众筹是一种最高级的商业模式
先从客户开始； 掌握终端数据：估值 两个关键点: 1. 运营团队，2.商业模式
互联网思维
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众筹思维
众筹是一种最高级的商业模式
销售者
众筹：五位一体。
投资者
消费者
传播者
研发者
互联网思维
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众筹思维
众筹是一种最高级的商业模式
成瘾商业模式的创新理念。
族群模式成瘾理念：没有企业，只有族群 产品模式成瘾理念：没有产品，只有意义 伙伴模式成瘾理念：没有需求，只有追求 渠道模式成瘾理念：没有店铺，只有体验 沟通模式成瘾理念：没有广告，只有有染 客户模式成瘾理念：没有营销，只有口碑 收入模式成瘾理念：没有收入，只有补贴 成本模式成瘾理念：没有成本，只有剔除 壁垒模式成瘾理念：没有壁垒，只有迭代 互联网思维
3.终极商业模式
①拥有五位一体的颠覆能量 ②各行各业：混合众筹已成主流 ③如何制定众筹 ④案例：房地产+众筹.
社群
与消费者合谋做消费者想做的事 如何构建族群
1.在产业互联网时代，企业成瘾价值创 造方式的重大变革就是从原来以目标消费 者为中心变成与消费者合谋；
2.与族群合谋，就是指让族群参与到企 业价值创造的活动中来。
无处不在的监视
未来四大趋势
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认知
智力将通过网络效应 成为一种服务
人工智能会成为一种 服务，它不是一个产 品，它是一种服务
未来四大趋势
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连接 思维
值钱 思维
社群 思维
整合 思维 跨界 思维
个性 思维
用户 思维
简约 思维
共享 思维 平台 思维
聚焦 思维
互联网思维
迭代 思维
极致 思维
大数据 思维 社会化 思维
携“用户”以令诸侯
敢于自我颠覆，主动跨界
互联网思维
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独立思维聚焦思维来自互联网思维﹄﹃
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延伸思维
整合思维
互联网思维
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值钱思维
个性思维
互联网思维
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网状思维
场景思维
互联网思维
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连接思维
链接一切：三个价值
消费者连接 业务能力平台化 产业生态资源汇聚
互联精神：你中有我，我中有你
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众筹思维
众筹是一种最高级的商业模式
案例：
产业互联网专著《风口》在京首发。这部通 过互联网众筹出版的新书尚未上市先筹得 400多万元人民币，让出版界人颇为惊诧。 该书通过微信朋友圈传播，从2014年11月 23日发起出版众筹，到12月31日仅40天， 众筹1万元以上的企业家、投资人等达到315 位，众筹1万元以下的各行业人群达到484位。 近800人创造了400多万的业绩，创造了移动 端众筹金额、参与人数、单品数量的纪录， 也创造了图书出版行业的奇迹。
价值 发现
价值
创造
微笑曲线已死：大规模生产、销售、传 播。（标准化产品、规模化生产、平均利 润率、流程化组织、过程式管理）
价值
传播
企业、客户、价值相关者： 全流程参与、互助式协作、具有个性化的产品、定制化生产、 超高利润率、网络化组织、智能化管理。
用户参与到三大环节（供应链环节、设计环节、生产环节）。
成瘾模式介绍
成瘾价值主张 成瘾价值传递 成瘾价值实现
成瘾价值主张
成瘾价值传递
成瘾价值实现
族群 模式
数据资产成为核心竞争力
大数据价值不在大，而在挖掘 用大数据驱动运营管理
你的用户不是一类人，而是每个人
亚马逊公司总裁杰夫.贝索斯说过：如果我的网站上有一百万个顾客，我就应该有一百万个商店。 每个人在网站上看到的内容是不一样的。
互联网思维
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社会化思维
社会化媒体是营销主战场
通过关系链进行口碑传播
网状互动大连接，重塑企业和用户间的沟通关系
互联网思维
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用户思维
不要告诉客户你是谁？ 而是变成“客户想让我成为谁？”
兜售参与感
让用户参与产品创新
按需定制，提供满足个性化 需求的产品 在用户参与中优化产品
互联网思维
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用户思维
不要告诉客户你是谁？ 而是变成“客户想让我成为谁？”
用户体验至上
“让消费者一直爽”
用户体验是一种纯主观、在用户接触产品过程中建立起来的一种感受。
Zynga：每周对游戏进行数次更新；
小米MIUI：坚持每周迭代 雕爷牛腩：菜单每月更新
好产品是运营出来的 传统企业应该思考，如何构建自身产品或服务与消费者沟通的迭代机制？
互联网思维
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流量思维
免费是获取流量的首要策略
免费是为了更好的收费 坚持到质变的“临界点”
互联网思维
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大数据思维
数据资产是核心竞争力，数据后台处理创造新商业模式与价值
钟浩
职务：
CEO
