客观上的与认识上的产品差异：
施乐公司
施乐公司（xerox）因其著名的干纸复印机专 利而免于竞争，在60年代和70年代初享有绝对 的垄断地位，而且盈利增长率为20%。在此期 间，它设在加利福尼亚Palo Alto的研究实验室 推出了一个又一个的创新设计。有一年的创新 设计是图形用户界面，后被苹果公司作为一种 用户友好的个人电脑引入市场。1979年施乐的 科学家和工程师们开发出Ethernet——第一个 联结计算机和打印机的区域网络。然而施乐对
的报价比带有因特网探索者的视窗软件价格还要 高，并以取消视窗95的特许权来威胁象康柏和 Gateway这样的个人电脑组装厂商，除非他们装 上探索者，并在电脑的桌面上显示出图标。因为， 大部分个人电脑顾客确实需要将视窗事先装在机 器上，所以探索者迅速打进了浏览器市场。到 1998年初，一些估计表明，探索者的市场份额已 高达39%。
π’＝TR’(Q)－TC’(Q)＝dTR/dQ－dTC/dQ＝0 则：dTR/dQ＝dTC/dQ， 而，dTR/dQ＝MR，dTC/dQ＝MC
所以，MR＝MC 就是说厂商实现利润最大化的条件是：
MR＝MC
第二节
附：关于需求曲线的总结。
1.个人需求曲线。 2.行业需求曲线。 3.企业需求曲线。
一、完全竞争市场的特征
π最大的充分条件为
d2π/dQ2 = d2TR/ dQ2 –d2TC/ dQ2 = dMR/dQ – dMC/dQ ＜0 ， 即MC的斜率大于MR的斜率。
在完全竞争市场中，MR = P 为常数，即dMR/dQ = 0。
所以π取极大值的充分条件为：dMC/dQ＞0，即均衡点位于MC 曲线斜率为正的阶段，也即MC曲线上升阶段。
☆ 产品市场 。又称为商品市场，是指有形
物质产品或劳务交换的场所，企业在这里出 售其产品或劳务。产品市场在市场体系中处 于基础地位。我国的产品市场一般又分为三 类：
(1)农产品市场：各种农副产品流通的场所. (2)工业消费品市场：指提供最终产品、直接满 足人们消费需要的消费品市场。
(3)生产资料市场：指提供资本品以满足生
这些研发成果所作的商业化努力无一成功。结 果，佳能和理光等日本复印机公司对施乐的产 品进行反向工程，模仿其程序，最终开发出更 好、更便宜的复印机。特别是随着日益发展的 商业全球化，客观的产品差异总是要面对反向 工程、违反知识产权的威胁，甚至专利产品也 被海外产品所模仿。相比之下，基于顾客对生 活方式形象和产品定位观念的产品差异化（如 可口可乐），却可以持续地降低替代品的力量， 在竞争攻击下生存得更好。
P=P0
企业需求曲线
0
交易量 0
需求量
2. 竞争企业收益曲线
总 收 益： TR=P•Q=P0 • Q 平均收益： AR=TR/Q=P0 • Q/Q=P0
边际收益： MR=d（TR）/dQ= P0
MR = AR = P，这是完全竞争市场的基本特点。
TR
P
TR=P•Q
P0
D = AR = MR
0
Q0
Q
市场交易
某些农产 品
广告宣传和 电力、公
服务
用事业
广告、质量、 服装、电
价格等
器等
广告、质量、 汽车、钢
价格等
材等
三、社会主义市场竞争及其特点
1.市场竞争的一般特点
▲ 利益性。 ▲ 排他性。 ▲ 强制性。 ▲ 风险性。
▲ 自发性。 2．市场运行的一般规则
（1）市场进出规则。 （2）市场竞争规则。 （3）市场交易规则。
四、企业生产决策的一般原理
1、企业常将利润最大化作为首要目 标 2、企业利润最大化的基本规则：
边际收益=边际成本 当 MR＞MC时，企业扩大生产
当MR＜MC时 ，企业减产 当MR = MC时，企业实现利润最大化
设π为利润，则：总利润＝总收益－总成本
π（Q） = TR（Q）— TC（Q）
若使利润最大，则令此方程的一阶导数即边际利润 为零。则：
产者中间投入需要的市场。
☆要素市场。是指生产要素进行交换的场所。
企业为生产而在该市场购买各种生产要素。要 素市场主要有三种类型：劳动市场、资金市场 和土地市场。
二、市场竞争与市场结构
1、波特的五种力量战略框架
迈克•波特依据特定行业或经营活动的盈利能 力的可能性，提出了一种识别相关市场中竞争 优势来源的理论框架。行业中的厂商都力求通 过管理战略的选择来追求这些竞争优势。波特 提出的决定持续盈利能力可能性的五种力量是： 替代品的威胁、进入威胁、买主能力、卖主能 力和竞争强度。
3．企业利润最大化的条件
利 润 = TR-TC
最大化的条件：MR=MC
TR
TR
P
TC MC
P0
MR =
AR = P0
0
Q0
Q
三、 完全竞争市场的短期决策
1. 短期决策变量及其确定。
假设一家企业属于完全竞争的市场结构。市
☆ 根据MC=MR 的原则，
