广西生态工程职业技术学院图书采购合同书
发标方：广西生态工程职业技术学院（以下简称甲方）
中标方：------------------------------------- (以下简称乙方)
根据《广西生态工程职业技术学院教材、图书采购项目招标方案》，经过学院教材、图书招标采购工作领导小组综合评标, ----------------- (以下简称乙方)为广西生态工程职业技术学院（以下简称甲方）图书馆图书采购中标单位,中标价一般中文新书优惠折扣率为--------------，为进一步明确招标项目中有关规定，经双方协商，达成如下协议，以资共同遵守。
一、甲方义务
1、向乙方提供详细的所报订的各专业图书目录，及时向乙方填报所需的图书订单。
2、经验收符合广西生态工程职业技术学院图书馆图书质量管理方法和广西生态工程职业技术学院图书馆纸质图书加工细则要求，接收乙方提供的图书。
乙方按合同规定提供的图书到馆验收后于每学期末结付当学期购书款。
3、负责派出2人现场采购。
5、在发现乙方图书质量及其他问题要求退书时，应及时向乙方反馈相关信息。
二、乙方义务
按甲方的要求提供以下免费服务：
（一）采访要求
1、乙方应免费提供规范、详实、准确的新书征订书目数据，要求定期提供，数据来源要求涵盖当年全部三目新书数据（社科新书目、科技新书目、全国地方科技新书目）。通过乙方网站或E-MAIL提供三目新书目、自编新书目及其它专题书目的采访数据。数据格式为CNMARC、EXCEL 等二种以上，机读采访数据应包含书名、作者、译者、ISBN号、出版社、出版时间、价格、页码、装帧、开本大小、内容简介、适应读者范围等字段项目，信息力求准确、完整。同时数据应完全符合采购人图书集成管理系统的格式及运行要求，提供的所有数据都能在图书馆系统无障碍的使用。提供采访数据总码洋应为标的总码洋的120%以上。
2、订单处理方式。乙方收到甲方订单（包括发文、征订单、电子邮件、电话、传真等均视为订购合同）后应及时处理，并于2个工作日内应反馈给甲方确认订单收到，若订单中有订购不到的
图书，接订单之日起一周内须告知采购人。如订单中有复本量超过通常量的，应告知采购人，予以更改；若有单价在100元以上，复本订数超过3册，要求配货之前电话再次确认征订需求。有非本馆选订原则的图书（散页、挂图、活页本、配磁带书、小于或等于64开书、少于40页以下的书、少儿、中小学、中专、文学类以图画为主的非特指定选购书等），应提示甲方是否继续订购。
3、订单查重：乙方需承担现货选购图书查重和图书预订查重工作。
4、乙方应严格依照甲方订单配送图书，并确保质量。非甲方订单的图书，盗版图书，存在内容质量问题（包括重书）、印刷质量问题（如倒装、缺页、污损、图文不清、缺附件等）的图书，均无条件退货，由此造成的损失及产生的费用，由乙方承担。
5、所有图书订购的品种、复本均由甲方决定，乙方不得自行搭配。如验收发现与订单不符，乙方应无条件接受图书馆退货，无论图书是否经过前期加工。
6、乙方应对甲方订购的图书品种、数量及时供货，除出版商取消、推迟出版或发生影响合同履行的不可抗拒事件以外，若不能按时供货的图书种数或册数超过该批订单订购数的10%，即视该供应商为不具备供货条件，一旦甲方提出终止供货的要求，该乙方必须接受，并承担由此造成的损失。
7、对于一些时效性较强容易过时的图书（如工种考试、计算机、外语等级考试等），乙方须制定有效的快捷措施，力保及时到书。由于出版社原因造成图书不能按时交书的，应及时告知甲方。非出版社原因造成的图书不按期交书，按乙方违约处理。
8、甲方采购的图书如已多次改版修订，应选最新版本；如同时几家出版社出版，应选择可信度较高的出版社；如出现各种专业标准应提供正在执行的最新标准。
9、乙方对预告的教师急用的图书，收到订单后2小时内回告订购处理情况。
10、预订书中如含有非本馆选订原则的图书（散页、挂图、活页本、配磁带书、小于或等于64开书、少于40页以下的书、少儿、中小学、中专、文学类以图画为主的非特指定选购书等），供货方在加工前应先选择淘汰。对不符合图书馆内容及装帧要求的图书，即使进行了前期加工，图书馆也有权退货，由此造成的损失由供应商承担。
11、主动定期提供准确的未到图书清单及未到图书说明。
12、乙方应根据甲方的需要，组织甲方人员到异地现场采购图书，并派员陪同、协助工作，包括提供采集器及对馆藏数据的导入导出，保证现采顺利进行。在合同履行期间每年免费组织甲方人
员参加全国书市一次。甲方人员赴外地进行现采所产生的费用由乙方承担。
13、及时将采购图书免费运送交货地点，按甲方要求包装，同一种图书应集中在同一包装内，并提供发货打印式总清单、分包清单，一式二份，其中分包清单一份随书包装。总清单加盖公章。在图书送交到甲方指定地点之前所发生的费用全部由乙方承担。
14、乙方提供符合国家各级财税法规要求的售书发票，并提供与售书发票配套的汇总单及清单一式二份。
15、交货地点：广西生态工程职业技术学院图书馆采编室
(二) 图书加工要求：
1、按甲方要求免费提供盖馆藏章、贴条形码、粘贴磁条、粘贴书标等服务。由此发生的所有费用（如材料等）全部由乙方承担。
2、每册书加盖甲方三个红色馆藏章，即书名页、书口（三分之一处）和书正文第十五页各一个；
3、每册书隐蔽性粘贴16CM钴基复合磁条1条，粘贴位置在哪两页之间不限，以不易发现为准；如书的厚度超过400页以上，则粘贴2条以上。
4、加打馆藏登录号。要求：每册书打三个号，即书名页、书正文第十五页和封底前一页的顶端正中间各一个。
5、每册图书粘贴用激光打印机打印的馆藏流水号不干胶条形码两枚（要求条形码清晰、耐磨、粘性好、不掉墨，易扫描），具体起止号由本馆提供，分别贴在图书封面下方空白处及书名页所盖馆藏的下方空白处。一种书有多本时，条码号必须连续，一种书有上、中、下册时，各册的条码号必须连续（如上册连续再到中册等）每包书的条码号也必须连续并在清单上注明条码的起止号码。
