的关键所在。
2.步步高连锁超市简介 始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态 零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司 于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251， 被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强 企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。 2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名 商标”。步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多 业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。2012年拥有 超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中 南零售业最大的现代化物流中心。连锁门店已遍及湖南、江西 各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162家，为社会提供 就业岗位50000多个。
4、新进入者的威胁
虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的 大规模竞争门槛比较高。高成本，高前期投入是行 业新进入者的主要限制。在目前我国超市行业整体 发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的低 位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进 一步的强化。
5、替代威胁
在我国，新出现的零售业业态中，目前来看，超市 产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的 电子商务产业。超市产业应当积极应对这一变革， 但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为， 短时间内，行业的主流不会发生太大变革，超市产 业仍在零售业内占据主流地位。
利用波特五力模型分析国内零 售行业——以步步高连锁超市 为例
调查成员：刘飘逸21号 燕晓29号 金芷怡30号 邓雨萱02号
主要内容
步步高连锁超市的发展状况和竞争状态 运用模型具体分析步步高连锁超市
超市行业发展之路
一、步步高超市的发展状况和竞争 状态
1.大型连锁超市产业在我国的发展 我国是世界上比较迟引入超市行业的国家之一，在超 市进入我国之前，人们多数在杂货店购买日常的生活 用品。在20世纪90年代初期，外国的一些超市企业开 始进驻中国，如法国的家乐福超市。在随后的几年， 本土的大型连锁超市企业开始走入人们的视野，并开 始蓬勃发展，在超市行业中占据了很大的市场份额， 比如说湘潭本土的步步高连锁超市，青岛的利群连锁 超市，广州的好又多超市集团等。
2.利用波特五力模型对步步高连 锁超市产业进行分析
总体分析图
1.现有竞争者的竞争
在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多， 行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立 体化良性竞争。其中，外资超市在行业中占据着重要 龙头位臵，家乐福、佳士客、沃尔玛等大型外资集团 在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超 市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行 业内最为重要的竞争形势，掌握好与外贸行业的竞争 方向以及竞争手段，是步步高连锁超市乃至所有本土 超市产业生存发展的关键所在。
四、超市行业发展之路
加入WTO后，美国的沃尔玛，法国的家乐福，德国的麦 德龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。面对 更加激烈的市场竞争，国内商业企业有的奋而应战，但 也有的感到束手无策，甚至感慨生不逢时。业内人士认 为，与其消极待毙，倒不如顺应潮流，认真学习与借鉴 外资零售企业的成果经验，以“他山之石”为我所用。 面对世界性的市场，中国企业应该积极面对，而不是退 缩，单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法对 抗的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊， 中国的企业很容易被击垮，成立商业联盟或是企业合并 也是不错的，发现发达国家的超市产业在与生产 产业的讨价还价的过程中的主导地位越来越明显。 在我国，也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场 经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平 台的低位越来越凸显出来。 因此，我们认为目前我国超市产业对生产企业产品 的营销情况已经可以影响到生产企业的生存。因此， 供应商的讨价还价能力，趋于一个较为地下稳定水 平，很难给步步高连锁超市带来利润及成本上的较 大损失与变动。
二、运用模型具体分析步步高连锁 超市
1.波特五力分析简介 波特五力分析模型是美国学者波特在上世纪80年代初 提出来的，该模型的提出对全球企业战略制定产生了深远 的影响。用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞 争环境。 五力分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还 价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行 业内竞争者现在的竞争能力。