销售精英训练营
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心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
业务员的一封信
业务员的一封信
业务员的一封信
增长业务的三个方法
销售原理及销售关键
销的是什么？
自己
1为成功而打扮,为胜利而穿着; 2销售人员在形象上的投资,是销售人员 最重要的投资.如：谢绝推销的例子
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• 生存之道： • 如果你想站着什么事都不做，那你必须站
的很高，非常高。
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哲理故事
• 3、一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷， 小鸟几乎冻僵了。
• 于是，落到一大块空地上，一头牛经过 那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻 僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐 渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不 久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音， 走过去看个究竟，循着声音，野猫很快 发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来 吃掉了。
赚钱靠推销，
致富靠行销
（汽车=牛肉罐头）
地球人标准：
小于17.5万人民币
-------穷人
介于17.5--- 70万之间-------普通人
介于70--- 700万之间-------小康人
介于700---7000万之间-----富有人
大于7000万
------极度富有人
销售动机（如果不销售）
• 1我就无法拥有现在的车子、房子 • 2我无法住在带游泳池的豪宅 • 3我无法付顶尖人才高薪 • 4我无法照顾我心爱的人和父母 • 5失去团队的向心力和领导力，战斗力 • 6失去行业的地位及影响力 • 7无法支付那么多公司的管销 • 8无法和千位亿万富翁成为好朋友
销售原理及销售关键
卖的是什么?
好处
你的产品能带给客户的最大好处是什么? (人；产品；盈利模式)
企业销售员工前五条军规
成功有七大关键
• 配偶 • 伙伴人 • 贵人 • 商业计划（拿什么卖钱 -钱在谁手
上—谁把钱收回来 潘石屹41亿） • 产品（选对品牌跟对人-谁能帮我？）
地理位置 • 销售和行销
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• 生存之道：
• 牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那 里。
哲理故事
• 2、乌鸦站在树上，整天无所事事， 兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样， 整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当 然，有什么不可以呢？
• 于是，兔子在树下的空地上开始休息， 忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓 住兔子，把它吞了下去。
销售原理及销售关键
售的是什么？
观念
1是客户掏钱买他想买的东西,而不是你 掏钱. (经济危机现状，老板的心理)永远不说没有 2我们的工作是协助客户买到他认为最合适的.
销售原理及销售关键
买的是什么？
感觉
在整个销售过程中为顾客营造一个好的 感觉,那么,你就找到了打开客户钱包的 钥匙.如：广告牌的例子山西吴江陈醋
三个哲理故事
• 1、一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我 希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说： 为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有 营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实 给了它足够的力量飞到第一根树枝，第 二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第 二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞 到了树顶，但不久，一个农夫看到了它， 迅速的把它从树上射了下来。
23、要稳重，遇事不能急躁
24、要学会避让，具备谦和态度
25、要廉洁自律，不能徇私舞弊
26、要遵守游戏规则，不要轻易出轨
27、坚决不允许洗黑钱
28、要注意保护自己
Hale Waihona Puke 29、要注意自身形象30、要习惯适当的浪漫一把
31、偶尔放纵一下自我
32、要注意锻炼身体
2销售动机（如果不销售）
1、要具有高度的自信心
2、要有必胜的信念
3、要善于学习 追求进步
4、要热爱社会劳动
5、要保持艰苦朴素的作风
6、要具备顽强的意志
7、要具备超强的技能
8、要具有高度的胆识和智慧
9、要时刻保持战略警惕性
10、要时刻保持旺盛的斗志
11、面对任务无所畏惧
12、要处变不惊，遇事从容
13、要勤于思考和总结
• 7成交一切都是为了爱！因为我爱你，所以我成交 你！
• 8有人一次就成交100万，有人一次成交80万，那 你一次投资30万还是50万呢？
销售信念
• 9如果您这次没有做决定，您该损失多少钱呢？为 了避免您损失几千万，你赶快把握这个机会在这 里签上您的名字吧！合作三年，五年，十年您该 有多大的收获！
14、要善于观察外部的动态
15、要善于在工作中寻找乐趣
16、敢于挑战更高的目标
17、要注重提高工作效率
18、要时刻向高手学习
19
19、要善于模仿和探索 、 要 善 于 模 仿
20、要学会分享一切快乐
21、要保持乐观的心态
22、要能大能小 能屈能伸 22、要能大能小、能屈能伸
• 2我只在这个地区找三个名额，赶快抓住这个机会 吧!
• 3最好的产品可以减少你摸索和试验的时间：选对 品牌就能立于不败，选错产品就会惨不忍睹。
• 4我们的产品已经证明可以帮你节省更多的时间， 创造更多的财富。
销售信念
• 5还迟疑什么呢？市场上还有比这更好的产品吗？ 有比喷气式飞机更快的汽车吗？
• 6只要我起床，必须有人付出代价，只要我上门， 就有人买单
• 10你究竟能拒绝我几次呢？我成交你的次数永远 比你拒绝我的次数多一次！你成交你赢大了，你 不成交你输大了！
• 11我是成交的机器，我的任务就是彻底的成交你， 没有成交你之前我绝不罢手！
• 12我是世界上有史以来最有说服力的人！凡事我 只有彻底的说服我自己，才能说服别人！
青梅煮酒论英雄－谁与争锋
销售动机（如果不销售）
• 9无法让公司在美国主版上市 • 10所有人会对我失去信心，失去信赖感 • 11无法环游世界 • 12无法成为全国百万畅销书作者 • 13无法捐款给需要帮助的人 • 14无法改变家族的命运光宗耀祖 • 15无法完成任何梦想，因为我非常清楚----无论是
•
哲理故事
• 生存之道： • a、不是每个往你身上拉大粪的人都是你的
敌人 • ;b、也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都
是你的朋友; • c、当你躺在不得意时，最好把你的鸟嘴闭
上。
培训提纲
• 1.销售信念 • 2.销售动机 • 3.销售流程 • 4.销售技巧
1.销售信念
• 1赶快扩大你的格局吧，这应该是地球上最好的产 品。