6、中文社科图书超过100元/本，科技图书超过150元/本的大码洋图书及其装帧怪异的图书，需通过电话或邮件甲方采访人员重新核实才可加工。
7、乙方应免费随书配送规范的机读编目数据，配送率达100%，其中国家图书馆标准MARC 编目数据或CALIS数据占98%以上，每条数据均要求添加摘要字段（330字段）。图书按《中文普通图书著录规则GB3792.2-85》、《中华人民共和国行业标准机读目录格式》著录。MARC数据要求依据《中国分类主题词表》和《汉语主题词表》（增订本）做主题标引。
8、乙方提供的所有数据都能在甲方图书集成管理系统中无障碍使用，且数据须完全符合该系
统的格式及运行要求。如数据不能正常使用（数据转换套录问题和采购查重问题等），由乙方负责免费解决。
9、甲方可以根据业务需要，临时调整图书加工的具体要求，乙方应根据甲方的要求完成图书加工任务。乙方应根据甲方的实际工作运行程序，提供高效、优质的服务保障。
三、违约责任
1、乙方应按其所中标的提供相应类别、相应金额的图书，如不能完成，应视为违约，甲方有
权中止合同履行，并扣1000元违约金。
2、凡乙方提供的图书发现有质量问题、加工不符合要求、不按合同规定时间、地点交货，都
应视为违约，甲方有权中止合同履行，并扣1000元违约金。
四、合同未尽事宜，由双方协商解决
五、本合同经双方签字盖章生效。合同一式肆份，甲方叁份、乙方壹份，均具有法律效力。有效期从2009年6月1日至2010年7月30日止。
甲方（盖章）：广西生态工程职业技术学院乙方（盖章）：---------------------------------
代表（签字）：代表（签字）：
日期：日期：
国际货物采购招标合同示 范文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
国际货物采购招标合同示范文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 国际货物采购合同 在国际贸易中，大宗货物采购常采取国际竞争性招标 的方式进行，其主要程序如下： ＊刊登招标广告 ＊资格预审（用于贵重货物、技术性要求高的货物） ＊发行招标文件 ＊投标 ＊开标 ＊评标 ＊授予合同 ＊签订合同 1．1采购招标公告（范例）
日期：__________ 贷款号：_______________ 合同号：_______________ 1．____________（借方名称）已经从亚洲开发银行申请到一笔以多种货币支付的贷款，准备用____________项目的建设中，贷款中的一部分将用于支付符合____合同条款下的货物采购。 2．____________（买方名称）现邀请亚洲开发银行成员国中合格的投标者就此项目所需货物的供应进行密封投标。 3．对此投标感兴趣的投标者请按下述地址提交一份书面申请并交清____的款项后即可买到一套完整的招标文件。售款概不退还。（标书发放机构通讯地址……） 4．所有的投标文件必须按投标须知中所规定的时间，于__月____日上午__时前收到，其中必须包括占投标总价
教学器材采购合同 签定地点： 签订时间：年月日 甲方： 乙方： 依照《中华人民共和国合同法》，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。 一、采购概况 采购内容：教学器材。 二、器材总价：5030000元 合同金额人民币二百零三万整（￥5030000元）。 本工程在学校仪器招标文件、投标书范围内采用总价包干的形式，一次包干；超出学校招标文件、投标书范围内的项目若学校需要增加，由双方协商定价。 三、产品质量及安装调试要求： 1、乙方须按标准要求向甲方提供符合国家产品质量标准的正品设备，不得以任何理由以次充好，如发现有非正品则乙方以一赔十。未经甲方同意，不得随意更改方案。并提供各设备有关品质
证明书，合格证，说明书，相关软件等资料。 2、乙方所提供合同内设备应保证产品内外包装完好无损，若不能达到要求，甲方有权要求乙方立即更换合格产品直至解除合同。由此带来的一切损失由乙方负责。 3、在签订合同后，乙方按照甲方要求负责设备安装、调试，要求做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。 四、技术标准及质量保证 （1）乙方所供设备均以生产厂家提供的产品技术资料为技术标准。 （2）乙方保证本项目所供产品均为合同中指定的产品，且包装为原包装。产品进场时提供供货证明，经甲方验收后进行施工。 五、交货期限： 合同签定后日内交货（年月日交货，年月日以前乙方按设计要求完成设备安装。并能投入正常使
用。） 六、售后服务： 1、乙方所提供合同内设备，从验收之日起，所有产品及零配件质保期按投标书规定办理。在质保期内，若有产品质量问题，由乙方负责免费更换或维修。质保期满后，设备维修时，乙方按成本费计算。更换的产品必须是新的，且质保期限从当时算起。 2、凡由产品质量问题引起的各类故障，乙方在接到甲方故障报修通知后，在4小时内响应，24小时内解决故障，若在24小时内不能排除故障的，则应由乙方提供不低于原设备标准的备用产品保证学校的正常行课。 3、在验收合格后的三年内，如乙方接到甲方故障报修通知后4小时内没有响应或24小时内没有排除故障且没有提供不低于原设备标准的备用产品保证学校的正常行课，则每出现上述情况一次扣除乙方合同总金额的0.1%作为对甲方的赔偿，直到扣完，所造成损失由乙方负责（每次售后服务，均要求有甲乙双方签字的书面记录）。 4、乙方向甲方免费培训1-2名设备操作管理人员，要求达到能
合同编号：YT-FS-1866-23 学校图书购销合同模板 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
