命 线
画图说保险
②收支线
④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学 毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休， 随着我们的年龄、工作经验和职位的增长， 我们的收入也会越来越多。
④收入线
0岁
25岁
60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
画图说保险
②收支线
⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就 会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年 纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们 的钱从哪里来呢？
④收入线
0岁
25岁
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
画图说保险
②收支线
0岁
25岁
⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己 提前做好养老规划，您说是不是？
④收入线
⑥
养老规划
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
画图说保险
②收支线
⑦
子女教育
0岁
25岁
⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出 生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括 教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划 自己的养老以外还要规划子女的教育。
① 陈先生
画图说保险
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生
妻子 ②
孩子 ②
画图说保险
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
画图说保险
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
但一个人无论多有 本事，有两件事是 不能控制的，那就
是意外和疾病
③ 妻子
②
孩子 ②
画图说保险
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
③ 妻子
②
孩子 ②
意外 疾病
假使有一天发生意外
⑤
或重疾，陈先生不能 照顾家人，他的家庭
不但会失去最亲的人
，而且还失去了一个
持续稳定的收入。他
们的生活将会出现重
大问题，没办法维持
原有的生活水平。
画图说保险
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
但如果拥有了这份保障计 划，就会在“万一”发生 时给他的家人经济上的帮 助，保证他们的生活不被
衣 食 住 行 教育
画图说保险
鱼骨图的训练知识点
③
②
人挣钱
① 稳定的收入
③
钱生钱
而我们赚钱的方法，无非有两种：第一种是人挣钱， 就是靠体力、脑力，靠自己的努力赚钱；第二种是钱 生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种 呢？
画图说保险
衣 食 住 行 教育
鱼骨图的训练知识点
③
④
②
人挣钱
① 稳定的收入
25岁
⑤
③消费线 ① 生
养老和子女教育，所以人 生是需要规划的，除了养
60岁
100岁
命 线
老，子女教育，还有疾病、 意外等也要提前做好准备，
陈先生你说是吗？
画图说保险
鱼骨图的训练知识点
2
① 稳定的收入
我们每天这么辛辛苦苦就是为了赚钱养家
画图说保险
鱼骨图的训练知识点
② ① 稳定的收入
衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花钱
画图说保险
课 程 大 纲
1
画图说保险
✓
2
画图说产品
画图说保险
的 四 种 方 法
1\画图谈保险----草帽图
2\画图谈保险----鱼骨图
3\画图谈保险-Βιβλιοθήκη --爬坡图4\画图谈保险----房子图
画图 说保险
画图说保险
品 的 方 法
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
画图说保险
草帽图的训练知识点 1
③ 钱生钱
不过，人赚钱的方法并不稳妥，很多问题的发生都可能 导致我们的收入暂时甚至永远的中断。
画图说保险
衣 食 住 行 教育
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
⑤
① 稳定的收入 意外 疾病
② 衣
食
③ 钱生钱
住
伤残
年老
行
例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希 教育
望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，
画图说保险
房子图的训练知识点
医药费？
教育费？
生活费？
房屋贷款？
爸 爸
养老金？
妈 生活用品？ 爸
妈
爸
9
妈 妈
保 爸妈 险 爸妈
保 险
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生 断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子， 万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
改变
持续收入 ⑥
画图说保险
爬坡图的训练知识点
疾病
意外
富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富 裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都由一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都能把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子 一定会下滑？
60岁
①
生
100岁
命 线
画图说保险
②收支线
②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
0岁
25岁
60岁
①
生
100岁
命 线
画图说保险
②收支线
③这是我们的消费线，我们从出生一直到终 身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费 不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
0岁
25岁
60岁
③消费线 ①
生
100岁
画图说保险
课 程 大 纲
1
画图说保险
2
画图说产品
✓
画图说保险
画图说产品的两大大方法 • 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
画图说保险
画图说产品的两大大方法
12
画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
画图说保险
人保福产品特色： • 人保福是一款保障最全面的保险 • 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的 • 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
②收支线
⑧
疾病
意外
画图及说明要点：
⑦
子女教育
0岁
25岁
④收入线
⑥
养老规划
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
1、重点内容不漏、不改 2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意
表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的
思路
画图说保险
草帽图的训练知识点
①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
0岁
25岁
就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一
”发生时给家人经济上的帮助。 画图说保险
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
画图说保险
家庭保障图的训练知识点
①
④
陈先生
意外
疾病
⑤ ③
妻子
孩子
②
②
持续收入 ⑥
画图说保险
家庭保障图的训陈先练生是一知家之识主（印点钞机）
④收入线
⑥
养老规划
⑤ 60岁
③消费线 ①
生
100岁
命 线
画图说保险
⑧但是人生总是有些事情
②收支线
⑧
疾病
意外
是我们无法预料的，比如， 疾病和意外。当疾病和意
外来临的时候，很有可能
④收入线
我们的收入或者存款就会
⑦
子女教育
⑥
养老规划
受到巨大的损失，这时候 不仅会影响我们现在的生
活，还有可能影响我们的
0岁