扫一扫即可购买，凡购买晶钻水就可获得一根荧光手
环，手戴荧光环就可参与荧光夜跑活动。将夜跑与晶
钻水售卖结合，让更多的人享受运动的人生。
二等奖：二名 5 0 0 0 元娃哈哈助学 金
三等奖：三名 2 0 0 0 元娃哈哈助学 金
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晶钻水，荧光夜
本次活动旨在唤起大学生锻炼身体，加强体魄的
+
意识，鼓励同学走出寝室，告别懒惰，积极参加体育 活动以增强体质。而临近夏天，运动过后，急需补充 水分。 在操场入口处设置娃哈哈晶钻水补给站，只需
本次的调研对象娃哈哈晶钻水，即图中的品牌1，品牌引力 和产品引力都很低。这说明娃哈哈晶钻水在浙江大学城市学 院的品牌吸引力和吸引消费者的能力比较低。
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红鲤鱼与绿鲤鱼
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表 3 旋转成份矩阵
成份 1 B15.饮用晶钻水是为了健康 .011 B能1量5.饮用晶钻水是为了补充.030 B15.饮用晶钻水是为了提神 .025
B15.喜欢晶钻水的口感味道 .133
B15.觉得饮用晶钻水很时尚 .151
B15.饮用晶钻水是一种习惯 .076 B水15.周围的朋友喜欢喝晶钻.046 B15.只喝我喜欢的牌子 .932 B15.喜欢认准一个品牌 .826 B15.随便什么牌子都饮用 -.805
2 .285
-.005
-.631
-.038
.094 .133 -.172 -.394
因子1：专注型饮用 只喝我喜欢的牌子 喜欢认准一个品牌 因子2：习惯型饮用 饮用晶钻水是一种习惯 周围的朋友喜欢喝晶钻水 因子3：追求型饮用 觉得饮用晶钻水很时尚 因子4：补充型饮用 饮用晶钻水是为了健康 饮用晶钻水是为了补充能量 饮用晶钻水是为了提神 因子5：享受型饮用 喜欢晶钻水的口感味道
红鲤鱼与绿鲤鱼
团图队形风工采绘作制概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
品牌 知名度
表1 第一提及品牌
频率
娃水哈哈晶钻4
农夫山泉 28
百岁山 3
怡宝
5
合计
40
百分比 有 效 百累 积 百 分比 分比
10.0 10.0 10.0
70.0 7.5 12.5 100.0
70.0 7.5 12.5 100.0
.284
.801
.725 .031 -.064 -.244
3 -.031
-.916
.022
.079
.674
.034
.134 -.077 .190 .035
4 .817
.159
.569
.098
.447
.135
.186 -.027 .147 .065
5 .174
-.110
-.169
.937
-.062
-.171
复赛
州娃哈哈集团总部
复赛参赛作品形式 改为广告拍摄。要 求以晶钻水为广告 内容，设计新颖， 广告词脍炙人口， 内容积极向上。
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参加娃哈哈晶钻杯 全国大学生广告创 意大赛。比赛形式 要求选手现场展示 初赛与复赛的作品
与理念。
奖项设置
一等奖：一名 娃 哈哈高校形象大使， 与代言人王力宏一 起拍摄广告。
影响因素 分析
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红鲤鱼与绿鲤鱼
团图队形风工采绘作制概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
01.个性化包装，个性签名 02.定位团体用水 03.价格低，品质高 04.品牌信任度高
01.经济水平提高 02.消费习惯改变 03.市场尚未饱和
SW OT
01.产品市场知名度低 02.价格相对偏高 03.非核心产品，宣传力度低
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红鲤鱼与绿鲤鱼
团图队形风工采图作形概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
农夫山泉
雀巢优活
百岁山
怡宝
竞争者市场
农矿的牌百 定 质雀 牌 首 拥 名怡了较怡者夫泉宣的岁位的巢，地有度宝中大宝所山水传信山的矿品荣位非没是端力的选泉品了任以更泉牌获。常有矿矿度价择是牌品度水好水是十先农位泉泉的格。中牌高中理品,世佳进夫于农水水进偏国形。贵解牌p界矿的山法夫p市市行低t驰象族，，课知泉水泉国山场场品，件名，自百售名水质高的泉的的牌性商品居岁价品品研，水对后份宣价标牌，山相牌牌究广研广起额传比、影通走较，称体告究告之，，较国响过高于而号系宣中的秀并正高家力独端同优。和传心投，开逐，免大特矿类活在水力，入怡始渐容检，的泉矿是世质度是大宝意被易产消水 泉广雀 分 小界闻，进 消 吸识品费市 水告巢 析 。瓶名极入 费 引到、者场 更形水 设装的大市 者 消新十对， 高式业 备水“程场 所 费媒佳品致 ，给集 。市水度后 接 者体力 利与团 但场”迅 受 ，的于 益人的 是中研速 。 为作打 更们核 品高究抢 同 消用造 大品心 牌居机占 时 费，优 。牌品 知榜构，4
01.农夫山泉市场份额高 02.外来品牌入侵，造成冲击
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红鲤鱼与绿鲤鱼
团队制风工采图作形概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
一
官方推广活动
二
校园推广活动
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官方推广活动 晶钻人生 秀出风采
初赛
所有参赛选手拍摄 出有创意并符合娃 哈哈晶钻水形象的
摄影作品。
决赛
决赛选手统一到杭
80.0 87.5 100.0
晶钻水、农夫山泉、百岁山、怡宝及雀巢优活的第一提及知
名度分别为10%，70%，7.5%，12.5%，0%。
农夫山泉的第一提及知名度最高为70%，其次为怡宝为
12.5%。由此根据数据我们可以得出结论：农夫山泉最知名，
娃哈哈晶钻水的知名度相对较弱。
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红鲤鱼与绿鲤鱼
红鲤鱼与绿鲤鱼
娃哈哈营销策划方案
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1
团队 风采
市场 调研
营销 策划
成果 展示2Leabharlann 3目录页1
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红鲤鱼与绿鲤鱼
团图队形风工采绘作制概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
竞 争 者
竞争优势
and
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消 费 者
品牌知名度 品牌引力 产品引力 影响因素分析
团图队形风工采绘作制概市述场调完研成情营况销策工划作不成足果展明示年计划
品牌引力 产品引力
表 2 各矿泉水品牌的产品引力和品牌引力
标签 1
2 3 4 5
品牌
品牌引力
娃哈哈晶钻 26.92%
水
农夫山泉 60%
百岁山
60.60%
怡宝
42.30%
雀巢优活 31.25%
产品引力 33.33%
66.67% 20% 54.55% 80%