可以确定企业的最优产量
价
MC
格
AC
P0
MR=P=AR
结果，在从明尼阿波利斯起飞的中途停落一 次的航班中，西北公司受到价格竞争的激烈影 响。还有，航空公司的退出障碍低，而计算机 软件业的退出障碍相当高，因为研究与开发的 巨额沉没成本费用构成了非专利性商业秘密， 这些秘密又是难以包装后再销售的。最后，航 空公司的行业需求增长速度过低而计算机软件 却很高。
的利润），而采取一种隔周一次由公司发起的可 以预测的折扣方式。如果独立装瓶厂形成持续性 利润分享折扣的做法，可口可乐公司和百事可乐 公司就会常常设法购买专营权，用公司自己的装 瓶厂来替代它们。
不过，饮料店的价格竞争正愈演愈烈。随着越 来越多的家庭的频繁在外就餐，饮料店的销售额 占总销售额的比例从1993年的17%增长到1996年 的27%。长期以来，可口可乐一直统治着饮料店 市场。在1993年的餐馆和饮料店中，可口可乐占 市场份额的59%，百事可乐占27%。到1996年， 可口可乐的市场份额是64%，百事可乐为21%。
经常性的价格竞争、很低的退出障碍和稳定 的增长，都意味着航空公司行业存在很高的竞 争强度，以及（使西北航空公司净利润下降的） 竞争压力。微软的操作系统软件业务正好相反， 视窗95很少打折而且保持很高的盈利能力。简 言之，航空公司的行业特点是，即使一个占统 治地位的厂商，其绩效结果也是极具竞争性的； 而计算机操作系统中，占统治地位的厂商却面 临很少的竞争压力。
1、市场进出规则 规范、有序、公正
2、市场竞争规则 竞争平等、机会均等
3、市场交易规则 自愿、等价、互惠
3. 社会主义市场竞争与市场垄断及其特点
社会主义市场竞争自身的特点。 ▲ 竞争性质的非对抗性。 ▲ 竞争目标的一致性。 ▲ 竞争范围的有限性。
社会主义市场垄断的特点。 ▲ 国家垄断。 ▲ 市场垄断。
1. 什么是完全竞争
(1) 卖者和买者非常多。 (2) 产品是同质的。 (3) 企业进出是自由的。 (4) 信息是充分的。
二、完全竞争市场中企业的 需求曲线与收益曲线
1．需求曲线：市场供求决定价格，企业只能被动地接受市场价格，需 求曲线为水平线，P为常数。
1. 完全竞争企业的需求曲线
价
格
D
价
S
格
网络浏览器的相关市场：
微软的因特网探索者
90年代出现的反托拉斯政策之一是对计算机软 件相关市场的界定。1996年，Netscape（网景公 司）用户友好的先驱性产品已在因特网浏览器市 场中占有了82%的份额。但在1996至1997年间， 微软的因特网探索者迅速蚕食网景的市场。微软 通过把探索者与人们广泛采用的视窗95操作系统 捆绑在一起，实际上是在市场是销售一种事先装 在个人电脑上的整体软件包。微软单独的视窗95
替代品或 服务的威胁
行业的 竞争程度
持续存在的 行业利润率
新进入者 的威胁
买主的 议价能力
供应商的
议价能力
波特的五种力量战略模型
（1）替代品威胁 （2）进入威胁
品牌替代品和 通用替代品
能满足功能要 求的其他产品 的价值—价格 差距
高额的资本成本 规模经济 高额的转换成本 缺少分销渠道 客观的产品差异
如果这些产品的相关市场是一个整体的个人电 脑操作系统（OS），那么微软仅仅是将新技术 融入到已占主导地位的视窗OS产品之中。另一 方面，如果因特网浏览器是一个独立的相关市场，
那么就可能说微软采用了反竞争的做法（捆绑协 议），从而把它对个人电脑操作系统的支配地位 扩展到这个新的软件市场之中。
在原先分散的操作系统软件行业中，微软赢得 了接近垄断水平的85%的市场份额，表明这是一 种超质的产品。但是若微软可凭借一些战略将其 市场力量扩展到一个新的业务领域，那么这正是 反托拉斯法所要防止的。未来的微软产品可能会 彻底把OS和因特网浏览器集成在一起，但在此 刻，后者似乎仅是一个独立于操作系统的应用程 序。如果是这样的话，微软将不得不停止任何把 着两种产品非法捆绑在一起的营销措施。
（3）买主的力量 （4）供应商的力量
买主的集中程 度
过高/过低的行 业生产能力
买主的均质性
独特的供应商 潜在供应商的数 量 供应短缺/剩余 垂直要求契约
（5）现有竞争的强度
行业集中程度 价格竞争策略 退出壁垒 成本的固定性 行业增长率
饮料店的价格渠道推向市场的。 公司所拥有的独立装瓶厂向超市、便利店和自动 售货机供货，1996年它们分别占所有软饮料销售 额的31%、12%和11%。这些销售渠道的货架都 是满的，装瓶厂在存储服务、主要货架空间的零 售商折扣以及自动售货机的位置方面进行竞争， 力求扩大自己的品牌。可口可乐和百事可乐装瓶 厂各占有34%和32%的市场份额，它们尽量避免 面对面的价格竞争（因为这种竞争只会减少双方