龙头山庄广告创意执行报告
第一节竞争对手广告策略分析
一、市场竞争概况
广告策划与创意执行是龙头山庄市场营销策划中的重要组成部分，要求广告创意必须适应市场竞争环境。

因此在制定广告活动、广告宣传战略、广告策划创意时，首先要考虑市场竞争环境。

2００2年,南宁别墅项目纷纷上马。

同年1０月,龙胤花园展开了全面的广告宣传,南宁别墅项目广告战由此打响，同时也标志着别墅市场竞争正式启动。

随后翡翠园、丽水湾、天池山、枫丹丽舍、新天地、山水美地等项目也纷纷增加了广告投放,预计从今年五一开始，南宁的别墅广告战将进一步升级，到10月左右将出现一个集中投放的高峰期。

迪博认为:目前仙葫开发区已处于别墅市场的“导入期”，并且即将于今年下半年进入整个别墅市场的“收割期”。

在龙头山庄之前,已有多个别墅项目相继开发，仙葫开发区的发展趋势与前景，已在别墅消费群中获得认同；同时仙葫优越的生态环境、以及别墅开发的规模效应，也吸引大量的市场购买力;其中,天池山等个别项目已取得了不菲的业绩；这些都预示着仙葫别墅市场已开始成熟。

但南宁别墅市场购买力是有限的,在市场购买力尚未完全释放前，谁能打动消费者、谁能让消费者产生购买冲动,谁就能制胜对手，赢得市场。

这除了要求龙头山庄做好产品定位外，在广告创意表现方面必须个性鲜明,力求在众多别墅广告中脱颖而出。

二、竞争对手广告诉求分析
1、山水美地:
广告语：故乡·国际
以园林建筑风格为主诉求点,其次有“3000亩一座城”、“优美你的生活”等副诉求点;
诉求主题由浅入深，具有良好的拓展空间。

但主题概念相对比较抽象，需要较长时间的市场导入；
创意表现统一和谐，媒体形式主要以户外广告为主，
4月1９日,在荣和新城会所举行了大型的内部认购酒会，为５月28日开盘做准备。

2、龙胤花园:
广告语:山水园林别墅
主要以景观园林规划为主诉求点,诉求准确单一。

媒体方面从去年1０月开始，进行了一系列的软文炒作,分别从区。