本科毕业设计（论文）题目：浅析青岛华欧集团四海化工有限公司营销策略毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得______________________________________ 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：________________ 日期：_________________________学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

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涉密论文按学校规定处理。

导师签名: 日期：年月作者签名：日期：年月日注意事项1. 设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3 ）中文摘要（300 字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6 ）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9 ）附录（对论文支持必要时）2. 论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于 1 万字（不包括图纸、程序清单等）文科类论文正文字数不少于 1.2 万字。

3. 附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。

4. 文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。

图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3 ）毕业论文须用A4 单面打印，论文50 页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5. 装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订3）其它指导教师评阅书指导教师评价：一、撰写（设计）过程1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神□优□良□中□及格□不及格2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度□优□良□中□及格□不及格3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力□优□良□中□及格□不及格4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性□优□良□中□及格□不及格5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）质量1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？□优□良□中□及格□不及格三、论文（设计）水平1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□及格□不及格2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？□优□良□中□及格□不及格3、论文（设计说明书）所体现的整体水平□优□良□中□及格□不及格建议成绩：□优□良□中□及格□不及格（在所选等级前的□内画“ V”）评阅教师评阅书指导教师：（签名）单位：（盖章）建议成绩：□优□良□中□及格□不及格（在所选等级前的□内画“ V”）指导教师：（签名）单位：（盖章）教研室（或答辩小组）及教学系意见教学系意见：系主任：（签名）年月日摘要近年，工业气体行业在我国得到了显著的发展，在市场上竞争也愈发激烈，但是基于我国工业气体的起步较晚，企业较少，工业气体销售企业人员素质还比较低，工业气体网络化营销还比较薄弱，对于客户的服务仍有待增强，特别对于工业气体销售的特殊性，忽视钢瓶安全管理的做法在工业气体营销中不断出现，导致安全隐患制约企业销售经营等问题非常多。

本文以青岛华欧集团四海化工有限公司为例，全文从五个方面进行了深入剖析。

本文利用6P 营销理论，对青岛华欧集团四海化工有限公司营销策略进行简单分析：第一部分：介绍了研究本文的目的和意义、研究现状和工业品营销策略相关研究理论。

第二部分：对青岛华欧集团四海化工有限公司的营销环境进行分析，从宏观环境和微观环境进行分析。

第三部分：对青岛华欧集团四海化工有限公司的现状进行分析，从青岛华欧集团四海化工有限公司概况、青岛华欧集团四海化工有限公司目标市场定位和青岛华欧集团四海化工有限公司营销策略分析三个方面进行分析。

第四部分：以6P 营销理论对青岛华欧集团四海化工有限公司销售策略存在问题进行分析；第五部分：以6P 营销理论提出青岛华欧集团四海化工有限公司销售策略对策。

关键词：工业气体；营销策略；营销模式；客户关系Marketi ng strategy an alysis ofQin gdao Huaou group Sihai Chemical CoLtdStude nt: SUN ZHENZHOU Teacher: LV HUIAbstract : In rece nt years, the in dustrial gas in dustry has bee n a sig nifica nt developme nt in our coun try, the competiti on in the market is in creas in gly fierce, but the late start, Chin a's in dustrial gas en terprises based onin dustrial gas sales is less, the quality of pers onnel is relatively low,in dustrial gas n etwork marketi ng is still relatively weak, for customerservice remai ns to be enhan ced, particularity especially for in dustrial gassales, ig noring the cyli nder safety man ageme nt practices con ti nue to emerge in the in dustrial gas market in g, lead to safety hazards and restricts the development of sales management and other issues very much. Thispaper takes Qin gdao Huaou group Sihai Chemical Co., Ltd. as anexample, this paper from the five aspects of the in-depth analysis. This paper uses the 6P marketing theory, a simple analysis of the marketing strategy of Qingdao Huaou group Sihai Chemical Co. Ltd.: the first part in troduces theresearch purpose and sig ni fica nee, research status and related theories of in dustrial products marketi ng strategy. The sec ond part: the an alysis of Qin gdao Huaou group Sihai chemical compa ny's marketi ng en vir onment, an alyze the macro en vir onment and micro en vir onment. The third part: the status quo of Qin gdao Huaou groupSihai Chemical Co. Ltd. is analyzed, from the marketing survey, Qingdao Huaou group Sihai Chemical Co. Ltd. Qin gdao Huaou group Sihai ChemicalCo., target market positi oning and Qin gdao Huaou group Sihai Chemical Co., an alysis of three aspects of an alysis. The fourth part: the an alysis of 6Pmarket ing theory problems on sales strategy of Qin gdao Huaou group Sihai Chemical Co. Ltd.; fifth part: 6P marketi ng theory put forward marketi ng strategies of Qin gdao Huaou group Sihai Chemical Co., coun termeasures.Keywords: i n dustrial gas; marketi ng strategy; marketi ng model; customer relati on ship目次摘要 (I)Abstract .............................................................................................................................. n 一、绪论.. (1)（一） ........................................................... 研究目的和意义1（二） ......................................................... 研究现状1（三） ................................................................. 工业气体营销策略6P理论及其STP策略概述.. (2)（四） ...................................................... 研究思路4二、青岛华欧集团四海化工有限公司营销环境分析 (6)（一） ...................................................... 宏观环境61. 政策环境 (6)2. 经济环境 (6)3. 社会环境 (6)4. 技术环境 (6)（二） ...................................................... 微观环境71. 供应商 (7)2. 营销中介机构 (7)3. 顾客 (7)market ing theory problems on sales strategy of Qin gdao Huaou group4. 竞争者 (7)5. 社会公众 (8)三、青岛华欧集团四海化工有限公司经营现状分析 (9)（一）青岛华欧集团四海化工有限公司概况 (9)（二）青岛华欧集团四海化工有限公司目标市场定位 (9)1.市场细分 (9)2.目标市场选择 (9)3. 市场定位 (10)（三）青岛华欧集团四海化工有限公司营销策略分析 (10)1. 产品策略 (10)2. 价格策略 (11)3. 渠道策略 (11)4. 促销策略 (11)5. 公共关系策略 (11)6. 政治权利策略 (11)四、青岛华欧集团四海化工有限公司销售策略存在问题 (13)（一）产品策略问题 (13)（二）价格策略问题 (13)（三）渠道策略问题 (13)（四）促销策略问题 (13)（五）公共关系策略 (13)（六）政治权利策略问题 (14)五、青岛华欧集团四海化工有限公司销售策略对策 (15)（一）产品策略对策 (15)（二）价格策略对策 (15)（三）渠道策略对策 (15)（四）促销策略对策 (16)（五）公共关系策略对策 (16)（六）政治权利策略 (16)结论 (17)致谢 (18)参考文献. (19)浅析青岛华欧集团四海化工有限公司营销策略青岛华欧集团四海化工有限公司主要生产经营各种工业气体，及钢瓶检测一体产品，隶属于华欧集团，这次论文主要讲解青岛华欧集团四海化工有限公司各种工业气体的销售策略。