影城开业营销方案目录：第一章、综合环境概述 (1)一、项目简介 (1)二、项目所在地市场概况 (1)三、商圈分析 (2)第二章、市场竞争状况调研与分析 (4)一、地域分布 (4)二、硬件设施 (4)三、票房与市场份额 (5)四、平均票价与上座率 (6)五、卖品价格状况 (6)六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况 (7)第三章、XX影城SWOT分析与市场定位 (8)一、XX影城SWOT分析 (8)二、XX影城市场定位 (9)第四章、XX影城市场营销策略 (10)一、产品策略（Price） (10)二、价格策略（Product） (11)三、渠道策略（Place） (13)四、促销策略（Promote） (14)五、开业宣传计划及费用 (15)一、实体宣传渠道 (15)二、网络宣传渠道 (16)三、剪彩与开业仪式 (16)第一章、综合环境概述一、项目简介影城名称：XX 电影城 开业时间：“2015年12月24日XX 影城位于XX 宝龙城市广场，是影视于上海XX 重装打造的超豪华现代影城，影城集中了当下最先进的电影科技，不仅有IMAX 播放技术而且所有厅均配置了顶级的音响设备。
XX 电影城具备了影视最现代的影院设计风格，建筑面积达3398平方米，7个顶配影厅含有6个3D 影厅和一个IMAX 3D 影厅，共1063个座位。
其中，IMAX 影厅的开幕，终结了XX 区无IMAX 的历史，让上海南部地区的影迷能够在家门口感受到最身临其境的IMAX 观影体验。
别具一格的装修设计风格，国际顶级的放映硬件配置以及高端尊享的五星级服务，XX 影城是影视精心打造的重磅力作！ 二、项目所在地市场概况1.区域概况XX 区是中华人民共和国上海市的一个市辖区，XX 区（地厅级城市）位于长江三角洲东南端，地处上海市南部，南临杭州湾，北枕黄浦江，与闵行区隔江相望，东与浦东新区接壤，西与金山区、松江区相邻。
面积687.39平方公里，人口115.78万人（2014年），下辖1个街道、8个镇，分别是西渡街道，南桥、奉城、庄行、金汇、青村、柘林、四团、海湾镇，辖区内还有上海市工业综合开发区等5个开发区。
南桥镇为区政府所在地也是XX 影城的所在地，区域面积114平方公里，户籍人口11.8万，常住人口38.3万。
2.目标市场人口结构XX 区人口年龄结构呈现出老龄化趋势，60岁以上人口占总户籍人口的27.63%，远高于我国15%的平均水平。
图1. 1XX 区人口年龄结构：0-15岁10%16-30岁14%31-45岁23%45岁以上53%奉贤区人口年龄结构由此可看出XX 区人口老龄化严重，电影业的目标市场年轻人占比较低，16-30岁的年轻人仅占总人数的14%。
3.消费结构2014年，XX 区人均生活消费现金18740元，其中用于文化、教育和娱乐的费用仅有1842元，占总支出的10%。
此数据说明XX 区文化消费习惯较弱，观影习惯有待培养。
图1.2 XX 区人均生活消费现金支出情况三、商圈分析上海XX 影城位于上海市XX 区核心地段的XX 宝龙广场，区位得天独厚，该业态是XX 区目前唯一“地铁上盖”商业综合体项目，总建筑面积约18万㎡，由大型购物中心、5A 办公楼、酒店式公寓及缤纷商业街区组成。
1.XX 宝龙广场交通情况该项目位于XX 区交通主干道航南公路与环城东路交叉口处，依托地铁5号线环城东路站点上盖，吸引来自XX 各方的人群客流，市民可从地铁出口直接进入商场，体验集餐饮、购物、休闲、娱乐为一体的“全天候、一站式”购物的便利。
