市场分布
• 调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面 ，尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。我国的饮水机生 产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一 台饮水机就在此诞生，为今天“长三角”饮水机行业打拼天 下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“ 珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着 先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄 发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显示 ，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要 产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过 了“长三角”水兵团。
“饮水机”调研分析
• 设计具有一定的前瞻性 • 针对中高层消费者 • 对无热胆饮水机单一的立式外观做改观 • 价格1500左右
设计定位
市场分析 产品分析 消费者分析 点击添加标题
目录
市场分析
• 本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料。主 要询问了售货员，购买选择饮水机时考虑的因素，主要的 选购对象，以及所能接受的价格等。
• 据权威部门的数据显示：广东的饮水机产量占据了全国市 场的70%左右，而美的等企业以44.86%的市场占有率， 又占据着绝对的优势。
现有品牌分析
• 以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据 了国内饮水机市场主要份额。目前，市场上的饮水机大品 牌主要是安吉尔、美的、沁园三家。虽然饮水机市场前景 广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌 同其他品牌之间的竞争。
• 饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上 也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高 科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些 在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表 企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同 ，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、 环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安 吉尔等。
• 另外，浪木的特价机相对较多。据不完全统计，目前市场 销售的饮水机有30%~40%为特价机，其中有50%左右的 特价机为浪木品牌。
产品定位
消费者分析
• 可以看出从市场消费情况来看，调研结果显示，中低档价格的饮水机 最具吸引力，75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101 元~300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。不 打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的 原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者 的消费行为并不起主导作用。目前，国内消费者的强势群体还未明显 呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。
馈比较灵活，迅速。对终端的掌控能力较强。
• 浪木
• 浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名。与其他 饮水机品牌不同的是，浪木更着重国际市场。其中绝大多 数的产品都用于出口，产品覆盖世界80多个国家和地区， 在国际市场上的占有率达25%，企业与北美、拉丁美洲各 国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近100多个国家和地区 建立了业务往来。在国际市场中，浪木饮水机率先进入东 南亚市场。目前作为产品大量出口国外市场的饮水机企业 。
• 饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮 水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、 性能、功能、服务等全方位的竞争。但社会上有关节能方面的宣传少 之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况。节能饮水机比一 般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程 中体现的，这一回馈过程比较漫长。对于消费者来说，他们更看中的 是眼前的购买费用，对于使用费用则考虑得较少。由于市场没有对节 能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意 识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整 个行业里还是比较少的。
1.您的性别：( )
[单选题]
2.您的星座是：（ ） [单选题]
问卷调查
• 选项
小计
• A冷热双用
• B温热双用
• C冷热温三用
• 本题有效填写人次
比例 46 8 71 125
36.8% 6.4% 56.8%
• 5.您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方便吗？（ ） [单选题]
• 为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新” ，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮 水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地。华南 基பைடு நூலகம்设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑 胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由 上百家供应商组成的产业链。
• 安吉尔以43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水机市场品 牌占有率第一，在推出的124个产品中，立式机型占到 29%的份额，台式产品相对较少。价格在500—1000元区 间的产品较多，超过了70%的份额。
• 根据数据显示，2010年第一季度，我国饮水机市场上安吉 尔占据第一的位置，拥有43.2%的占有率，美的以33.4% 的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所 下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率 排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随 其后。
• 安吉尔
• 美的
• 走中高端路线是美的饮水机的方向，美的公司采用分公司 +代理制。近年来，美的加快新品的研发速度，无论在资 源的投放还是市场操作上都有着较强的优势。在2010年第 一季度，美的拥有33.4%的品牌占有率，产品以冷热型以
及单热型为主，立式机型占到了79%的份额。
• 沁园
• 沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多数消 费者所熟悉，但其市场地位不容忽视。根据对全国重点大 型零售商场的统计资料显示，沁园饮水机市场销量为全国 第三，其中在华东地区排名第二，华北地区排名第四，东 北地区排名第五。依靠技术创新的利剑。沁园在上海市场 以分公司+代理商的操作模式。在这种模式操作下，市场 占有率高，销量大，但利润相对较低。其对市场信息的反