学校图书购销合同模板(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明 确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方： 乙方： 一、甲方由于工作学习的需要，现向乙方采购一批图书(采购书目附后)。 二、甲方负责提供图书具体的相关信息，由乙方负责调配，乙方必须在接到订单30天内将相关书籍通过物流或快递的形式将图书免费送至甲方指定的地点。(免费是指在运送图书的过程中产生的一切费用)。 三、乙方所供图书必须和甲方提供的信息一致，如乙方发现甲方提供的信息有误可电话告知甲方负责人协商解决。 四、乙方所提供的图书必须是全新正版、无缺页、无破损。如违背上述要求一经查实甲方有权立即终止与乙方此次的采购合同。
五、甲方在收到图书一周内并验收无误的情况下将书款汇入乙方所提供的指定账户。 甲方(公章)：_____ 乙方(公章)：_____ 法定代表人(签字)：_____ 法定代表人(签字)：_____ _____年____月____日_____年____月____日 这里填写您企业或者单位的信息 Fill In The Information Of Your Enterprise Or Unit Here
SALES CONTRACT No.:JY08125 Date: Sep.28 6,2012 The Sellers: K-BOXING Trade Co. Ltd. Address: Lang exchange Silver inscription and 19th,Yunling east road 599 Shanghai Putuo District The Buyers: Speco-produced C&A company Address: 35 west street high-tech zone San francisco in U.S.A This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under—montioned goods according to the terms and conditions stipulated below: Name of commodity Quantity Unit price Total Amount K-BOXING intermediate MAN SUIT 1 000 Pieces CIF 3080 USD per piece 3,080,000 USD (Three million and eighty thousand US Dollars only) K-BOXING high-class MAN SUIT 1000 Pieces CIF 4950 USD per piece 4,950,000 USD (Four million nine hundred and fifty thousand US
图书采购合同 本产品购买合同（以下称“本合同）在下述双方之间签署___________________________________，一家根据中国法律成立的公司，其法定地址位_______________________（以下简称“甲方”）；和___________________________________，一家根据中国法律成立的公司，其法定地址位于_________________________________________（以下简称“乙方”）甲乙双方经协商，乙方向甲方订购图书事宜达成如下协议： 一、订购方式：乙方向甲方订购图书的规格、品种，见甲方提供的详细目录。 二、发货方式： 1、甲方按乙方订货邮件和订货传真的要求进行包装，并附发货明细清单，免费提供甲方所需电子文本内容。 2、乙方所订的所有图书由甲方负责发运到物流中心，运输费由乙方承担。 三、货物验收： 1、乙方收货后，需及时按清单验收，如有质量问题或品种、数量的差别要在七个工作日内书面通知甲方，逾期视为验收无误；如有少发、误发，甲方负责在七个工作日内补发、调换； 2、乙方所订书如品种缺少，甲方在征得
乙方同意后，可做适当的调整，并保证图书的质量。 四、质量保证： 1、乙方利用甲方提供的图书书目，形成图书订购单，并将图书订购单向甲方报订。甲方根据乙方提供的图书订购单向乙方供应与图书订购单相符的纸质图书。 2、推荐订单时，因订单看不到现货的质量，甲方要对乙方所购图书进行质量把关。 3、乙方未采购的书籍未经乙方同意，甲方不得随意搭配（以书号、书名、定价、出版社、出版年为准）。 4、甲方保证供应图书均为国家原版正式出版物，质量可靠； 5、甲方保证所配图书无残页、无缺页、无油污等质量问题。 五、价格及付款： 1、甲方在收到乙方的订单后进行打包，打包配货前乙方需预付甲方50%货款。打好包后，并将实际发货数量货款等通过电子邮件发往甲方核对无误后发货。 2、乙方向甲方订购图书实洋总额为元，实际结算折扣见双方约定的定单明细，货到十天内验收合格后结清全部货款。甲方向乙方提供正式发票作为甲方财务出帐凭证。 六、违约责任：以上条约双方共同遵守，如有违约，双方协商解决，解决不了时按合同法执行； 七、未尽事宜，双方协商解决，以上协议一式两份，
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 国际货物采购招标合同(示范合 同) The contract concluded after the parties reached a consensus through equal consultations stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.