2.XX 宝龙广场招商情况XX 宝龙广场以“时尚潮流、环球美食、休闲体验、文化娱乐、缤纷活力”五大主题业态带来一站式购物体验。
地上4层，地下1层，涵盖零售、餐饮、娱乐、儿童、配饰等全方位业态。
云集近200家实力品牌。
将众多国际化、多元化的品牌首次引入XX ，包括国际四大快时尚巨头之一的H&M 、著名欧洲时装零售品牌C&A 、当红餐饮外婆家、小辉哥、很高兴遇见你、赤坂小亭、德庄等都将伴随宝龙广场的开业首现XX 。
同时登场的还有潮流服饰G2000、Lily 、FILA 、Mark Fairwhale 、Ochirly 、gxg 、5+、Trendiano 等打造潮人衣橱必备品牌。
30余家大牌餐饮，避风塘、必胜客、KFC 、咪呀咖喱、麻省理功、韩旭、星巴克等特色餐厅，将带来饕餮盛宴。
影城更将目前XX 唯一的“电影的终极体验”IMAX 影院注入宝一、食品40%二、衣着8%三、居住7%四、家庭设备、用品及服务5%五、交通和通信21%六、文化教育、娱乐用品及服务10%七、医疗保健6%八、其他3%人均生活消费现金支出情况龙广场。
3.周边商业竞争情况XX区主要商业体有宝龙广场、百联南桥购物中心和南桥新都汇。
百联南桥购物中心位于上海市XX区百齐路，2011年开业，是百联股份旗下采用集约连锁经营模式的一家百购一体化门店。
百联南桥购物中心的总建筑面积达11.06万平方米，距宝龙广场4公里，其经营业态十分丰富，拥有世纪联华大型超市，上影国际影城、好乐迪卡拉OK等各类娱乐设施，在宝龙广场开业前该项目是XX区面积最大人流量最多的一站式购物中心。
南桥新都汇位于XX区南桥镇环城东路航南公路至环城东路八字桥路，2013年11月正式开业，距离宝龙广场仅400米，项目总建筑面积3.8万平米，分为A、B、C 三栋建筑，中间有跨街天桥连接，该项目区位及业态综合实力相对较弱，人流量也较低，综合竞争力低于宝龙广场和百联南桥购物中心。
下图从硬件环境与软件实力将三个主流业态进行对比：图1.3 主流业态的硬件软件实力对比影城所在的宝龙广场是XX区目前规模最大、人流量最多、品牌影响力最强的商业综合体。
但是，目前宝龙广场刚刚开业，品牌影响力尚未得到有效发挥，许多店铺尚未营业，其软实力仍未达到预期水平。
综上所述，XX区目标市场人口基数小、观影消费习惯较弱、市场竞争激烈。
第二章、市场竞争状况调研与分析2015年前11个月，上海市电影总票房为26.65亿元，均价41.4元，场均人次30.1人。
仅次于北京市居全国第二位。
上海万达影城五角场店是上海市票房最高的影城，仅11月票房就达到了677万元，居全国影城首位。
对于XX区而言，距离上海市主城区较远，虽然主城区的绝大部分影城对XX影城不会构成直接竞争，行业内最有实力的竞争对手万达影城尚未入驻XX，但是在方圆3公里内就存在上影国际影城（新都汇店）、上影国际影城（南桥百联店）、南桥电影院三家竞争对手。
一、地域分布XX影城在地理位置上恰好位于三家竞争对手的中间，面临着严峻的市场形势。
图2.1 各影城地理位置分布二、硬件设施项目同XX距离（km）厅数座位数是否有IMAX是否有4D是否有巨幕2014年票房（万元）名称上影国际影城（新都汇店）0.4 8 976 否是否973500mSFC上影（新都汇）SFC上影（百联）南桥电影院XX影城从硬件设施来看，四家影城都有普通厅和特色影厅，上影国际影城（新都汇店）和南桥电影院均设有4D厅，上影国际影城（南桥百联店）巨幕厅316座，而南桥电影院则更斥巨资打造了XX区最大的巨幕厅，单厅485座，该数字远高于XX影城的IMAX厅（255座）。
