表扬
表扬是用比奖励较少的经费， 且因作法如何而得以更加提高效 果的激励方法。
表扬越是在多数人的面前举 行，越有效果。
单位内对抗（挑战）
对抗赛能打破工作的单调感，增加了游戏 （活动）的趣味。倘能再加上若干的表扬或奖 金、奖品时，其魅力将更浓厚十足。若把它反 过来说吧！对抗赛里因有“要得胜”这精神上的 满足为主，所以与部单纯的奖励相比，奖金或 奖品虽少，却仍能达到预期的效果。
1、马拉松名次奖（半年、全年）
招式一：创新记录奖 2、标准挑战赛（季）；
3、马拉松标准奖（未入名次）；
4、增员高手奖（半年、全年）；
招式二：长青功德会 5、经营至尊奖（全年、达成率、
继续率、件数、培育新人数）
招式三：高峰海外旅 6、奥斯卡奖（每月达150%）；
游奖
7、荣誉特别奖（服务、超高、团
保开拓）。
思路三：职场氛围营造
★制作营业单位的职场规划
（与时间、阶段、方案相配合，提供整体职 场氛围思路，在共性的同时追求个性）
★职场布置与资源配置
思路四：辅助支援
★行销、增员工具的设计、开发与推广 ★营销资讯的提供
思路五：市场开拓
★企业产品的促销
（如：劳保卡等概念组合的促销， 新产品的推广销售）
★业务环境的优化
激励是单位主管为员工（部属）的 育成和提高单位业绩上不可或缺的主要 日常活动。
职场是最好的竞赛机会
大凡寿险工作的推展要能在生涯 上脱颖而出、展露头角，除了个人业 务知识和销售技巧的专业化外，更是 需要配合团队的运作，才能在业务的 激发上，得到更多的助力。
早会运作激励
招式一：日冠军 招式二：周冠军 招式三：日日结帐 招式四：荣誉值星 招式五：五度五关 招式六：团队绩效
但必须事先演讲
目标申报——重申各部、各组上台申报拟定之数字目标 公布成绩——各部 主管嘉勉 大合唱 散会
荣誉餐会
俗话说：嘴巴与肠子之间是最短 的距离。要接近彼此之间的距离，迅 速增进彼此的感情，透过荣誉餐会的 方式，往往可以获得意想不到的效果。
荣誉餐会种类
因为以荣誉竞赛为主，只要能够 肯定、激励同仁，就能达到举办荣誉 餐会的效果，其竞赛名称可以随时更 换，以维持新鲜感，例如英雄宴、名 人宴、成功宴、胜利宴等等名称。
筹备细节：
时间——通常在高峰或挑战月前夕
名称——“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师大
会”
大会”
“夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师
人员分工—场地组、音响组、司机组、活动组、总务 组、
表演组，并设置总指导一名统筹运作
道具准备—音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交通工 具、
运作方式
人员进场——乐曲大声配合 带动唱游——配合音乐 清点人数 士气展现——以道具、口号、歌曲相互展现 士气报告——可选派两三名绩优者或信心高昂者做代表，
A、20件高手荣誉餐 B、组织有功荣誉餐 C、突破记录荣誉餐 D、千万菁英荣誉餐 E、人力纯增荣誉餐 F、月月达成荣誉餐 G、日日结帐荣誉餐 H、新秀育成荣誉餐
个别的激励
给予部属作个个激励就是要先透视每一 个人的实情，然后把适用于个人的观念（或 理念）灌输给部属。
1、发现欲望或造成欲望并强化它； 2、使目标具体化、形式化，把目标换算
（目标市场的开拓）
思路六：企业文化
★宣传文化行销的理念 ★组织以文化促业务的活动
思路七：营销数据分析
★经营数据、竞赛数据的采集与分析 ★市场信息的调研、收集与分析
思路八：组织管理
★建立机构营销企划工作体系 ★正确、创新、高效的执行企划
工作相关职责
寿险业务推动的奥秘
这是空前的挑战 苏东坡说：人不可一日无肉，不可一日无竹 竹代表节节高升，营造梦想必须超越高峰， 再创高业绩。
★精英组织的激励、追踪
（如：旅游、培训、演讲会、物质等）
思路二：组织竞赛
★方案的策划、研讨和宣导 ★竞赛的炒做、追踪与评估
业务推动工作流程
收集经验信息预见未来 诊断团队的现状 确立推动目标
寻找方法、时机并实施（炒作） 过程监控、搜集数据，再次炒作 及时兑现奖励并大力宣传，使激励效果最大化
追踪、评估
为保险的工作量；
3、让每个人对自己的能力更具信心； 4、施与必要的技术训练（招揽技能）； 5、为使其工作热诚不至中途冷却，需要
做适时的鼓励。
奖励与表扬
奖励与表扬是从外部给予刺激 以提供所属员工的意欲，进而促使 这意欲付诸于行动的一种激励的辅 助手段。
奖励
高价的奖励不如含有变换性； 使单位全体人员都想欲得一试的奖励； 使各个从业人员的能力在各个阶段中均得以 提高的奖励； 所订办法要明晰易懂，应该使从业人员只要 依照办法集中精神努力即可得的奖励。
阶段性挑战赛
阶段性挑战的经验可以丰富一位主管的 经营智慧，也能增加业务同仁在技能和专业 上的相互观摩和学习机会。
招式一：擂台赛
比赛种类： 1、一对一的单挑赛 2、一对限定多人的擂台赛 3、开放式擂联谊活动是透过不同的举办 方式，达到业务拓展的目的。联谊活 动是要经由业务人员的凝聚，产生磅 礴的人气，进而为组织体带动冲刺的 气势。
依主管名誉荣誉餐
A、总经理荣誉餐 B、会长荣誉餐 C、主席荣誉餐
依阶段达成荣誉餐
A、春暖花开实动荣誉餐 B、夏艳清爽百分荣誉餐 C、秋意盎然高手荣誉餐 D、冬收年年健康荣誉餐
依节日时度荣誉餐
A、端午重阳敬宾荣誉餐 B、中秋赏月团圆荣誉餐 C、圣诞佳节火鸡荣誉餐 D、新春贺禧开市荣誉餐
单项目标荣誉餐
早会运作激励
招式七：朝露夜袭
标语：朝阳普照露曙光，业绩辉煌是应当。 夜夜袭击展雄风，组织倍增为希望。
招式八：其他活动
每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、 生活菜单、名人名言、测验时间
连续性竞赛奖励
经营是一波一波的推动 业务是一段一段的要求 效果是一遍一遍的成长 得奖是一次一次的创新
招式四：其他奖励方式
保险公司激励方案与业务推动 资料[]
团队运作管理
营销 分析
辅助 支援
企业 文化
市场 开拓
精英组织建立 组织竞赛 职场氛围营造
思路一：精英组织运作
（永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产 生80%的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化 的体现）
★构架各层级精英组织
（如：MDRT、高峰会、星级业务员、 明星俱乐部会员等）