第二部分 市场竞争的分类和形式
2、垄断竞争市场
产品差别的存在是垄断竞争市场区别 与完全竞争市场的根本特征
卖主涨价，不会 对手降价，也不能
失掉全部客户
把客户都吸引过去
第二部分 市场竞争的分类和形式
3、寡头垄断市场
由于竞争主要是在几家大企业之间进行，企 业之间存在相互依存、相互影响的关系。一家 的经济效益好坏，不仅取决于自己的决定，还 要受制于竞争对手的反应 。
很多立窑、小规模生产 线在激烈的市场竞争中逐渐 退出历史舞台，更为先进的 生产线赢得了市场主动
第一部分 市场竞争的作用和表现
2、市场竞争促进了社会资源的优化配 置和合理利用
提高产品质量和服务质量 （提升服务）
改进生产技术和管理水平 （脱硝脱氮）
第一部分 市场竞争的作用和表现
3、市场竞争有助于增强企业活力
第二部分 市场竞争的分类和形式
4、完全垄断市场
一个行业只有一家企业，而且产品没 有其它产品可以替代。（只是理想状态）
铁路运输（也有公 路、航空运输、水 电运力）供应（也有煤 气、石油能源）
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场竞争策略的种类
以创新取胜
以快速取胜
以优质取胜
以宣传取胜
以价廉取胜
以服务取胜
行业趋势：严重产能过剩，像钢铁、水泥、 平板玻璃、电解铝这些行业严重过剩，已 经出现了重组的时间窗口。对于这样一些 行业支持一些破局性重组。
全球前两大水泥生产商— —法国拉法基 (Lafarge) 与瑞士豪瑞(Holcim) 合并，世界水 泥巨头也开始走上了重组整合之路。相比 较之下，国内水泥行业的合并、重组才刚 刚开始，密集程度还远远不够。
第二部分 市场竞争的分类和形式
主要包括六项基本内容：
产品竞争
信誉竞争
素质能力竞争
服务竞争
信息竞争
价格竞争
五个“非价格”手段、一个“价格”手段。 水泥作为工业品，产品、价格、服务最重要。
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场竞争的分类 1、完全竞争市场
指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市 场情况
完全竞争市场的四个必备条件： 买主和卖主很多 产品同质 卖主进出行业自由 市场信息畅通
50%
49% 48% 43%
40%
38% 35%
30%
20%
10%
0% 安徽 广西 江西 浙江 新疆 湖北 贵州 山东 湖南 江苏 陕西 四川 广东 重庆 云南 福建
水泥行业现状，集中度不断提高，国家关
注水泥行业反垄断。
中国建材：产能增长2009年开始，10、11 年产能、产量大幅提升。 商业模式：追求垄断利润。 湖南比较明显，涉及到了混凝土行业，目 前湖南南方混凝土产业面临困难。 两广行业现状：海螺、华润、台泥占据市 场主导，华润水泥在资本市场行业的进退。 拥有5000吨企业不多，前十大集中度高， 国内最早实行行业协同的区域。 福建市场：海螺产能只有60万吨，销量规 模超过了1000万吨，份额15%左右。
如何开展竞争对手 信息收集与分析
二○一六年三月二十九日
主要内容
一、市场竞争的作用和表现 二、市场竞争的类型和种类 三、如何开展对手信息收集 四、如何开展对手对标分析 五、竞争对手分析几点体会
主要内容
一、市场竞争的作用和表现 二、市场竞争的类型和种类 三、如何开展对手信息收集 四、如何开展对手对标分析 五、竞争对手分析几点体会
中国水泥工业发展历程
第一部分 市场竞争的作用和表现
当今的竞争已经突破了地区、国家的界 限，成为全球性的竞争，企业目标已不仅 仅放在国内市场，而且放在国际市场，企 业集团、跨国公司的迅速发展，已使市场 竞争进入更加激烈的历史时期。
世界水泥看中国 中国水泥看海螺
第一部分 市场竞争的作用和表现
1、市场竞争实现了优胜劣汰
只要存在交易就存在竞争，利益是驱动竞争的原动力。
第一部分 市场竞争的作用和表现
达 尔 文 在 1859 年 的《物种起源》书中 提到：
物竞天择、适者生存
立窑淘汰、技术改进 水泥市场亦是如此:
兼并重组、转移阵地
第一部分 市场竞争的作用和表现
市场竞争的积极作用：
竞争迫使企业重视科学 技术研究，不断改进生产技 术、更新设备，降低生产成 本和经营费用，获得最佳的 效益，从而推动整个社会的 不断进步。
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场主导地位竞争策略
扩大市场需求 （新对象、原有客户挖潜） 维护市场份额(降低成本)
扩大市场占有率，提高 控制力和话语权
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场挑战者竞争策略（新增产能） 确定挑战目标
确定进攻策略
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场追随者竞争策略（非主导地位） 紧密追随 保持距离 有选择性
市场的竞争性导致企业强烈的 意识到市场需求的重要性。 “ 皇帝的女儿”不愁嫁？？
酒香不怕巷子深？？
第一部分 市场竞争的作用和表现
4、迈克尔 波特竞争战略五力模型
五大竞争驱动力 1、新加入者的威胁： 2、客户的议价能力： 3、替代品或服务的威胁： 4、供货商的议价能力： 5、既有竞争者：
第一部分 市场竞争的作用和表现
美国七大汽车公司 美国八大飞机制造商 产量占全国的99% 的产量占86%
寡头垄断市场的两种形式：
无差别：一家降价，企业 企业必须跟着降（产品同 质，有行业标准）
有差别：产品有差异，买 者不仅关心价格，还注重 商标
各省份前三大企业熟料产能集中度
80% 75% 72% 69% 69%
70% 60%
64% 63% 60% 59% 57% 57% 56%
第一部分 市场竞争的作用和表现
研究市场竞争的策略和手
明确两个问题： 段是水泥营销的重要内容：
一是明确竞争对象
（先找出你的对手）
二是制定竞争策略
（拿出致胜的措施）
第一部分 市场竞争的作用和表现
什么是市场竞争： 商品生产者之间、消费
者之间、生产与消费者之间 为了各自的经济利益，在市 场活动中进行争夺的一种经 济关系。
4、迈克尔 波特竞争战略五力模型
五大竞争驱动力——水泥行业 1、新加入者的威胁：行业准入门槛提高 2、客户的议价能力：阶段性、季节性 3、替代品5、既有竞争者：协同、共存状态多
主要内容
一、市场竞争的作用和表现 二、市场竞争的类型和种类 三、如何开展对手信息收集 四、如何开展对手对标分析 五、竞争对手分析几点体会