三、票房与市场份额图2.2 2015年1-11月票房数据折线图（单位：万元）2015年XX区票房市场共出现三次高峰：2月、4月和7月。
票房排在第一位的是上影国际影城（南桥百联店）。
图2.3 2015年1-11月票房数据市场份额图从市场份额上来讲，上影国际影城（南桥百联店）以50.8%的市场份额成为XX区票房最高的影城，也是XX影城最强有力的竞争对手。
四、平均票价与上座率图2.4 2015年1月-11月各影城平均票价与上座率由图中数据可看出，上影国际影城（南桥百联店）票价和上座率都是最高的。
其2015年1-11月票房市场份额占到了总市场份额的43.9%，远远高于其他两家影城，是XX影城最有实力的竞争对手。
五、卖品价格状况1.上影国际影城（新都汇店）卖品单价：小桶爆米花20元，中桶爆米花23元，大桶爆米花25元；昆仑山矿泉水12元；中杯可乐9元，大杯可乐10元；王老吉10元；都乐果汁16元；天喔奶茶/咖啡12元；套餐价格：小桶爆米花+果汁/奶茶25元；中桶爆米花+2昆仑山水35元；中桶爆米花+红茶绿茶35元；中桶爆米花+咖啡奶茶38元。
大桶爆米花+2大可乐40元。
2. 上影国际影城（南桥百联店）卖品单价：小桶爆米花20元，中桶爆米花23元，大桶爆米花25元；昆仑山矿泉水12元；中杯可乐9元，大杯可乐10元；王老吉10元；都乐果汁16元；天喔奶茶/咖啡12元；套餐价格：中桶爆米花+2昆仑山水35元；中桶爆米花+红茶绿茶40元；中桶爆米花+咖啡奶茶35元。
大桶爆米花+2大可乐40元。
3.南桥电影院卖品单价：中杯可乐8元，大杯10元；小爆米花12元；中爆米花16元；大桶爆米花25元。
奶茶12元，咖啡12元。
套餐价格：小桶+百岁山16元；大桶+2杯可乐35元；小桶+奶茶19元。
其他商品价格：小茗同学10元；冰红茶8元；脉动10元；袋装薯片8元，桶装薯片12元。
六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况1.上影国际影城（新都汇店）：挂牌价：2D：90元；3D：90元会员办卡政策：钻石卡充值600元办理；所有影片购票5折；钻石卡有效期一年，过期需另付10元激活。
电商票价：美团团购：40；猫眼：2D：39；3D：44糯米：周一至周五2D：36，3D：41；周六周日2D：15.9-25，3D：27-30 时光网：2D：45：3D：45常规优惠政策：周二全天半价日；持学生证、军官证、老年证、残疾人证享受半价；第三方合作：持北京银行信用卡，可享2D/3D电影9元一张，每人每月限享2次，每次2张；持广发银行信用卡可享60元两张电影票优惠，通过微信公众号“广发卡上海”在线购票。
2.上影国际影城（南桥百联店）挂牌价2D：90；3D：90会员办卡政策：钻石卡充值600元办理；所有影片购票5折；钻石卡有效期一年，过期需另付10元激活。
半价场：早场（12:00前）和晚场（21:30后）；周二全天团购政策：美团：2D、3D：42猫眼：2D：44；3D：44糯米：周一至周五2D、42：3D：42，周六周日2D3D：28-32元不等。
时光网：2D：45：3D：45第三方合作：持北京银行信用卡，可享2D/3D电影9元一张，每人每月限享2次，每次2张；3.南桥电影院挂牌价2D：90；3D：90；会员办卡政策：贵宾卡充值300起，可享受5折优惠。
500元贵宾卡享受5折优惠，无限制购票数赠送价值24元的小桶爆米花券2张。
800元贵宾卡享受5折优惠，无限制购票数赠送价值260元的观影招待券2张。