国际货物采购招标合同(示范合同) 国际货物采购合同 在国际贸易中，大宗货物采购常采取国际竞争性招标的方式进行，其主要程序如下： ＊刊登招标广告 ＊资格预审（用于贵重货物、技术性要求高的货物） ＊发行招标文件 ＊投标 ＊开标 ＊评标 ＊授予合同 ＊签订合同 1．1采购招标公告（范例） 日期：________________________
贷款号：______________________ 合同号：______________________ 1．____________（借方名称）已经从亚洲开发银行申请到一笔以多种货币支付的贷款，准备用____________项目的建设中，贷款中的一部分将用于支付符合____合同条款下的货物采购。 2．____________（买方名称）现邀请亚洲开发银行成员国中合格的投标者就此项目所需货物的供应进行密封投标。 3．对此投标感兴趣的投标者请按下述地址提交一份书面申请并交清____的款项后即可买到一套完整的招标文件。售款概不退还。（标书发放机构通讯地址……） 4．所有的投标文件必须按投标须知中所规定的时间，于__月____日上午__时前收到，其中必须包括占投标总价2％或标书中规定的比率数额的投标保证金或银行保函。 兹定于____年____月____日上午____时在（开标地址）公开开标。 5．（买方名称）对投标者在投标中所发生的一切费用不负任何
合同书格式（服务类） 政府采购 合同书 （服务类） 采购编号： 项目名称： 注：本合同仅为合同的参考文本，合同签订双方可根据项目的具体要求进行修订。
甲方： 电话：传真：地址： 乙方： 电话：传真：地址： 项目名称：采购编号： 根据项目的采购结果，按照《中华人民共和国政府采购法》、《合同法》的规定，经双方协商，本着平等互利和诚实信用的原则，一致同意签订本合同如下。 一、合同金额 合同金额为（大写）：_________________元（￥_______________元）人民币。 一、服务范围 甲方聘请乙方提供以下服务： 1．本合同项下的服务指。 2．...... 3．...... 二、甲方乙方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 （二）乙方的权利和义务 三、服务期间（项目完成期限）
委托服务期间自______年______月至______年______月止。 五、付款方式 由甲方按下列程序在内付款。 1)在合同实施及服务人员到达服务地后__天内，甲方应将第一次付款总服务费的__(-%)付给乙方。 2)第二次付款额应为总服务费的__(-%)，甲方应在乙方已经准备好，并递交了服务报告及其它相关文件，而这些报告和文件符合合同附件上的要求并被甲方验收后付给乙方。 3)最后一次付款额应为总服务费的__(-%)，甲方应在乙方递交了服务总结报告和说明并完全履行合同完毕日内付给乙方。 六、知识产权产权归属 七、保密 八、违约责任与赔偿损失 1) 乙方提供的服务不符合采购文件、报价文件或本合同规定的，甲方有权拒收，并且乙方须向甲方方支付本合同总价5%的违约金。 2) 乙方未能按本合同规定的交货时间提供服务，从逾期之日起每日按本合同总价3‰的数额向甲方支付违约金；逾期半个月以上的，甲方有权终止合同，由此造成的甲方经济损失由乙方承担。 3) 甲方无正当理由拒收接受服务，到期拒付服务款项的，甲方向乙方偿付本合同总的5%的违约金。甲方人逾期付款，则每日按本合同总价的3‰向乙方偿付违约金。 4) 其它违约责任按《中华人民共和国合同法》处理。
合同编号：YT-FS-2575-89 计算机硬件采购合同模板 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
计算机硬件采购合同模板(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方： 乙方： 因教学和办公需要，甲方在乙方购买计算机及相 关附属设备，经甲乙双方协商，兹签订如下合同： 一、乙方为甲方提供的计算机设备、及附属产品 清单： 二、交货时间：年月日 三、交货地址：甲方多媒体教室 四、验货：乙方负责安装调试清单中的设备，甲 方对设备进行全面验收，品牌、型号、数量均要与产 品清单中所列项目符合，并运行正常为合格。 五、付款方式：甲方在产品清单中的全部设备安 装调试完成并检查合格后，向乙方付清全部款项。 六、售后服务：全新计算机乙方一年内免费为甲
方维修合同中所列产品清单中的设备，并终身负责维护，一年后只收成本费，不收维修费。二手计算机保半年，半年后只收成本费，不收维修费。(注：若产品清单中的设备有厂家提供保修年限超过一年的，则乙方应按厂家提供的保修年限延长对该设备的保修期)。 七：违约责任 1、乙方必须按时交货，如逾期不交货，每超过交货时间一天，乙方向甲方赔付200元违约金; 2、甲方必须严格按合同规定时间付清款项，每超过所规定付款日期一天，乙方向甲方按余额总价的1%收取违约金; 3、甲、乙双方任何一方不发行合同所列条款，都要承担相应的法律和经济责任。此合同自签字之日起生效。 此合同一式两份，甲、乙双方各持一份。 甲方(公章)：_____ 乙方(公章)：_____ 法定代表人(签字)：_____ 法定代表人(签字)：_____
小学食堂供货协议书 Prepared on 22 November 2020
西街小学食堂供货协议书 甲方(采购方)： 乙方(销售方)： 为搞好我校学生生活管理，确保食品卫生安全，明确安全责任，减少采购中间环节，减轻学校负担。我校决定对食堂所需的食品原材料(大米、面粉、食用油、米线、卷粉、蔬菜、干菜、调料品、禽兽肉、禽蛋、冷冻品等)实行统一采购、配送。经甲、乙双方共同商定，特订立本合同。 一、基本要求 1、乙方必须持有营业执照和食品流通许可证。 2、乙方所进食品原料的单位(或个体)必须持有营业执照和食品流通许可证。 二、配送具体要求 (一)蔬菜配送 1、乙方每周日和每周三根据学校的需要将无毒无害、不腐烂变质的新鲜蔬菜按所需数量不计运费配送到学校，由学校食堂管理人员复核验收并在食堂原材料采购凭证上签名。 2、乙方所配送的蔬菜价格不得高于当地市场价格(或略低于市场价格)，须保证蔬菜质量(无毒无害、不变色、不腐烂变质)，否则，甲方可以拒绝购买。
