小米创新分析
小米创新分析
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2020/11/18
小米创新分析
背景介绍
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研 司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公 务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互 操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
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热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机
多
，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分
消费者，这个群体无疑是广泛的。
烟雾弹
小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机发烧友 现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身 目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。
全新的营销模式——小米的互联网思维方式，带到了手机销售和服务这一 。最后小米手机采用网上发售，在互联网上的广告投入、运营、营销、服务
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第4步：思想可行性证明 小米产品——小米手机的SWOT
小米公司专注生产一款产品——“小米手机”
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第5步：商业可行性
2010.4.6
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第5步：商业可行性
2013.9.5小米电视发布
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第6步：寻找投资人
• 小米科技2010.4月成立，创办之初，小米科技已经获得雷军及晨兴创投、启明创投的 • 同年5月完成A轮500万美元融资、12月完成B轮近3000万美元融资 • 2010年底，小米完成第一轮融资4100万美元，估值2.5亿美元左右。投资方为Mornin
小米为发烧而生
小米网上专卖销店发售 2010.8.29日，开始接受资深米粉预定 2011.9.5开始接受注册用户预定 2011.10.20小米网正式上线，预定用户开始下单 2011年销售100万台
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第5步：商业可行性
2012.8.16小米2发布时米1销量
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小米公司的营销策略 5.连锁营销(代理、运营商)
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第9步：人才寻找（R&D,制造，销售，管理）
小米公司的介绍
名称由
小米的LOGO是一个“ Mobile Internet的缩写， 动互联网公司，小米的LO 字，少一个点，意味着小 一点心，另外，MI是米的 应其名称。
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第2步：基础研究
为了达到高性能和易用性: • 主要硬件方面小米选用，
• 高通公司生产的MSM8260CPU， • 夏普公司生产的4.0英寸1600万色TFT显示屏 • 三星公司生产的1GB RAM 内存和4GB ROM内存 • 其他硬件也均均来自知名厂家（如下图） • 手机零部件的生产和组装主要由右图的几家公司完成
一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件
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第9步：人才寻找（R&D,制造，销售，管理）
小米公司的介绍 创始人团队
雷军
金山软件董事长，著名天使投资人 现任职小米公司懂事长兼CEO
林斌 黎万强
谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球 技术总监 现任职小米公司总裁
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小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略
等待小米产品发布会的开始
高配置，依旧
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小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略
影响 力
影响 力
时间（月）
3
8
12
传统手机产品生命周期
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3
8
12
14
饥饿营销手机产
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小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略
米团队共同投资，其中小米团队56人投资1100万美元 • 2011年12月完成第二轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺
通、Morningside
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第7步：风险资本筹集
• 进入2012年以后，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮融资无疑 业，该领域投资规模有望创造高峰。小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资 小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技的原
市场竞争分析-五力模型
潜在加入者： 其他厂家对该模式的复制
行业竞争: 在一下几个方面处于优势地位 • 在销售渠道（互联网销售） • 性价比 • 操作系统的改进和修复速度
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替代品 •当前市场要不是性价比不够 ，或操作系统更新以及bug修 复速度太慢
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第3步：产生的思想
背景：2010年，国际手机巨头大举进入，苹果手机几乎一夜之间将国产手 局重新洗牌；一大批山寨手机厂商倒闭，释放出的巨大市场空间，等待接
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第8步：制造和销售产品—服务
小米公司的核心产品
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第8步：制造和销售产品—服务
小米产品的代工厂
英华达
英华达之前帮摩托罗拉 、宏碁、苹果的IPOD nano系列产品做过代 工生产，现在帮小米手 机做代工生产。
富士康
富士康2012年进入全球企 业前50强，位居第43位， 一直为苹果代工生产 IPhone手机，现在也为小 米公司代工生产小米手机。
纬创是 之前为 产，现 工生产
小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨“要找一流的代工厂为小米生产产品”
小米公司的核心产品
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小米公司的营销策略
➢ 1.高调发布新品，低价策略 ➢ 2.饥饿营销策略 ➢ 3.网络营销策略 ➢ 4.口碑营销策略 ➢ 5.连锁营销策略(代理、运营商)
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如何抓住机遇？
1、回归本源——让智能手机首先是好用的手机，其次再是智能的手 2、重新定位——小米手机定位于“手机综合能力提供商”，抓住移
网到手机硬件。
重新发明手机——这种重新发明并不是外观上的，而是互联网和
的“智能”层面。在不断的应用软件和操作系统升级中，积蓄可以改 机通信方式的力量。当应用、操作系统与自己完全可控的手机硬件结 即可将软件和操作系统的创新和优化催生至极致时。
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小米公司的营销策略
4.口碑营销策略
➢ 口碑营销的核心有三点： ➢ 第一，一定要从内心深处把产
品做好 ➢ 第二，要把用户当朋友 ➢ 第三，就是要超预期，你所做
的事情一定要超预期，只有超 预期才有口碑
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小米公司的营销策略 4.口碑营销策略
少 小米手机目标人群：手机发烧友 定价
• 2012年6月，小米宣布完成第三轮融资2.16亿美元，公司整体估值达40亿美元。小米的 于新加坡政府投资公司(GIC)和俄罗斯DST投资机构创始人尤里米尔纳的个人投资，其余 于雷军的两个朋友。
• 2013年8月，小米科技CEO雷军在微博上公开证实小米已经完成新一轮融资，整体估值 这意味着小米已成腾讯公司。
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第9步：人才寻找（R&D,制造，销售，管理）
小米文化
➢ 没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自 ➢ 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流
伴式工作氛围中发挥自己的创意。 ➢ 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理
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第4步：思想可行性证明
外部环境
✓ 手机硬件生产成熟——外观、主板、CPU、屏幕、通信模块、感应器等均已模块化，供应链结构 进入门槛低
✓ 竞争激烈——国际知名品牌手机等长期占据市场；国内手机领军品牌空缺
小米的战略规划
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迂回路线使得小米拥有了一个手机产业中没有过先例的“软底座”。它使得小米获得了一 机硬件大厂进行市场博弈的、独特的资本。
极致 口碑
快
极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别 公司20多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所 出品，必属精品。
只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在 们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉
在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到 的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年时间已更新了157个版
金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词 霸事业部总经理 现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研发、设计、运 营，现任小米网负责人
黄江吉
微软工程院首席工程师 现任小米公司工程副总裁
洪锋
刘德
周光平
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Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理 现任小米公司副总裁
ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工 业设计副主任 现任小米公司副总裁，负责工业设计及供应链管理团 队
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第1步：需求鉴别
2010年全球手机销量13.6亿台，比2009年增长16%
功能手机的用户规模从2008年6亿增长到2010年7.2亿，但市场占比则从2008年的 88.3%。踏入2011年，受“疯狂的平台”Android智能手机和iPhone的的侵蚀，功 76%。
随着3G/4G网络的发展，由此产生了一系列的需求。 • 随时随地的接入网络，接受信息 • 高性能的设备 • 亲民的价格 • 操作系统的稳定性 模板
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