对销售费用支出控制权、对销售人员考核权
上级
总经理
工作关系
内部
下级 关联部门
Hale Waihona Puke 设计部、行政部、财务部、工厂
外部
客户
项目名称
内容描述
教育水平
大专及以上
专业
市场营销、工商管理等相关专业
任职资格
关 键 绩 效 指 标 K P I
资质证书 培训经历 工作经验
技能技巧
使用设备 其它要素 指标项目 工作完 成质量
团队管理
工作态度
8年及以上销售工作经验，3年以上团队管理工作经验
丰富的市场营销策划经验、熟悉市场发展现状，丰富的团队管理经验
卓越的营销才能，极强的市场策划与运作能力
熟悉现代管理模式，出色的市场拓展、项目协调及组织管理能力
电脑
吃苦耐劳、敬业精神、诚实守住、身体好
评估标准
权重
成交量
40%
新客开拓量
10%
工作职责描述 协助总经理建立全面的营销战略 制定并组织实施完整的营销方案 掌握市场动态，熟悉市场状况 引导和控制市场营销工作的方向和进度 深入了解本行业，掌握最新销售信息，为企业提供业务发展战 略依据 组建营销团队，规范营销流程，制定营销制度
工作量占比
团队管理 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
回款率
30%
工作分配能力
5%
问题解决能力
5%
工作纪律性
5%
团队配合能力
5%
岗位 承诺
本人承诺：已确认阅读本岗位说明书，并同意按照岗位说明书中所制定的工作内容和要求完 成本职工作，并按岗位要求给予考核。
本人签字：
签审
编制
审核
批准
岗 位 职
带熟领知部公门司开业发务利，用维多护种客营户销关手系段，，向完客成户销介售绍业及绩推及荐回适款合任的务产品 和服务
责
描
熟知客户业务发展，有效利用资源和充分把握客户需求，挖掘
述
客户拓展 客户潜力
有效的客户管理，通过老客户，不断拓展新客户
进行市场调研，了解市场发展趋势，为公司业务发展提供新的 决策依据
项目跟进
接洽客户，了解客户的想法，协助设计师与客户谈判，签订合 同
随时关注施工进度，出现问题时及时统筹各方人员解决问题
根据施工进度追回客户回款
售后服务
项目结束后对客户的反馈，处理好客户的问题
搜集市场的反馈信息、客户的意见等信息，提出合理的工作改 进建议
有权代表公司对外谈判并签订销售合同
工作权限 对公司产品价格浮云的建议权、审核权、否决权
业务总监岗位职责说明书
基本 信息
职责名称 直接上级 职位级别
业务总监 总经理
总监
所在部门 直接下属
定员
设计业务部 业务员 1
岗位编号 间接下属 晋升方向
岗位职 协助总经理制定并推进公司全面的营销战略、营销方案、客户管理，带领业务团队完成销售 责概要 业绩，并对项目进行过程控制及售后服务
工作类别 营销战略