3、若因乙方蔬菜残留有有害毒物质导致的食物中毒后果由乙方承担全部责任 4、肉类相关副食品必须提供相关检测证明，要杜绝死牛羊肉进校园。 5、若因乙方不按时按量配送蔬菜给学校造成的损失，甲方将从乙方售菜款中扣抵。 6、乙方要尽最大努力为学校搞好配送服务，服从管理，积极为学校节约生活成本提出合理化建议，不哄抬物价，不推荐价格过高的蔬菜。 7、乙方应按学校的采购数量与规格供应，杜绝短斤缺两与规格不符现象。无过期商品、假冒伪劣产品、无以次充好现象。如果发现供应商提供的商品短斤缺两，甲方有权责令其在规定的时间内送到,并扣除其缺少数量的金额,如发生以次充好现象一次,扣除差价2倍以上金额,并停送一个月,两次以上学校有权终止合同。 8、货款每学期结算两次，由学校出纳、会计核算后当面付清，甲方不得拖欠。 本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，学校档案室保存一份，均具有同等效力，本合同签字盖章之日起生效。 甲方：____________ 年月日 乙方：____________
谈国际商务谈判过程中的先合同义务(doc 7页) 封面 Fashion creative company name
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国际商务谈判过程中的先合同义务 国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严重的后果。有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的共识意见付诸书面，在真正的合同签订之前达成多个协议。正式合同签署之前会有一系列非正式的协议达成，这些非正式的协议并不总是没有法律约束力
的，这就要求我们谈判人员必须认真了解跨国商务谈判过程中可能遇到的法律问题，了解不同国家关于先合同义务的不同规定，才能避免面临意想不到的责任，减少损失。 依据美国普通法，谈判自由一直是合同法的基石。商务谈判双方可以自由谈判，自由终止谈判，而不必承担责任。即使有这样的传统，美国法院也逐渐开始承认某些情况下的先合同义务。所谓先合同义务是自缔约人双方为签订合同而互相接触磋商开始逐渐产生的注意义务，包括互相协助、互相保护、互相照顾、诚实信用等义务。当一方合理的相信双方能达成最终协议时,可以适用信赖损失理论以保护无辜的一方,这也被称为禁止反言理论。据此，法院可以给予无辜一方以适当的救济，如果一方承诺签署合同并且另一方合理信赖此承诺，此时法院会认定此承诺有约束力以避免不公平状况发生。例如,当卖方提出要约并规定了承诺期限后,又无法依据要约条件履行,导致买方无法做出承诺,此时，卖方或因疏忽大意，或因非诚实信用阻止了合同的最终达成，应当承担责任。另一种情况是一方对可能影响对方做出缔约决定的情况未能履行如实告知义务时，要承担责任。如买方签订了合伙协议，因为合同对方提供的关于投入资产的价值的错误信息让买方做出缔约决定。此时买方有权获得真实信息条件下的所有利益。 以下两个具体问题是先合同义务中比较突出的，也是国际商务谈判人员需要特别注意的。 商务实践中,合同的签署不是一蹴而就的,在正式合同签署之前要经过或长或短的过程,有时甚至要经历漫长的拉锯战。这期间,谈判双方会互相交换文件、信件等先合同文书。在贸易和金融领域我们会经常看到这类文书，发挥的作用通常是鼓励或说服对方与之签订合同。这些文书可能是谈判双方发出的,也可能是第三方发给其中一方的。如母公司给银行发一封信鼓励银行贷款给他的子公司。问题是这样的非正式信件能否导致先合同义务?
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 国际采购招标合同范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
国际采购招标合同 s m i t h国际有限公司招标委员会主席决定采用 国际公开招标方式采购两艘深舱货轮，并邀请各合格货源国的造船者或在合格货源国组成和注册并受该国控制的有良好声誉和丰富经验的造船厂或贸易公司参加投标。 凡愿参加两艘深舱货轮的投标，务必于1 9—年— 月—日至—月—日期间持公函向smith国际有 限公司购买“投标资格预审”文件，每份1 0 0美元。 投标者应交一式三份的投标书，该投标者可向s m i t h国际有限公司招标委员会主席领取，每份1 , 0 0 0美元预审合格的制造商或贸易公司，在收到邀请信后，按邀 请信上所规定的时间、地点前来购买投标文件。 投标书的发放日期于19—年—月—日时截止。 深舱货轮的性能规格附于投标书。 组织单位： 电传：n s 2 2 2 1 5 电挂：s i c — 1 1 5 电话：5 — 2 3 5 6 7 邮政编号：110 0 12 预审资格文件 凡申请参加“深舱货轮”投标“预审资格”的营造商需 按下列项目填写 1.由公司法定代表签名的表示愿意参加投标的意向
2.卖方注册证明的最新版本及公证书。 3.由投标者的国家政府机构或在的外交使团 出具的介绍函件，证明投标者的信誉和建造“深舱货轮”的能力。 4.公司名称： 5.公司创办日： 6.营业地址/电话/电传： 7.组织形式与注册办公地址： 8.公司的组织法和章程，或其证明无误的副本。 9.董事长姓名： 10 .资产负债表，关于借项、贷项、固定资产、投资、股份和在其他公司合作及盈亏状况等，并附过去3年经审计的资产负债表和盈损计算书。 11 .详细说明债务及其他财务义务，附有阐明最近结帐和经审计的损益计算书。 1 2 .银行、商业和信贷的参考函件。 1 3 .年度营业额。 1 4 .关于订单金额。 1 5 .在船舶建筑和造船工程方面的主要技术人员的姓名、专业条件、任职、经历、及其特长。
编号：TQC/K746教学设备采购合同完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
教学设备采购合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 买方(甲方)： 卖方(乙方)：_ 甲乙双方经过协商，本着自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方购卖本合同约定的货物事宜，达成如下一致： 第一条名称、品种、规格和金额 详见后附清单，具体按实际供货数量结算; 总金额：(小写：元)。 第二条交货方式 1. 交货时间：
合同编号：YT-FS-9597-53 国际商务谈判过程中的先合同义务(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
