产品说明的方式：十字交叉法 保费
①
② 每年： 9942元 交20次
利益
③疾病身价保障：31万元 ④100种重大疾病保障：30万元
⑤50种轻症提前给付:6万元（最高可达18万元，
以3次为限 ⑥10种现代病75岁前额外给付： 20万元
每天交27元
⑦意外高残保障金：20万元 意外身故最高赔付51万元，意外伤残最高20万元 公共交通意外最高20万元，自驾车意外最高20万 元，航空意外最高80万元
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----太阳图法
--以160元安心卡为例
画图 说保险
卡折产品特色及优势
年龄不同，交费相同 保费低，保障高 手续简单、操作方便 无需体检、无需核保
角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者
要求： 自我练习画图和话术3分钟 目标： 能够边画图边讲话术，口心合一。
孩子 ②
持续收入 ⑥
爬坡图的训练知识点
意外
疾病
小康 一般 贫穷
富裕
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富 裕四个阶段
2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶
3.是不是每个家庭都由一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都能把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子 一定会下滑？
鱼骨图的训练知识点
① 稳定的收入
我们每天这么辛辛苦苦就是为了赚钱养家
鱼骨图的训练知识点
② 衣
① 稳定的收入
食
住
行
衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花钱
教育
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
② 衣
① 稳定的收入
食
住 ③
行 钱生钱
而我们赚钱的方法，无非有两种：第一种是人挣钱， 就是靠体力、脑力，靠自己的努力赚钱；第二种是钱 生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种
④收入线
③消费线
0岁
25岁
60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就 会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年 纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们 的钱从哪里来呢？
④收入线
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己 提前做好养老规划，您说是不是？
①
陈先生 ④
意外 疾病
假使有一天发生意外 或重疾，陈先生不能 照顾家人，他的家庭 不但会失去最亲的人 ，而且还失去了一个 持续稳定的收入。他 们的生活将会出现重 大问题，没办法维持 原有的生活训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
⑤ ③ 妻子 ②
但如果拥有了这份保障计 划，就会在“万一”发生 时给他的家人经济上的帮 助，保证他们的生活不被 改变
① 生 命 100岁 线
②收支线
疾病
⑧
意外
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
⑧但是人生总是有些事情 是我们无法预料的，比如， 疾病和意外。当疾病和意 外来临的时候，很有可能 我们的收入或者存款就会 受到巨大的损失，这时候 不仅会影响我们现在的生 活，还有可能影响我们的 养老和子女教育，所以人 生是需要规划的，除了养 老，子女教育，还有疾病、 意外等也要提前做好准备， 陈先生你说是吗？
③这是我们的消费线，我们从出生一直到终 身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费 不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
③消费线
0岁
25岁
60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学 毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休， 随着我们的年龄、工作经验和职位的增长， 我们的收入也会越来越多。
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
草帽图的训练知识点
①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
① 生 命 100岁 线
0岁
25岁
60岁
②收支线
②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
0岁
25岁
60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
产品回顾
30岁男性 投保31万保额人保福，20年交费，年交保费9942元
万一网 中国最大的保险资料下载网
180日内疾病身故还本 或180日后后疾病身故 给付31万元
100种重大疾病保障30万元
50种轻症提前给付6万元，最高可达18万元
至 终 身
10种现代病75岁前额外给付9万元 意外身故最高赔付51万元，意外伤残最高20万元 公共交通意外最高20万元，自驾车意外最高20万元 航空意外最高80万元
房子图的训练知识点
爸 爸
妈 妈
医药费？ 教育费？ 生活费？ 房屋贷款？ 养老金？ 生活用品？
爸 爸
妈 妈
保 险
爸 爸
妈 妈
保 险
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生 断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子， 万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
④收入线 ⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
②收支线
⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出 生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括 教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划 自己的养老以外还要规划子女的教育。
④收入线 ⑦ ⑥
养老规划
子女教育
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
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画图说保险 画图说产品

画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
• 画图说产品----十字交叉法
--以康宁产品为例
画图 说保险
人保福产品特色：
• 人保福是一款保障最全面的保险
• 涵盖的保障是所有保障类产品中最多的
• 可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机 • 用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！
教育
呢？
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
① 稳定的收入
② 衣 食
住 ③
行 钱生钱
不过，人赚钱的方法并不稳妥，很多问题的发生都可能
教育
导致我们的收入暂时甚至永远的中断。
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
① 稳定的收入
⑤ 意外 疾病
② 衣 食
住 ③
钱生钱
伤残
年老 行
例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希 教育
望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，
就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一 ”发生时给家人经济上的帮助。
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
⑤ ③ 妻子 ② 持续收入 ⑥ 孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
⑤ ③ 妻子 ② 持续收入 ⑥ 孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
陈先生是一家之主（印钞机）
①
陈先生
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生
妻子 ②
孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生
③ 妻子 ② 孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
但一个人无论多有 本事，有两件事是 不能控制的，那就 是意外和疾病
③ 妻子 ② 孩子 ②
家庭保障图的训练知识点
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画图说保险 画图说产品

• • • •
1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----爬坡图 4\画图谈保险----房子图
画图 说保险
• 画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
草帽图的训练知识点
②收支线
疾病
⑧
意外
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意 表情及目光交流 4、适当提问，引导客户的 思路
角色扮演
演练点评
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