置业通集团董事长 悦玩网络CEO 湖南省青年联合委员会常委 长沙房地产中介协会副会长 长沙市青年联合会副主席 长沙现代服务业联合会执行会长 长沙市芙蓉区人大代表
荣誉：
湖南十大杰出经济人物候选人 中国互联网青年生活（合租、创客、众筹）平台领先者 被地产界誉为“实力派战略营销策划专家”独创孙子兵法、地产营销“三胜”理 论、“人才五力学说” 复旦大学EMBA 湖南大学EMBA
社会化媒体，重塑企业和用户沟通关系
内容即广告，互动即传播
小米的社会化营销
百人团队在负责新媒体的运营。
痛点 笑点
泪点 热点
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互联网思维
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平台思维
构筑多方共赢的平台生态圈
打造多方共赢的生态圈
平台模式的精髓，在于打造一个多主题共赢互利的生态圈
将来的平台之争，是生态圈VS生态圈 BAT各自构筑了强大的产业生态 阿里收购高德、腾讯投资大众点评、腾讯战略入股京东
互联网思维
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“悦粉众筹会”招粉丝了！！！
第一个动作：众筹微电影——“悦未来”
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移动互联网时代的 机遇与挑战
01.内容化（自媒体） 02.移动化 03.去中心化 04.社交化 05.细分化 06.生态化 07.交融化 08.碎片化 09.短语化
内容化（自媒体）
移动互联网时代的机遇和挑战
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从业经验：
二十余年房地产从业经验，积累了广阔人脉，拥有雄厚商业资源
1
目录
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2
未来四大趋势 一 互联网思维 二
移动互联网时代的 三 机遇和挑战
四 众筹
五 悦玩要怎么做？
目录
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3
未来四大趋势
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分享
去中心化过程
遵循共享经济发展模式
the Uber of X
出现注意力经济
未来四大趋势
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5
互动
什么是好的用户体验？
互联网思维
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简约思维
简单好用的脑残思维
专注，少即是多
产品规划
苹果
1997年苹果接近破产，乔布斯回归，砍掉70%产品线； 重点开发4款产品，扭亏为盈； 2007年推出第一款iphone，至今才5款； 深圳的山寨机。
互联网思维
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简约思维
简单好用的脑残思维
简约即是美
产品设计，做减法
互联网巨头的组织变革——打造内部“平台型组织”
阿里巴巴：拆分为25个事业务群组” 小米：扁平化组织、利益分享机制
互联网思维
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跨界思维
携“用户”以令诸侯，高效整合低效，打破利益分配格局 产业边界的模糊与产业链的再造
寻找低效点， 打破利益分配格局
互联网思维
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在电商为主的消费互联网模式中：
爆款产品是基础； 流量获取是核心； 订单数量是导向。
在社交为主的消费互联网模式中：
优秀体验是基础； 用户数量是核心； 增值收费是导向。
在搜索为主的消费互联网模式中：
信息数据是基础； 搜索量是核心；
广告收费是导向。
互联网思维
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传统思维
互联网思维
互联网思维
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草根思维
互联网思维
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共享思维
案例：
uber把车变成了汽车服务， 尽管在很多国家地区遭到抵制， 但是最终还是胜在它的共享模 式上，你不需要拥有它就能用 到它，这是典型的成功分享模 式。同时这个模式可以用到各 个不同的领域。
成为the Uber of X。
互联网思维
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众筹思维
第一，要提出一个鲜明的成瘾价值主张； 第二，要建立自己的沟通渠道做传播； 第三，要树立一个领袖。
众筹
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社群
如何让族群对你的品牌持续上瘾， 这很重要
有了族群，提出价值观是第一步，将价值观落实 下来才是关键。如果你落实不到位，族群就会对 你失望。 所以，如果你的产品不能迭代，或价值观不能持 续夯实，那么族群对它的兴趣爱好就会衰竭，成 瘾的机制就被破坏。
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短语化
移动互联网时代的机遇和挑战
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众筹
1.社群
①与消费者合谋做消费者想做的事 ②如何构建族群 ③如何让族群对你的品牌持续上瘾，这很重要 ④传统商家卖产品，互联网化商家卖族群 ⑤中国十大消费族群