国际商务谈判过程中的先合同义务 (完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 [摘要] 国际商务谈判不仅仅是商务问题，更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务，这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等，有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外，缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判，否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定，以避免意想不到的损失，将交易风险降到最低。 [关键词] 商务谈判先合同文书缔约过失责任合同先合同义务
国际商务谈判是国际贸易活动中不可缺少的重要环节，是签订贸易合同的必经阶段。谈判决定着商业利益的大小，决定企业的生存发展，因此一向受到谈判双方的高度重视，常常派出精兵强将。然而很多情况下，谈判双方重视的是谈判的结果是否达到自己的目的，强调自己利益的满足，往往忽略了一个很重要的问题，即很多人以为只有签署了正式合同后才能约束双方的权利和义务，此前所交换的任何文件不是合同便不具有约束力，也就不会导致责任和义务。这种想法可能导致严重的后果。有的情况下，合同与非合同之间的界限很模糊。商事交易经常在没有明确的要约、反要约或承诺的情况下即被完成。有时，交易双方可能就主要问题达成协议，然而这个协议可能仅仅是原则性的。一些重要的问题尚未解决，该协议也就不完整。那么，合同与先合同协议有什么区别?什么时候先合同协议会生效有约束力?在现代商务交易中，一份合同通常是几轮谈判的结果，在谈判过程中，双方经常会把已经达成的共识意见付诸书面，在真正的合
图书采购合同 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：____ 年____ 月____ 日采购人（买方）：（甲方）供货人（卖方）：（乙方） 合同签订时间：___________ 年_____ 月 __ 日
合同签订地点：______________ 图书馆 经协商，乙方作为甲方的图书供货方，为甲方提供合法、读者喜爱、市场畅销的图书。为明确双方的权利、义务，现就图书采购的有关事项达成如下协议，以资共同遵守。双方约定此次图书采购总额为：元整（Y _____________________ 元），乙方按______ %合甲方优惠，即乙 方向甲方收实价______________ 元整（Y ______ 元）。 一、图书的质量要求： 1、图书必须是合法、正规出版物，且为______________ 年 ____ 月以后出版物，所采图书由甲方确 定。 2、图书的整体外观和装订必需平整、牢固，无脱胶、无缺页、无页码倒装，图书的版权页和国际标准书号必须整洁、清楚，纸质好，无损坏、无撕页，字体、图片印刷清晰，无明显透印、重影。 3、甲方采购的图书不包括教辅资料及价高且不方便借阅的精装图书。 二、甲方义务 1、甲方按本合同第一条的规定对乙方送达的图书进行验收，接受符合要求的图书。 2、乙方按合同规定提供的图书全部到位后，半个月内按乙方开具的正式供货发票支付书款。 3、负责书目选书。 4、在发现乙方图书质量及其他问题要求退货时，应及时向乙方反馈所购图书质量信息。 三、乙方义务 1、按甲方对图书的年代、大类要求，提供选书目录。 2、提供的图书必须是合法出版物，盗版、劣质及搭配图书无条件退回，并按合同约定处以罚金。 3、严格按照甲方选出来的图书清单进行发货，如有变更应及时通知甲方，经甲方同意后方 能更换， 4、图书打包时，应提供随包（本包）验收清单一份。 5、乙方应在指定的时间内供货，并送达甲方指定的场所。指定收货场所为：_________________________ 图书馆。 6、按采购图书实际金额开具正式票据。
国际采购招标合同协议 书书精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
××国际有限公司招标委员会主席决定采用国际公开招标方式采购两艘深舱货轮，并邀请各合格货源国的造船者或在合格货源国组成和注册并受该国控制的有良好声誉和丰富经验的造船厂或贸易公司参加投标。 凡愿参加两艘深舱货轮的投标，务必于_____年_____月_____日至_____月_____日期间持公函向Smith国际有限公司购买“投标资格预审”文件，每份100美元。 投标者应交一式三份的投标书，该投标者可向Smith 国际有限公司招标委员会主席领取，每份1，000美元。 预审合格的制造商或贸易公司，在收到邀请信后，按邀请信上所规定的时间、地点前来购买投标文件。 投标书的发放日期于_____年_____月_____日时截止。 深舱货轮的性能规格附于投标书。 组织单位：_____ 电传：_____电挂：_____ 电话：_____邮政编号：_____ 预审资格文件 凡申请参加“深舱货轮”投标“预审资格”的营造商需按下列项目填写 1.由公司法定代表签名的表示愿意参加投标的意向书。 2.卖方___________（某地）注册证明的最新版本及公证书。
3.由投标者的国家政府机构或在___________的外交使团出具的介绍函件，证明投标者的信誉和建造“深舱货轮”的能力。 4.公司名称：___________ 5.公司创办日：___________ 6.营业地址／电话／电传：___________ 7.组织形式与注册办公地址：___________ 8.公司的组织法和章程，或其证明无误的副本。 9.董事长姓名：___________ 10.资产负债表，关于借项、贷项、固定资产、投资、股份和在其他公司合作及盈亏状况等，并附过去3年经审计的资产负债表和盈损计算书。 11.详细说明债务及其他财务义务，附有阐明最近结帐和经审计的损益计算书。 12.银行、商业和信贷的参考函件。 13.年度营业额（标明近3年的）。 14.关于订单金额。 15.在船舶建筑和造船工程方面的主要技术人员的姓名、专业条件、任职、经历、及其特长。 16.拟视情况决定提供国家或国际组织出具的证明书，以资证明该投标公司有经营业务的经验，曾向哪些国家或买主提供过类似的船舶。
