示：①、要有明确的目标；②、需要大家集思广益；③、要对每种提案 进行充分分析；④、对周围环境的观察；⑤、具体问题具体分析，实事 求是；⑥、审时度势，把握时机。 通过这次试验，我了解到，管理决策不仅是管理工作的基础，而且 是管理者必须具备的条件。科学的经营决策能使企业充满活力，兴旺发 达，而错误的经营决策会使企业陷入被动，濒临险境。所以，做好管理 决策是每个学习过管理学的人必须具备的能力。
对方 红 -50 黑 -20
第一笔交易决策讨论：根据博弈论原理，在两方交易过程中，要 根据对方的决策制定自己的决策，以达到获胜的目的。我认为，交易的 最终目的在于使我方的利益达到最大化的目标。有一句说得好：只注重 眼前的人常失去长远。而且，为了在一开始取得良好的信誉，因为决策 的过程也是展现人们道德的过程， 公司往往会出红牌。但竞争致胜需要创意，打破思维定势，我方决定不 走寻常路，第一次出黑牌。 第二笔交易决策讨论：得到了全场的主动权，但不幸的是从一开始 就破坏了公司的信誉，因此需要对后面五笔交易进行统筹规划，而不是 仅仅针对第二笔交易。 ※ 成员提案：我方对后面的无比交易均出黑牌，这样无论对方怎 样决策我们都不会输。 反对：虽然不会输，但结果必然是两败俱伤，与最终赢得最大利润 的目标相违背。 结果：该提案被否定。 ※ 成员提案：鉴于第三笔交易结果翻倍的重要性，我方应给予足 够重视，争取达到双方均盈利的双赢效果。由于我方信誉已被破坏，因 此最好的结局途径是与对方进行谈判。 结果：支持该提案。 ※ 成员提案：后三笔交易中多出红牌，以此来争取对方的信任。 反对：很可能被对方扳回来而丧失主动权。 结果：搁置该提案，第三笔交易后再做决策，具体问题具体分析。 成员提案：现在对方肯定不会相信我方了，应该出黑牌。 结果：一致赞同。 第三笔交易决策讨论：充分认识到第三笔交易的重要性，坚持应当 与对方进行谈判。谈判内容为表达我放的真诚，第三笔交易希望能够达 到双赢的效果。我方代表与对方公司代表见面，阐述我方观点，希望达 成共识。对方表示需要内部讨论。对方讨论结果，希望实现双方利润最 大化。按步骤完成后面几笔交易，双方严格遵守协议，均出红牌。 模拟决策游戏结束，双方总结经验：一、目标不明，决策难定：目 标错误，一错百错；二、竞争的目的是发展自己，而不是打败对手； 三、信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有 效手段是沟通；四、不要把成功的希望寄托在别人的失误上；五、合作 才能共赢，诚信则是成功合作的关键。六、在决策过程中，严格遵守决 策的原则，及时了解信息，制定出可行性的方案，对方案进行比较，最 后集体决议，真正提高决策的科学性。 通过这个游戏，我对管理决策有了进一步的了解，也从中得到了启
“合同执行决策”
决策是企业管理中的一项重要活动。 决策是管理的核心，管理功能实质上是决策方案实施过程的体现。 因此，决策贯穿于管理过程的始终，也是组织各级、各类管理人员的主 要工作，只是决策的重要程度或影响范围不同Leabharlann Baidu已。 管理决策是人们为了实现一定的目标而制定行动方案，进行方案选 择并准备方案实施的活动，是一个提出问题、分析问题、解决问题的过 程。 决策具有目标性、选择性、满意性、过程性、动态性、可行性的特 点。当某人拿到一个项目，他需要根据决策的特点，确定项目的目标， 然后制定出让企业满意、可执行的、可多重选择的决策。 科学的经营决策能使企业充满活力，兴旺发达，而错误的经营决策 会使企业陷入被动，濒临险境。 针对管理决策这一课题，我组进行了一次游戏。决策模拟——合同 执行决策。 甲乙两家公司，经多次谈判，达到了一个一揽子交易合同，这个合 同分六笔交易。在实施合同的过程中，双方通过以下的市场规则（以出 红黑牌为例） 规则1：六笔交易要一笔一笔的做，做完一笔再做下一笔。 规则2：每一次交易双方要同时出牌， 如果同时出红牌，双方各得利润20万； 如果同出的黑牌，双方将同时损失利润30万； 如果一方出红，另一方出黑，则红方亏损50万，黑方赢利50 万； 其中，第三轮和第六轮要加倍。 实验的结果为：双方共同盈利。分析如下： 决策模拟记录表单： 单位：万元 第一 第二 第三笔 第四 第五 第六笔 利润 笔 笔 （加 笔 笔 （加 倍） 倍） 我方 黑 +50 黑 -20 红 +60 红 +30 红 +60 红 +30 红 +30 红 +30 红 +60 红 +60 +210 +110