（ 编辑 ： 刘千里 ｌ ｉ ｕ ｑ ｉ ａ ｎ ｌ ｉ ｌ ６ １ ＠１ ６ ３ ． ｃ ｏ ｍ）
三 ｏ １ ３ ． 口 昌 ／５ ５
员 工 流失 率 近 几 年 比较 高 ，针 对 员工 流失 的原 因 ，有 很 多种 说 法 ，但 我 认 为 有一 点 非 常 重 要 ，那 就 是 很 多 本 来很 普 通 的 员 工 离 开 后 ，到 了 中小 企 业 都 进 入 了 管
只有通过 产品管理 、市场聚集、技术服务和市场跟踪
所 以形成库存的几率 比较高 。而对于执行 多产 品策略 同时又没有推广 能力的企业 ，产品发到市场上基本是 处于 自然销 售状态 ，形成较大库存 的机会就更大了。
“ 赚 的 钱都 在 仓 库 里 。 ” 是 很 多企 业 家 最 头疼 的 问题 ，
进并用。 内部培养速度 虽然慢 些 ， 但 因为对企 业比较 了 解 ，对企业文化 的认 同度高 ，适应比较快，所 以犯错 误的机率要小得 多 ； 外部 引进 ，一般是从 当前做得 比 较优秀的企业高薪 引进人才 ，从而 能更深入 的学 习优 秀企业的长处 。笔者 曾服务多年的青 岛某知名企业的
弊端就是库存掌控 比较 困难 ，产品发到 经销商处只是 仓库的转移 ，加上病 虫草害的发生又有其不稳定性 ，
提升团队竞争力
人 ，是企业 的最大核心竞争力 ，一 个企业拥有什 么样的团队， 就有什么样的业绩。在 团队培养上 ， 笔者
建 议 养 和 外 部 引
严控库存，确保企业资金流畅通 。
绝大 多数 企 业 做 不 下 去甚 至 破 产 ，更 重要 的原 因 并不 是 没 赚 到钱 ， 而 是 出 现 了资 金 链 断 裂 。 在我 们 农 药 行 业 ， 多数 企 业 还 是 以赊 销 为 主 ，而 赊 销 带来 的最 大
专家合作 ， 成功开发 的毒死蜱微胶囊悬浮剂、 新型 ３ ０ ０ 克 ／升苯甲 ・ 丙环 唑乳油和 ５ ％ 高效 氯氟氰菊酯 等产 品， 成为业 内知名品牌 ， 效果明显优于市场同类产品 ， 质量稳定性也明显提高 ，大大提升了产品的竞争 力。
等 多 种 手段 并 用 ，及 时洞 察 市场 走 势 ，形 成 产 品 良性
销售 ，才能做好库存控制 ，确保年底不会 因为库存而
对 资 金 流形 成 严 重威 胁 。
剩者方能真为王
马 云 在 全 球 财 富 论 坛 上 讲 的 一 句 话 特 别 有 意 思： “ 各 位 前 辈 ，各 位 同 行 ，今 天 非 常 残 酷 ，明天 更 加 残酷， 后 天 却 很 美 好 ，因为 大 多 数 人 都 死 在 了 明天 晚
农业 大 学 、 中国 农 业 大 学 、 中 国农 科 院 等 相 关 单 位 的
业都应该有 自己的核心市场 ，深挖并做好利基市场、 做小 池塘里 的大鱼 ，对企 业的 良性发展非常有 利。提
到 产 品 线 ，现 在 不 少 企 业 依 然 实行 多产 品 策 略 ，要什
么产品有什么产品 ，但做 的稍微好点的产品很 少甚至 没有 。多年产品管理经验证 明 ： 因为库存偏大 、包材 浪费等原 因，产品出现亏损现象特别普遍。
境 ，笔者建议从以下几个方面入手 ，提升企业 的生存
能 力 非 常重 要 。
多在专注作物方面做得非常好的企业 ，如广西 田园专
注 水稻 ，西安 美 邦 专 注 果 树 、仕 邦 农 化 专 注 北 方 大 田
作物等等 ，最 终都获得 了不菲的成绩。另外每一个企
产品质量是根本
产品质量是企业的生命线 ，不 能做到产 品质量的 稳定可靠，企业就没有市场竞争力可 言。产 品研发 ， 是 当前多数企业的硬伤 ，研发 能力不足 ，是 当前国 内 制剂企业的普遍现象。针对这种现象 ，有不少企业 采 取 了与科研 院所、高等院校 的专家联合开发的模式 ， 是一个不错的选择 ，例如近 两年 ，某公司通过与山东
专注聚焦方可专业
作为一个企业 ，要 了解 自己擅长什么 ，对哪种作
对 当前 的农药 形式 ，尤 其 针对大 多数 中小 型农 药企 业 ，笔者最想说的是 ，生存 比发展更重要 ，剩者方 能
真 为王。
物更 了解 ， 自己的优势市场在 哪里 ， 自己的优势产品是
哪些 。中国地大物博，作物种类繁多 ，每种作物都用 心去做 ，结果只能是每种作物都做不好。笔者了解很
理 层，而且有一大批都 成了销售总监 、市场部经理 ，
也 有 成 为 大型 企 业 总 裁 的 ，不 胜 枚 举 。
上。 ”另外 ， 新 的农药政策也明确指出 ， 在 “ 十二五 ”
期间， 我 国农 药 行 业 产业 升 级 、兼 并 重 组 的 脚 步 将 会 加 快 ，到 ２ ０ １ ５ 年 ，农 药企 业 数量 减 少 ３ ０ ％ 以上 。面