**市政府采购项目协议定点采购合同 （印刷服务类） 为保护甲乙双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国政府采购法》等相关法律、法规，以及**市定点采购相关规定，签订本合同，并共同遵守。 第一条服务内容及要求 1.1 服务内容 详见附件 1.2 送货要求 1.2.1 交货时间： 1.2.2 交货地点： 1.2.3 送货要求：按样板，保证质量，按时送货。 1.3 付款方式 乙方完成合同约定的服务内容，且甲方收齐乙方送印单(出版物类印刷品)和验收单、发票后5个工作日内向乙方支付100%合同款项。 1.4 乙方保证按照甲方在广东省政府采购印刷服务综合交易系统提出的印刷品名称、规格、印刷要求、数量、送货要求等其他需求向甲方提供印刷服务。 1.5 乙方所提供的产品服务的质量不能低于采购需求及本合同的要求。 第二条送印手续（适用于出版物类印刷品） 2.1 甲方需到乙方办理送印手续，并填写“广东省政府采购定点印刷送印单”（以下简称送印单）。送印单上应注明对印刷品的名称、材质或规格、印刷要求、数量、印刷内容的具体要求，经甲方单位领导审核和加盖甲方单位公章，乙方方可按照送印单的要求提供印刷服务。 2.2 乙方应对送印单进行详细审核，确认送印单的印刷品的名称、材质或规格、印刷要求、数量、印刷内容的具体要求与甲方在电子化采购执行平台所提出的采购需求一致后，以议价或竞价成交的金额收取印刷费用。在审核过程中，乙方如发现审批单中内容不清楚或有遗漏的，应及时告知甲方。 2.3 甲方自带纸张委托印刷的，须在电子化采购执行平台提出的采购需求中明确列明。 2.4 乙方必须在送印单上注明完成印刷的时间。 2.5 送印单一式三份，需由甲方、乙方双方经办人签字认可；一份由甲方留存，一份用于乙方与甲方的结帐依据，一份乙方应妥善保存，与送货单、发票复印件、印刷样本一起存档备查。 第三条校对事项（适用于出版物类印刷品） 3.1 乙方应对甲方交印原稿进行录入排版、校对、出样，校对差错率不得高于万分之二。 3.2 乙方应将出样送交甲方校对，甲方应对出样认真校对，如对原稿的改动率小于百分之三十，乙方应免费重新录入排版、校对、出样；如对原稿的改动率达到百分之三十，乙方可以加收不超过百分之二十的录入排版费，重新录入排版、校对、出样；乙方必须于甲方在校对无误的样稿上签字确认后，方可安排正式印刷，否则甲方有权拒绝支付印刷费用。 3.3 送校过程中乙方应提供至少三次的免费上门送校，超过三次以后的费用由甲方和乙方协商解决。 第四条印刷成品的交接手续
石油合同谈判 一、背景资料 中部石油公司成立于1902年，它是全世界最大和最具知名度的石油化工产品生产商之一。公司通过自身的发展和并购得到了迅速扩张。它在北非和中东拥有数量巨大的石油资产，并且在美国西部拥有可观的煤炭矿产资源。公司的大部分石油产品以公司自己的名称在美国和欧洲的汽油服务站销售，但同时也通过几个独立的连锁加油站进行配送和分销。 中部石油公司生产的主要化工产品之一是单体氯乙烯（VCM）。这种产品的基本成分是乙烯和氯。乙烯是一种无色、易燃、气态的碳氢化合物，带有一种难闻的味道。它一般是从天然气或煤气中提取，或者是通过将石油裂变成较小的分子结构。在石油的进一步裂变过程中，乙烯与氯相结合产生单体氯乙烯，也是一种无色气体。VCM是塑料制品中的主要成分。乙烯氯化物可以用来生产众多的消费用品和工业用品，如地板、金属线绝缘体、电变压器、家庭装饰、管道、玩具、塑料瓶和容器、雨衣、轻型屋顶以及各种各样的防护外罩。 1969年，中部石油公司同J&R公司签订了一个购买氯乙烯的重要合同。J&R公司是一家重要的为建筑业提供木材及石油化工产品的制造商。J&R公司正在将它的产品扩展到塑料管道和管道配件上，并且还要将其业务重点扩展到欧洲地区。以塑料作为原材料来代替铁制管道或铜制管道在建筑领域正被广泛接受，而欧洲建筑业在采用塑料管道上更是发展迅速，突飞猛进。 1976年，中部石油公司和J&R公司开始就延长1969年的合同进行谈判。然而，此时对氯乙烯的市场预测发生了变化（见表7—1）。当前的市场供给情况比较紧张，这种有利于中部石油公司的供给形势从其首次与J&R谈判时就一直存在，然而，预计在今后的几年内，氯乙烯的供给将会迅速增加。中部石油公司的几家竞争对手已经宣布了购置氯乙烯生产设备的计划，这些设备可望在20个月～30个月内投入生产。 中部石油公司的年生产能力估计为10亿磅。J&R公司是中部石油公司的第二大买主，其购买量约占中部石油公司产量的20%。最大的买主购买23%的份额，其余的买主所购买的份额从10%～3%不等。如果该产业所预期的新增生产能力全部实现，而且买方预见到需求的下降，中部石油公司要想出售足够的氯乙烯来维持公司的盈利就会有困难。 在供过于求的市场上，中部石油公司的设备利用率在50%～90%之间变动。从长期平均价格来看，中部石油公司在预计的生产能力达到70%时可取得收支相抵。公司必须留出10%的生产能力来应付设备的维修、停产和产品组合的变化等情况。由于大部分的生产成本是固
国际采购招标合同 Smith国际有限公司招标委员会主席决定采用国际公开招标方式采购两艘深舱货轮，并邀请各合格货源国的造船者或在合格货源国组成和注册并受该国控制的有良好声誉和丰富经验的造船厂或贸易公司参加投标。 凡愿参加两艘深舱货轮的投标，务必于19—年—月—日至—月—日期间持公函向Smith国际有限公司购买“投标资格预审”文件，每份100美元。 投标者应交一式三份的投标书，该投标者可向Smit h国际有限公司招标委员会主席领取，每份1, 0 0 0美元预审合格的制造商或贸易公司，在收到邀请信后，按邀请信上所规定的时间、地点前来购买投标文件。 投标书的发放日期于19—年—月—日时截止。 深舱货轮的性能规格附于投标书。 组织单位： _______ 电传：NS 2 2 2 1 5 电挂：SIC—115 电话：5 — 2 3 5 6 7 邮政编号：11 0012 预审资格文件
凡申请参加“深舱货轮”投标“预审资格”的营造商需 按下列项目填写 1.由公司法定代表签名的表示愿意参加投标的意向书。 2.卖方 _______ 注册证明的最新版本及公证书。 3.由投标者的国家政府机构或在_________ 的外交使团 出具的介绍函件，证明投标者的信誉和建造“深舱货轮”的能力。 4.公司名称： ________ 5.公司创办日： ________ 6.营业地址/电话/电传：____________ 7.组织形式与注册办公地址：__________ 8.公司的组织法和章程，或其证明无误的副本。 9.董事长姓名： ________ 10.资产负债表，关于借项、贷项、固定资产、投资、股份和在其他公司合作及盈亏状况等，并附过去3年经审计的资产负债表和盈损计算书。 11.详细说明债务及其他财务义务，附有阐明最近结帐和经审计的损益计算书。 12.银行、商业和信贷的参考函件。 13.年度营业额。 14.关于订单金额。 15.在船舶建筑和造船工程方面的主要技术人员的姓名、专业条件、任职、经历、及其特长。
