摘要
多元化竞争战略具备较好的市场优势，能够分散经营风险，为企业市场竞争带来更好的助力。

但是多元化竞争同样存在一定的问题，其实践中可能存在一定的劣势，也可能存在一定风险，如何更好的实践多元化竞争战略值得研究。

本文研究以百丽公司的品牌策略为研究对象，结合文献分析法、案例分析法等，对百丽集团的多元化竞争战略的市场效果等进行分析。

明确多元化竞争战略的现实情况及优点，并结合对市场环境的SWOT分析，对百丽集团多元化竞争策略的后续发展进行优化，制定可行对策，以其能够在一定程度上提升百丽集团多元化竞争的市场效果等。

关键词：百丽集团；多元化策略；SWOT分析
目录
1绪论 (1)
1.1问题的提出 (1)
1.2研究的意义 (1)
2 百丽集团多元化策略的现状分析 (1)
2.1百丽集团概述 (1)
2.2百丽集团多元化介绍 (2)
2.2.1自有品牌 (2)
2.2.2 代理品牌 (3)
2.3百丽集团多元化竞争的效果 (4)
3 百丽集团多元化竞争策略的SWOT分析 (5)
3.1优势 (5)
3.1.1分散市场风险 (5)
3.1.2扩大目标市场范围 (5)
3.1.3实现多元化发展 (6)
3.1.4提升市场占有率 (6)
3.1.5 实现协调效应 (7)
3.2劣势 (7)
3.2.1分散单一品牌竞争力 (7)
3.2.2降低市场集中能力 (7)
3.2.3专业领域的竞争力不足 (8)
3.2.4可能产生品牌的恶性连锁反应 (8)
3.2.5 核心市场的开拓能力不足 (8)
3.3机遇 (9)
3.3.1居民收入能力提升 (9)
3.3.2时尚品牌市场扩大 (9)
3.3.3品牌的市场影响力显著 (9)
3.3.4基础市场较好 (9)
3.3.5综合资源能力较好 (10)
3.4威胁 (10)
3.4.1通货膨胀严重影响实际消费能力 (10)
3.4.2国内外时尚平价品牌的高度竞争压力 (10)
3.4.3研发创新能力出现不足 (11)
3.4.4基础市场逐渐虚弱 (11)
3.4.5分销商销售中存在同品牌或多元化之间的竞争 (11)
4提升百丽集团多元化竞争力策略的建议 (11)
4.1正确认识M型市场结构，分散品牌价格层次 (11)
4.1.1正确认识M型消费结构 (12)
4.1.2调整品牌定位扩散价格档次 (12)
4.2注重市场需求分析，创新品牌产品设计 (12)
4.2.1注重市场需求信息的收集和运用 (12)
4.2.2结合市场需求走向创新品牌设计 (13)
4.3重视市场反馈，提升产品质量及服务 (13)
4.3.1 提升产品质量并完善相关服务 (13)
4.3.2完善配套系统 (13)
4.4加强客户关系管理，注重对分销商的协调 (14)
4.4.1构建客户关系管理系统 (14)
4.4.2加强分销商关系管理 (14)
5结论 (15)
参考文献 (16)
1绪论
1.1 问题的提出
市场经济的不断深入与发展，使得企业间的竞争因产品差异性的不断缩小而日益趋向于品牌竞争。

可以说，在当前市场竞争中，企业取得市场竞争优势地位在很大程度上取决于品牌的力量。

百丽集团是我国重要的鞋业集团，旗下有多个不同品牌，形成独具特色的多元化竞争战略，在我国国内市场占据了重要的市场优势。

可以说，百丽集团的多元化竞争策略在过去几年取得了较好的成绩，但是需要注意的是，百丽集团的旗下品牌集中在中档价格市场，在当前我国经济呈现M型消费的现实情况下，中档消费市场的竞争压力不断扩大，并且市场发展空间不断缩小。

因此，要更好的发挥百丽集团多元化竞争的优势，必须结合当前市场环境，制定更具可行性的改进方案，提升其多元化竞争策略的市场效果等。

1.2 研究的意义
百丽集团的多元化竞争在我国国内具备一定代表性，研究这一问题，对于我国国内多元化战略的起因具备一定的可借鉴意义。

在当前国内外研究较多的集中在独立品牌或者品牌竞争的某一点的现实情况下，研究多元化竞争战略，并重点结合国内市场环境，同样具备一定的理论价值。

需要注意的是，多元化竞争模式在我国很多企业都在实践，但是所取得的市场效果并不十分理想。

因此，研究百丽集团这一多元化竞争的代表企业，对于我国更多实施多元化战略的企业具备一定的可借鉴价值。

此外，百丽集团处于我国中档品牌中，在当前李宁等中档品牌出现发展危机的情况下，结合现实经济环境，设计更好的多元化竞争模式，对于我国当前经济环境也具备一定的意义。

2 百丽集团多元化策略的现状分析
2.1 百丽集团概述
百丽集团是1992年由香港丽华鞋业贸易有限公司在大陆投资兴办的鞋业及服饰的
生产加工企业，集团集合生产、加工、代销于一体，是目前我国大陆地区著名的连锁品牌经营公司。

百丽集团主要由两大业务构成，包括鞋类业务及运动服饰业务部分。

当前。