在企业发展中实现自我的价值
-记云峰汽车模范员工代表钟海英“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，怀揣着这种决心和信念，在重重困难的阻挡下，她非礼闯出一条道，践行“第一速度，持续创新，强力执行”的企业作风，在逆境中找出路，创新拼搏，修炼内功，通过优化运营模式，全面精益管控，打造职业化团队，实现利润和营收的全面增长。

对于金山公司来说，2013年的初期是困难的，销售市场的低迷，企业经营持续亏损，但她没有放弃，坚持发扬集团“识时达变、负势而上”的企业精神，迎难而上。

钟海英作为金山公司一名普通员工，在工作中，以打造团队契合度为重点，迎难而上，逆势奋进，在企业发展中实现自我价值。

从优化内部管理着手，进一步强化员工的责任心、紧迫感，提升全体销售人员的斗志。

在集团、产业公司及公司总经理的指导下，她代理团队以提升内功、服务客户为着眼点，强化目标管理意识、团队打造、跨部门协作，以“管理小三角”为抓手，不断提升服务标准，夯实基础工作，不断完善各项工作机制，大家齐心协力，真正体现了千斤重担一起挑的工作格局。

2013年公司为了提升形象，着眼企业长期的发展，对展厅进行了为期两个月的装修。

面临销售没有展厅、客流量急剧下降、整体汽车销售市场形势严峻、厂家指标没有减量的困难和问题，怎么办？自古华山一条路，她相信“办法总比困难多”，她代理销售团队走出公司，到人流量比较集中的广场、小区、商场发放宣传单页，不怕吃苦，花大力气下大功夫，通过不懈努力，挖掘了一批潜在客户，弥补了展厅客流量下降的损失，助力公司2013年完成1489台的销量，同比2012年提高了15%，获得了厂家额外奖励300万元。

在销售过程中，她严格把控车价让利，并在汽车产业运营中心的指导下推出销售套餐，受公司的售中利润由2012年单车毛利3000元增长到2013年的5000元，仅此一项全年售中利润提高200万元！同时，结合厂商的商务政策、销售中存在的问题不断优化绩效考核方案，每月制定针对性的激励方案，极大提高了销售人员的积极性，为公司扭亏为盈，2013年全年实现300多万元利润付出了最大的努力。

在集团领导的指导下和产业公司的带领下，金山公司秉承“优化整合，减量增效”的工作方针，实施俩公司整体搬迁、汽车品牌排整合、集中管理等措施，不仅提高了云峰汽车在金山地区的影响力，发挥了集中规模协同效应，同时彻底根除了俩公司连续亏损的状况，提前实现了总裁室要求金山汽车必须扭亏为盈的硬性指标、实现逆境中负势竞上，逆势奋进。