教学设备采购合同协议书 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am
教学（电子）设备采购合同 甲方 (购买方)：天全县华夏双语实验幼儿园 乙方 (供应商) ：天全县天禾科技电脑销售服务部 第一条合同标的乙方根据甲方需求提供下列货物：货物名称、规格及数量详见办公设备采购清单（电子类）。 第二条合同总价款： 1、本合同项下货物总价款为：人民币758240元。大写人民币（柒拾伍万捌仟贰佰肆拾壹元整），分项价款在“报价表”中有明确规定。 2、本合同总价款是货物设计、制造、包装、仓储、运输、安装及验收合格前和保修期内备品备件发生的所有含税费用。 3、本合同总价款还包含乙方应当提供的伴随服务/售后服务费用。 第三条质量保证乙方应保证货物是全新、未使用过的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。乙方应保证其提供的货物在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命内具有良好的性能。
第四条交货和验收 1、交货时间：则乙方应当在2018 年8 月20日前将货物交付甲方。 2、乙方交付的货物应当完全符合本合同文件所规定的货物、数量和规格要求。 3、甲方应当在到货后的个工作日内对货物进行验收，验收包括：型号、规格、数量、外观质量、及货物包装是否完好，安装调试是否合格，用户手册、原厂保修卡、随机资料及配件、随机工具等是否齐全。 第五条伴随服务/售后服务 1、乙方应按照国家有关法律法规规章和“三包”规定以及合同所附的“服务承诺”提供服务。 2、所有货物保修服务方式均为乙方上门保修，由乙方派员到货物使用现场维修，所产生的一切费用由乙方承担。 第六条支付方式 2018年6月25日付设备款人民币250000元。（大写：人民币贰拾伍万元整）。调试完后付余下的所有款项。 开户行：
第十一章国际商务谈判 参加商务谈判的人员应具备的条件： 1.必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体措施。 2.必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3.必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4.应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5.具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判前的准备： 1.组织高素质的谈判团队 2.熟悉目标市场 3.了解交易对象 4.制定商务谈判的方案 求同存异和实现双赢是一般商务谈判所共同遵循的基本前提和原则。 双赢的谈判应该符合的标准： 1.谈判要达成一个明智的协议。 2.谈判的方式必须有效率。 3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。 原则式谈判法，即实际利益谈判法，要求谈判者在谈判中侧重谈判的实际利益，而非各自所持有的谈判立场。 实质利益谈判法的步骤： 1.申明价值：在谈判开始时，谈判双方应充分沟通各自的利益需要。 2.创造价值：双方想方设法寻求更佳的方案，满足谈判各方最大的利益需要。 3.克服障碍 实质利益谈判法的三个阶段： 1.分析阶段 2.策划阶段 3.讨论阶段
第十二章国际货物买卖合同的订立 国际货物买卖合同：指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 基本责任义务：卖方交货、交单、转移货物所有权；买方付款、受领货物。 交易前的准备 1、选配参加谈判的人员 参加磋商的人员需要具备下列条件： （1）熟悉国家方针政策； （2）掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识；（3）熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例； （4）熟练应用外语； （5）具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 2、选择目标市场 （1）考虑对外贸易方针政策和国别(地区)政策； （2）考虑经济效益问题； （3）做到在政治上和经济上都体现平等互利。； （4）根据购销意图，选择国外市场； （5）分清主次，考虑市场将来的发展趋势； （6）在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。 3、选择交易对象 （1）了解分析客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况； （2）建立和健全客户档案，对不同类型客户做到心中有数，并实行区别对待的政策；（3）妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，调动专营进出口商、中间代理商和经销商推销我方出口商品的积极性。 （4）要做到“货比三家”，区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。 4、制定进出口交易经营方案 （1）设定最高或最低目标； （2）规划为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法； （3）方案内容可繁简不一，但要考虑周全； （4）分清主次，合理安排磋商的先后顺序； （5）准备好在磋商中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施。 5、交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商 并最后达成协议的全过程； 目的是共同取得一致意见，达成交易；内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。