行业发展现状、趋势与经营策略
张许科
董事长 研究员
内容纲要
1、畜牧业发展现状与趋势 2、兽药产业现状与趋势 3、公司发展策略
1、畜牧业发展现状与趋势
（1）畜牧业发展现状

我国是农业大国，畜牧业占农业比重43%
43%
畜牧业占农民家庭现金收入30%以上
30%

农业部部长韩长赋 “猪粮安天下”
1、畜牧业发展现状与趋势
（2）兽药产业趋势 —— “五提高”
生药以政府采购为主，生药政府采购占市场份额（32/53）
60.4%
2、兽药产业现状与趋势
（2）兽药产业趋势 —— “五提高”
2008年中国兽用疫苗市场分布（按动物）
24.22%
猪 禽 牛 宠物 其它
14.13%
1.66%
15.62%
44.37%
2、兽药产业现状与趋势
1、畜牧业发展现状与趋势
（2）畜牧业发展趋势 ——“四化”

集聚化：产业集聚区 品牌化：德青源生态鸡蛋在北京品牌鸡蛋市场 占有率高达71% 双汇、众品、雨润、新希望、六和
2、兽药产业现状与趋势
（1）兽药产业现状
企业数量多——化药1700家，生药72家 产业机会多 市场区域不均衡 谁都有机会 畜牧业在国际上居第二位 “得中国者得天下” 进入门槛低——化药50万，生药1000万 研发投入少 市场竞争无序 市场监管力度小

2、兽药产业现状与趋势
（2）兽药产业趋势 —— “五提高”

品牌指认度不断提高
从品类营销到品牌营销


科技创新意识不断提高 行业进入门槛不断提高 市场监管力度不断提高
3、公司发展策略
（1）一流的团队是企业致胜的保障

学习型组织建设 企业文化认同 绩效管理体系 技能测评
3、公司发展策略
绩效指标表
姓名 孙进忠 部门 普莱柯 职 位 总经理 任职时间 02.05 上级 董事长 制定时间 09.02
考核要素 利润增长率
定义及公式/指标说明 15% 3346：3个证书、3个初审、3个临床、 启动6个新研发项目、引进6个新疫苗、 上市6个新产品、关注6项研发进展
数据/资料来源 审计部
权 30%

2、兽药产业现状与趋势
（2）兽药产业趋势 —— “五提高”
产业集中度不断提高 化药前十企业市场份额Fra bibliotek18.8%
化药（28.16/150）
2、兽药产业现状与趋势
（2）兽药产业趋势 —— “五提高”

产业集中度不断提高 生药前十企业市场份额
67.2%
生药（35.6/53）
2、兽药产业现状与趋势
（1）畜牧业发展现状
我国是世界养禽大国，禽蛋总量世界第一，占全球46% 禽肉产量世界第二，占全球19% 我国是全球最大的猪肉生产国，猪肉产量世界第一 占世界总产量50%左右 现代化程度——地区差异明显 中国特色（像中国经济发达程度一样）

1、畜牧业发展现状与趋势
（2）畜牧业发展趋势 ——“四化”
30%
团队建设
20%
风险控制
20%
合 计
100%
绩效指标表
姓名 黄向阳 部门 瑞莱 职 位 总经理 任职时间 2002.05 上级 董事长 制定时间 09.02
考核要素 销售回款
定义及公式/指标说明 50%
数据/资料来源 审计部
权
重 20%
效
益
60%
审计部
20%
销售费用 销售成本
？% ？%
审计部 审计部 惠中学院 人力资源部 战略与市场管理部
考核要素 利润增长率
指标 15%(上、下半年各完成 年度利润的50%)
标准/分值 每增加（降低）1个百分点奖（扣）2分
30%
研
发
3346：3个证书、3个初审、3个 临床、启动6个新研发项目、 33每增加（减少）1个奖（扣）2分 引进6个新疫苗上市6个新 46每增加（减少）1个奖（扣）2分 产品、关注6 项研发进展 培训120学时/人均、后备 半年人均实际学时数 ×100%×10分 管理团队建设：中层 10 人、 半年计划人均学时数 基层20人 后备干部培养满意度×10分 抽检合格率 生物安全 生产安全 财务安全 市场抽检一个不合格扣5分 生物安全损失5万元扣5分 生产安全财产损失1万元扣5分 人身伤害2000元医疗费扣2分
（2）兽药产业趋势 —— “五提高”
中国兽用疫苗已成为投资热点 梅里亚 2010年增资7000万美元用于扩产 勃林格 2010年增资1亿欧元用于疫苗扩产、研发中心建设 2010年增资0.4亿欧元用于保健品扩产 中 博 2010年新征土地180亩用于疫苗产业园建设 瑞 普 2010年投资7000万元收购湖南疫苗厂
（1）一流的团队是企业致胜的保障


建立、推进绩效管理体系 分步走①考核班组及部门，推进负责人绩效管理 ②班组及部门对成员推进绩效管理 考核原则：指标重要、明确，考核方法简单
3、公司发展策略
（1）一流的团队是企业致胜的保障
建立、推进绩效管理体系 指标表、考核表制作 岗位重要工作分析、排序，选3-5项 指标计算方法及数据来源（考核部门） 考核周期设定 考核结果的应用
20% 10%
团队建设
培训120学时/人均、班子建设、人均业绩、 骨干流失率
30%
合
计
100%
指标考核表
姓名 考核要素 黄向阳 部门 指标 50%(上、下半年各完成 年度销售的50%) 60%(上、下半年各完成 年度利润的50%) ？% 瑞莱 职 位 总经理 任职时间 标准/分值 每增加（降低）5个百分点奖（扣） 2分 每增加（降低）5个百分点奖（扣） 1分 每增加（降低）1个百分点奖（扣） 3分 每增加（降低）1个百分点奖（扣） 3分 1. 半年人均实际学时数 ×100%×10分 半年计划人均学时数 2. 培养部门经理6人，胜职率×10 分 3. 人均业绩增加（降低）10个百分 点奖（扣）3分，该项共计5分 4. 达人均业绩以上的为骨干业务员 ，流失1个扣2分，该项共计5分 2002.05 上级 权重 董事长 制定时间 分值 09.02

集约化 温氏年出栏肉鸡8亿只，约占全国出栏量的9% 华都峪口年销售父母代700万套，占全国市场的30％ 商品代雏鸡供应量占全国市场的9％
1、畜牧业发展现状与趋势
（2）畜牧业发展趋势 ——“四化”

合作化 模式一：6统一，1确保 统一设计畜舍、统一供苗、统一饲料、统一兽医防疫 统一技术管理、统一调销畜禽，确保农民赚钱 模式二：养殖小区
重
研
发
工程中心主任
30%
团队建设
培训120学时/人均、 后备管理团队建设：中层10人、基层20人
惠中学院 人力资源部
20%
风险控制
抽检合格率、生物安全、生产安全、财务安全
战略与市场管理部
20%
合
计
100%
指标考核表
姓名 孙进忠 部门 普莱柯 职位 总经理 任职时间 02.05 上级 董事长 制定时间 09.02 权重 分值