中国农牧经营研中心
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形式与成绩
讲授； 案例观摩与讨论（3-4次）； 讲座（1-2次）； 课程论文和课程讨论； 成绩：课程论文50分，讨论30分，出 勤20分。
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第一讲 引子
中国经济地位的提高，中国威胁论遏 制中国GDP、PPP 世界格局的变化：国际事务中的态度 威胁中国论 财富500强的变化 中国企业战略缺位，策略崇拜
态度化解不愉快的能力； • 诚实、公平与公正品格。
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创业成功战略分析（续）
• 四、兴趣和志向13分 • 干自己熟悉的，干自己想干的，干自己
认定的并愿为之付出精力的事业。
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创业成功战略分析（续）
• 五、技术（IQ）11分 • 博士课上第一个上台发言，曾讲过要当
技术倒爷；中国农大获奖项目的可能性， 砧木与接穗，技术可能性与经济可行性 是不同的；企业家们大多是不肯投资的。
正负向影响 • 地区与地点 • 杜能的孤立国；韦伯的工业区位论；克
里斯塔勒和廖什的中心地理论 • 几何力学方法
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行业结构分析
• 迈克尔 波特 • 市场结构与基本状态：供求关系，垄断
与自由，政府与企业 • 五种基本力量：现存竞争者，进入者，
替代品，买方，卖方
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潜在的进入者分析
• 进入障碍：规模经济;产品差别化;资金的 需求;转换成本;分销渠道;原料与技术优 势;政府政策。
双方谈判，超支不补 主动性和自主性积极 性增加
收入有限
自立，困难时有助
40岁以后 被赡养
反哺
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谁能回答？（续）
• 在兰州，我在深圳取的管理经验为什么 在这个企业就用不上？
• 在深圳，一个知名学者歪唱一首歌：请 把我的微笑（歌）带回您的家，请把您 的（微笑）钱袋留下。
• 在郑州，企业内的小团体势力越来越盛， 影响到组织目标的实现，如何利用这些 组织的能量？
等级评分 加权
4
0.2
2
0.16
5
0.5
1
0.1
5
0.5
4
0.4
4
0.6
4
0.48
3
0.6
3.54 27
SWOT
• 是一种综合考虑企业内部条件和外部环 境的各种因素，进行系统评价，从而选 择最佳经营战略的方法。
• Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats • SWOT分析图，分析表 • 用其所长，避其所短
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创业成功战略分析（续）
• 二、胆量17分 • 敢不敢冒险； • 创业需要投入资金、精力、感情，人生
赌注，存在机会成本。 • 80年代产生的大富翁大多源于敢干。
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创业成功战略分析（续）
• 三、能力和品格（EQ）15分 • 预见与判断决策能力； • 组织、领导与授权能力； • 处理人际关系的能力，与人的合作性； • 口头与文字表达能力，说服劝导能力； • 对待压力、挫折和困难的不妥协性，以乐观的
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第五讲 战略分析之二：怎么 进？
• 独立创业 • 合资 • 股份有限公司 • 购并和控股 • 各自的优劣势
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第六讲 战略分析之三：大好？ 小好？
• 大企业好 • 小企业美 • 规模的评价标准及不一致性 • 中国30强三种标准排序表 • 中国汽车工业“狗论” • 规模经济的来源
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第二讲 困惑与战略
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谁能回答？
• 在大连，企业家问我，我国的企业为什么总也 长不大？
• 在长沙，政府官员问我，在处理政企关系过程 中，我想要的企业闹着要离我而去，我想剥离 的企业却挥之不去？难呐！（见附）
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父子关系
阶段
父亲
儿子
0-1岁
主动
被动
1-12岁 12-25岁 25-40岁
主动（含被动成分） 被动（含一定主动成 分）
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谁能回答？（续）
• 在昆明，59岁现象及掌权者的经济犯罪， 仅仅是企业家的道德败坏吗？
• 在青岛，企业发展以多元化战略为好， 还是专业化战略为好？
• 在南京，我给他们房子，车子，高薪， 为什么他们要弃我而去？
• 在北京，中国的企业什么时候才能跳出 “其兴也勃，其败也忽”的怪圈？
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战略的概念
军事家如是说 生物学家如是说 战略是跨地区长时间的大问题的思考 管理的科学性-生理层面-被动工具 管理的艺术性-心理-能动主体 管理的战略性-精神-做正确的事
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第三讲 战略分析（预）
个人创业分析 创业成功的基本条件及分值
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创业成功战略分析（续）
• 一、市场经济观念的准备19分 • 市场经济的两大要义； • 竞争观念； • 时间观念； • 效率观念； • 优胜劣汰观念； • 买卖观念； • 承受成功与失败的观念。
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管理的新理念和实践
全球化 电子商务 客户关系管理 CRM 供应链管理企业间的买卖通常要经过３ 个～４个中间商，但在欧洲只有１个～２个。 知识管理 枪理论 金领阶层 精益企业和个性化生产
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管理的新理念和实践（续）
领导力 学习性组织 管理变革 影响中国企业的１０大管理实践，即： 核心竞争力、战略联盟、收购和兼并、 创新、业务流程重组、信息技术改变管 理、品牌、渠道建设、顾客满意度、全 面质量管理。
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创业成功战略分析（续）
• 六、资本与财务运作9分 • 自有； • 借入； • 融资，企业支持，在新闻炒作的过程中，
可以利用企业的这种心理。
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创业成功战略分析（续）
• 七、身体素质7分 • 健康：身，心； • 精力充沛； • 在艰苦条件下长期工作的耐久力。 •
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创业成功战略分析（续）
• 八、经验5分 • 可成事，也可败事； • 有比没有要好； • 经验与变化，长老统治； • 年龄与学习，权力下移现象。
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创业成功战略分析（续）
• 九、政界人员及各种关系3分 • 关系的几种级别； • 关系是可以建立和发展的，只要有能力
和好的品格； • 可成事也可败事。
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创业成功战略分析（续）
• 十、其它1分 • 对个人创业有独特作用的因素。 •
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第四讲 战略分析之一：进哪 里？
• 红绿灯理论； • 黄灯理论：行业；措施； • 黄灯思维对经济、社会、法律、伦理的
• 退出障碍：固定资产的高度专业化；经 济成本高；协同关系；感情障碍；政府 限制。
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行业吸引力测定
因素 税收 汇率变化 零件供应 工资水平 技术力量 人员来源 市场容量 市场增长率 行业盈利率 总计
权数 0.05 0.08 0.10 0.10 0.10 0.10 0.15 0.12 0.20 1.00